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钛媒体APP跨界做美妆的片仔癀、马应龙们还好吗？( 二 )


当下 ， 新一代消费主力Z世代的消费观发生了明显改变 ， 相对海外高端奢侈品 ， 他们更加偏好国货品牌 。 《腾讯00后研究报告》指出 ， 超出一半的00后认为国外品牌不是加分项 。
在新消费浪潮的带动下 ， 国货美妆品牌逐渐取代国际品牌 。 完美日记、花西子、colorkey、橘朵、滋色等国货品牌近几年也在美妆市场上大放异彩 。 《国货美妆洞察报告》显示 ， 国产美妆品牌目前已占据国内56%的市场份额 ， 42%的消费者更愿意购买国产美妆 。
与此同时 ， 化妆品本身也是极具潜力的成长性消费品类 ， 市场规模不断扩大 。 2012年到2019年 ， 我国的化妆品市场规模从2484亿元增长到4256亿元 ， 年复合增长率7.9% 。
值得一提的是 ， 如今销售渠道的拓宽也为药企跨界提供了机会 。 以往药企的主要销售渠道集中在医院和药店 ， 而伴随着互联网的发展 ， 电商与直播带货等新的渠道不断涌现 ， 药企跨界美妆的门槛进一步降低 。
在这种大背景下 ， 马应龙、999皮炎平 ， 云南白药、片仔癀等已入局选手再次加大力度深耕美妆赛道 。
比如 ， 云南白药在推广采之汲面膜时投入力度颇大 。 不仅邀请了超模奚梦瑶代言 ， 还冠名赞助了真人秀节目《女人有话说》 ， 在节目中奚梦瑶多次为谢依霖、刘嘉玲等女星朋友推荐面膜 ， 借助多位明星自带流量的势能 ， 进一步扩大传播力度与范围 。 此外 ， 在住宅、办公楼等场景中 ， 云南白药加大了电梯媒体的投入力度 。
此外 ， 片仔癀也在抓紧推出新款化妆品 ， 并扩展多渠道运营 。
去年 ， 片仔癀化妆品专门召开了发布会 ， 宣布完成了三大高端护肤、新三国系列、特色特殊护理系列产品线的开拓 。 而且片仔癀还在尝试设立线下体验店 ， 拓宽渠道 。 2019年 ， 片仔癀化妆品体验店在全国已超300家 ， 并计划在2020年开设1500家体验店 。
除了最初的玩家之外 ， 更多药企看到了机会 。 例如 ， 2019年 ， 中匡生物宣布推出蓓肌安活性多肽修护冻干粉等产品线 ， 华东医药也宣布旗下控股子公司华东宁波医药创立护肤品牌塞缪斯 。 当时 ， 有媒体曾统计 ， 我国涉及化妆品业务的药企数量达到近300家 。
成绩单
如今 ， 药企跨界美妆的热潮已过一年 ， 那些药企的美妆业务做得怎么样了？
从整个行业来看 ， 当热闹过去 ， 往期那些大肆进军美妆业的药企们 ， 大部分没有了更多的声音 。 来自前瞻产业研究院的数据显示 ， 进军美妆的药企大多铩羽而归 ， 仅有片仔癀与马应龙两家在去年的年报或者今年的半年报中提及相关业绩 。
然而 ， 就那些已经发布美妆业务数据的药企而言 ， 美妆并没有成为他们的主营业务 ， 而且这部分收入在总体营收中占比较少 。
钛媒体APP跨界做美妆的片仔癀、马应龙们还好吗？
本文插图
通过查询片仔癀与马应龙的财报得知 ， 2019年 ， 片仔癀化妆品的营业收入为4.3亿元 ， 占片仔癀整体营业收入的7.5% 。 马应龙化妆品业务占比则相对更少 ， 马应龙八宝在2019年的营业收入为8610万元 ， 是马应龙整体营业收入的3.18% 。
但是 ， 换个角度来看 ， 通过重仓美妆赛道 ， 马应龙与片仔癀等药企也看到了新的增长可能 。
以欲将化妆品业务分拆上市的片仔癀为例来进一步说明 。 在片仔癀内部 ， 化妆品是仅次于片仔癀系列产品肝病用药的第二高毛利产品 ， 这一业务毛利率高达62.8% ， 并且一直保持着较高的增长速度 。
除了毛利率 ， 片仔癀化妆品也保持了较高的营收与净利润增长速度 。
据WIND、界面新闻研究部数据显示 ， 2017年至2019年 ， 片仔癀化妆品收入由1.75亿元增至4.30亿元 ， 复合增速56.75%；同期净利润由0.21亿元增至0.81亿元 ， 复合增速96.40% 。
对于这两年营收与净利润增幅均不断收窄的片仔癀来说 ， 在传统药业增长乏力的时候 ， 美妆业务则相对成为了新的增长契机 。


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