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整形|不知道该如何宣传？四类广告原理，教你如何为产品寻找合适的广告

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整形|不知道该如何宣传？四类广告原理，教你如何为产品寻找合适的广告

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【整形|不知道该如何宣传？四类广告原理，教你如何为产品寻找合适的广告】整形|不知道该如何宣传？四类广告原理，教你如何为产品寻找合适的广告

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整形|不知道该如何宣传？四类广告原理，教你如何为产品寻找合适的广告

我们给自己的产品做广告 ， 大家是应该做LOW一点好 ， 还是高大上一点比较好？虽然说产品的广告不是我们自己制作 ， 有广告公司去做 ， 但是作为甲方 ， 我们也应该知道什么样的广告适合我们自己的产品 ， 一些最基本的原理还是应该知道的 。
大家应该都见过一些不孕不育医院的广告 ， 一张图片 ， 然后几个大字摆在那 ， 感觉特别的low 。 而奔驰的广告呢？特别的梦幻 ， 非常地炫酷 ， 这是为什么呢？

产品的定位不同 ， 产品的地位可以分成四类一类叫做必需品 ， 一类叫做附加品 ， 一类是贵的 ， 一类是便宜的 ， 所以有四种产品我们可以面对 。
第一种就是比较贵的必需品 。 “必需”就是刚需的意思 ， “贵”的意思并不是我们花冤枉钱了 ， 而是说这个东西价值很高 ， 很重要 。 比如我们要住的商品房 ， 代步的车 ， 一些科技的产品 ， 比如说手机 ， 这些都属于比较贵的 ， 必需品 。

第二种是比较贵的附加品 。 附加品就是非必需品 ， 那么既然是非必需品 ， 我们为什么要买呢？因为我们买这个会比较开心 ， 特别愉快 。 比如说别墅 ， 它与商品房不同 ， 商品房是结婚要的 ， 别墅是用来享受的 。
那么同样的 ， 必需品里面的代步车对应的就是豪车 ， 像宝马奔驰这样 ， 它的品牌价值比较高 ， 很多时候是一种身份上的象征 。 同样的 ， 手机是贵的必需品 ， iPhone就属于是贵的附件附加品 ， 我们现在用手机最重要的两个功能就打电话 ， 发微信 ， 你买IPhnoe绝对不是因为它信号好 ， 发语音流畅 ， 事实上正相反 ， iPhone手机出过很多信号方面的问题 ， 我们之所以买iPhone更多是因为其他方面的价值 。

类似这样的东西还有减肥和整形 。 减肥应该算是必需品还是非必需品？看情况 ， 看一个人有多肥 ， 有多胖 。 胖到影响健康 ， 那么这个时候减肥就是必需品；如果是一个小姑娘为了瘦 ， 为了好看 ， 那这个时候减肥就是附加品 。 整形也是 ， 脸上非常多的烧伤或者疤痕的时候 ， 整形就是必需品；如果只是为了美 ， 当网红 ， 这个时候整形就是附加品 。
那么我们接着看第三种 ， 什么是便宜的必需品呢？这个东西是必需要用的 ， 但是还不贵 。 最常见的就是日用品 ， 卫生纸 ， 洗衣粉 ， 牙膏等等 。 购买这些东西不是让我们觉得很快乐 ， 但是不买还不行 。

第四种是便宜的附加品 。 这个东西不是必需的 ， 但是我想要主动买它 ， 并且他还不贵 。 比如说饮料 ， 我们喝饮料不止是为了解渴 ， 还在意好不好喝 ， 有没有什么作用 ， 比如提神 ， 补充电解质什么的 。 再比如说烟和酒 ， 抽烟喝酒都是为了能够得到精神上的愉悦 ， 做这件事情会让我很快乐 。

那么对于食物呢？能够让我们饱腹的那一类食物 ， 像米饭和常见的肉类 ， 就属于必需品 。 但是像甜点 ， 巧克力这样的 ， 就更像是附加品 ， 吃这些东西不是为了吃饱 ， 而是为了满足我们对味觉上的追求 。
以上这些就是我们如何对产品进行分类的方法 ， 那么对于每一个种类的产品 ， 该用什么样的广告呢？
根据产品定位选择合适的广告回到最初的那个问题 ， 为什么不孕不育的广告那么LOW呢 ， 不能像宝马奔驰那样拍得很炫酷呢？
你要知道不孕育医院是很明显的属于贵的必需品这部分 ， 而这个模块的广告一定要体现它的专业度 ， 要严肃 。 你用那些很酷很梦幻的方法 ， 没有用 。 这个时候就是实打实地告诉客户 ， 医院有多少个专家 ， 治疗这个病要几个步骤 ， 买这个房子能省多少钱 ， 这个是多么地省油 ， 手机是多么的抗用 ， 耐造 ， 这里面最重要的技巧 ， 就是触动客户的痛点 。


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