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盲区|林正刚职场案例：策略、计划和执行( 二 )

重来盲区


因为任何时候我们都不能绝对主观的相信自己“大脑”的判断 ， 看见“现实”是改善的第一步 ， 目前看更是CEO需要绝对的“自律” ， 需要时刻提醒自己不要陷入“惯性”思考的“盲区” 。
任何时候都可以多问一句：还有信息没收集完整吗？还有可改善优化的空间吗？CEO和管理层 ， 我们是企业运营的“大脑” ， 这个是绝对需要“练”的 。
ERS打分的三个维度是：绩效目标 ， 行动计划 ， 财务预算 。
看似我们是分开三个维度打分的 ， 可能有得1-3分的可能性 ， 但是在CEO复盘会时林老师的提醒 ， 如醍醐灌顶 ， 这三个动作是层层递进 ， 并强关联的 。 如果某个行为做到了 ， 可以达到运营的目标吗？
答案肯定是不行 ， 这三个行为同时做到才能达到目标 ， 所以 ， 只有零分或三分之区别 。
我们还是把ERS当成了“工具” ， 而事实上老师只是给我们一个去检查计划层的“抓手” ， 如果我们钻进去工具的使用 ， 就失去了使用ERS本质的价值 。
其实 ， 最终我们所有的方法和工具 ， 都是帮助我们达到目标的一种形式 ， 任何时候思考打分也好 ， 工具的使用也好 ， 还是要去看见本质 ， 就是最终我们想要看什么？
当下的真实状态是什么？不过只有在动手之后 ， 才能理解ERS背后的业务逻辑 ， 还是要动手实践才是理解背后逻辑的必经之路 。
ERS是我们培养管理者的一个“抓手” ， 通过这个打分的结果 ， 就是实时给我们展示团队当下状态的大局观 ， 只要我们时刻on track ， 每周检查都在改善 ， 相信管理者的计划能力 ， 和基层的执行力就慢慢打造出来的 。
ERS是一个“牵引”的抓手 ， 我们要好好利用起来 。 」
以上描述就是“计划层”进度检查 ， 每周我们都会检查在这方面进度如何 。 同样 ， 我们不追求你一次到位 ， 还是小步快跑 ， 不要停下来就好 。

「三好：核心能力 。
晚上201-CEO复盘会 ， 林老师与几位CEO做了简短的deep dive ， 深挖我们背后的“创业故事” ， 不得不说从两位CEO的分享中 ， 还是有很多的感动 ， 同时将这个场景引发的触动和思考记录下来：
虽然所处行业不一样 ， 创业年限不一样 ， 但是企业运营和创业者成长路径都有一定的“规律” ， 这些“规律”都隐藏在我们的“故事”中 ， 老师现场deep dive ， 就是将这些“故事”放在同一个平面 ， 让我们似乎看见一个个场景 ， 串联起相似的“故事”的场景 。
在所有的信息和“故事”呈现之后 ， 看见的规律都“如出一辙” 。
就是创业初期我们都“短暂”的拥有一些“核心能力” ， 因为解决行业或市场某个痛点 ， 加上创业者超强的个人能力 ， 产生“核心价值” ， 而赚取到“第一桶金” 。
跟着很容易进入到“老市场 ， 老客户”的惯性中 ， 就丢失了创业初期的开放和归零 ， 最明显的表现就是对市场信息获取的“滞后” ， 甚至是“阻断” ， 就只能“躺”在原来的核心能力上“吃老本” ， 最终结果的表现就是业务越做越“窄” 。
回顾和复盘我们自己也是一样 ， 过去几年一直在打“游击战” ， 因为渠道的转型给我们带来了短期的“机会” 。
但是同时因为我们的体量还很小 ， 对市场的冲击力不强 ， 所以短期内获取的是“渠道”转型的“机会” 。
但是从中长期 ， 发展空间去看 ， 我们还是很有危机感 ， 需要重新审视市场 ， 以归零的心态去看市场需求 ， 打磨自身的核心能力 ， 这也是我们2022年已经纳入最重要的一个计划：GTM的推倒重来 ， 市场信息的收集是我们第一个关键动作 。
同时 ， “创业成功”的企业通常创始人或CEO都有很强的个人能力 ， 这一点毋庸置疑 ， 但是随着组织的扩大 ， 如果这些“高效”行为没有复制给团队 ， 那么效率相比较于创业初期会“大打折扣” 。
这个时候我们面临的是一个选择：打造团队的选择 ， 到底追求单兵作战做业绩 ， 还是打造团队追求企业可持续成长 ， 是CEO必然面临的选择 。
跟着从行为上更是要做出改变 ， 背后更重要的是心态 。 过去自己也存在一定的“盲区” ， 相信下属给我的反馈“CEO的能力是不能复制的” ， 通过201道场林老师几次与基层的deep dive之后 ， 让我们真实所见 ， 同样的销售在不同的“教练”下 ， 激发出来的潜能是不一样的 。


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