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砺石商业评论|产业带和下沉市场：京东秒杀的“上”与“下”( 二 )


提到产业带 ， 我们不得不提电商领域的另外一个热门词汇就是“C2M” 。 C2M的核心就是利用消费者的海量数据反向驱动上游制造商 ， 生产出满足不同细分消费群体的个性化产品 ， 是激发消费需求、推动消费升级的利器之一 。 过去由于上游产业带企业缺乏直接面对C端消费者的经验 ， 在产品上往往无法很好地精准捕捉用户需求 ， 而京东秒杀依托京东大数据 ， 可以洞察到多元化的用户需求 ， 及时捕捉潮流与热卖趋势 ， 与商家沟通进行爆款的反向定制 ， 帮助产业带的供应商解决产品精准定位的问题 。
在各种产业带中 ， 农产品产业带与京东秒杀的结合便是绝佳例证 。 因为农产品多具有时令性 ， 在农产品成熟的季节需要快速完成销售 ， 一旦滞销便会腐烂 ， 给产业带从业者带来巨大损失 ， 所以他们希望能有平台可以帮助他们在短时间内销售大量产品 ， 而能在短时间集聚用户与流量的京东秒杀便是最合适的选择 。
砺石商业评论|产业带和下沉市场：京东秒杀的“上”与“下”
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如今 ， 布局产业带已经成为京东秒杀的重要业务之一 ， 与农产品产业带的合作作为重头戏 ， 于今年9月份携手京东超市联合推出了“千县万镇寻源记”产业带计划 ， 并陆续与陕西留坝中蜂蜜、宁夏枸杞、西湖龙井、浙江金字火腿、陕西猕猴桃、辽宁盘锦大米、山东食用油等国内知名的产业带签约合作 ， 助力地方农产品上行和销售 。
其中 ， 在9月17日与杭州市临安山核桃产业带的合作中 ， 京东秒杀助力临安山核桃产业带核心品牌姚生记 ， 成交额当天同比增长400%；9月期间其他主推的产业带 ， 例如杭州西湖龙井产业带、卢正浩、金九月饼、宁夏枸杞、金字火腿、秦岭留坝土蜂蜜成交额同比均值超290% 。
而在今年的双11期间 ， 京东秒杀更是将产业带商品作为双11大战的一个重头戏品类 。 其与理文纸品产业带、江苏大闸蟹产业带、山东食用油产业带、常熟羽绒服产业带、烟台苹果产业带、华东个护产业带、盘锦大米产业带与福建纸尿裤产业带等全国各地的产业带建立合作 ， 带来丰富的来自原产地、产业带的低价好物 ， 受到了广大消费者的热烈欢迎 。
例如 ， 11月1日当天 ， 福建纸尿裤产业带前两小时整体成交额同比去年增长7倍 ， 其中国产纸尿裤品牌三只小猪前两小时成交额是去年的52倍 ， 奇莫前两小时成交额是去年的13倍 ， 来自三至六线城市母婴品类的成交增速是整体品类的2倍；盘锦大米产业带中 ， 来自三至六线城市的成交额占比超过50%；理文产业带来自三至六线城市消费者的成交额占比达60% 。 在11月3日与四川果酒合作的“千县万镇寻源记”活动中 ， 带动果酒品类当日环比增长114.44%；重点品牌青城山销售环比增长887% ， 桑果之约环比增长235%；品类成交用户数环比增加132.70% 。 在11月7日的华东个护产业带合作中 ， 带动成交额同比增长516% 。 从上述一系列数据可以充分看出 ， 京东秒杀与产业带之间具有完美融合性 。
砺石商业评论|产业带和下沉市场：京东秒杀的“上”与“下”
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在今年京东99超级秒杀节 ， 京东秒杀以“直播+产业带”的方式 ， 将直播的镜头对准田间地头 ， “一日一带”的直播助销 ， 一方面能为消费者以“农场价”带来产业带源头好货 ， 另一方面也能帮当地种植户和商家扩大销路、创收增收 。 9月8日推出云南鲜花产业带直播 ， 将镜头带入花田 ， 让消费者身临其境 ， 加之低于日常价50%的秒杀价 ， 激发了鲜花消费潜能 。 京东秒杀数据显示 ， 当天消费者购买了20万枝花 ， 其中70%来自下沉新兴市场 。
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电商产业在中国经历了近20年时间的发展 ， 其在这20年的时间里一直随着用户需求的变化而持续进化 ， 京东便是中国电商产业进化的一个很好缩影 。
在电商发展早期 ， 假货现象泛滥 ， 当时正品是消费者最核心的刚需 ， 京东凭借在家电3C品类的正品优势异军突起 ， 奠定了支撑京东可持续发展的基本盘业务；当假货现象逐渐好转后 ， 配送的快捷与售后服务保障成为消费者新的核心刚需 ， 京东大力发展自有物流与售后服务体系 ， 打造了京东物流与京东服务两个金字招牌 。


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