砺石商业评论|产业带和下沉市场：京东秒杀的“上”与“下”
北京联盟_本文原题：产业带和下沉市场：京东秒杀的“上”与“下”
砺石导言：京东11.11全球热爱季累计下单金额超2715亿元 ， 远超2019年的2044亿元 ， 创造了新的纪录 。 11.11期间 ， 下沉市场释放了极强的消费潜能 ， 即时购物方式、地域特色农产品、扶贫品牌矩阵等赢得了大量消费者的认可 。
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冯柳 | 文
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最近两年 ， 下沉市场与产业带 ， 正成为中国电商产业的两个核心关键词 。 下沉市场是瞄向企业业务价值链下游的用户端 ， 产业带则是瞄向企业业务价值链上游的供应端 。
在此背后 ， 是中国电商产业正步入发展的全新阶段 。 一方面是大城市市场已经趋于饱和 ， 巨大的下沉市场成为了驱动电商未来持续增长的关键 ， 同时移动互联网的普及与物流基础设施的完善 ， 让下沉市场的电商开拓也具有了较大的可行性 。
另外 ， 随着中国电商行业发展进入深水区 ， 电商企业越来越不满足于传统的标准化的供应商体系 ， 各家企业纷纷进入到各类农产品与工业品的产业带 ， 与最上游的商品原产地直接合作 ， 一方面建立自己差异化的商品体系 ， 另一方面打掉中间环节 ， 为用户提供更具价格竞争力的商品 。
我们观察到 ， 中国的各个主流电商企业都纷纷匹配这两个趋势进行业务布局 。 其中 ， 京东旗下的京东秒杀便是最为典型的代表 ， 它身上融合了上述两个趋势 。 不同于京东3C家电、京东超市、京东居家时尚等按照商品品类进行划分的业务 ， 京东秒杀作为京东整合营销平台 ， 其产业带的业务逻辑更带有“秒杀”特色 ， 更高效的营销效率、更高极致性价比的商品 ， 是京东整体性下沉不可或缺的一部分 ， 也让京东秒杀“又好又省”的特色体现得淋漓尽致 。
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当我们打开京东APP首页 ， 在最显眼的位置左侧中间就是京东秒杀频道 ， 占据了京东APP首页的最显著位置 ， 足见京东秒杀的战略重要性 。
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在京东秒杀栏目下方 ， 还有一个每日特价栏目 ， 每日特价也隶属于京东秒杀业务 ， 以低价、高折扣的全品类商品面向下沉人群 ， 是打通下沉市场和滞销清理的最佳渠道 。
从京东秒杀与每日特价提供的商品可以看出 ， 其是京东全站主打性价比的两个板块 。 而下沉市场用户对价格是高度敏感的 ， 京东的定位是正品与服务 ， 而京东秒杀与每日特价在可信赖的消费平台的基础上 ， 吸引了大量的下沉市场用户 ， 正逐渐成为京东全站最受欢迎的栏目 。
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在争夺下沉市场的过程中 ， 价格是各家电商企业都无法回避的竞争焦点 ， 而要想赢得用户青睐与市场竞争 ， 就必须为用户提供具有价格竞争力的商品 ， 但如何做到价格的竞争力呢？无限度的压榨供应商的利润空间并不是一个可取的方式 ， 而要想在不损害供应商利益的前提下 ， 还能实现对消费者的价格让利 ， 唯一的方式就是提升供应链效率 ， 这样才可能实现双赢 。
京东秒杀就是通过提升供应链效率来实现供需双方共赢的机制 。 供应商与京东秒杀合作 ， 京东秒杀以销定产的模式 ， 可以通过确定性的流量及营销资源投入来预估销量 ， 加上定期包销的形式 ， 能撬动供给端降低成本、提高备货效率 ， 最终实现供需双方的双赢 。
除了京东秒杀这种通过打造爆品的方式 ， 还有一种提升供应链效率的方式就是跳出中间环节 ， 与商品原产地直接合作 ， 这样就避免了中间多重中间商的层层加价 ， 同样可以实现供需双方的双赢 。 过去在电商不发达的时期 ， 商品流通就必须依赖传统的渠道体系进行分发 ， 而在电商时代 ， 商品原产地企业便可以绕过渠道 ， 通过电商平台直达用户 。 所以 ， 与各个产业带上最上游供应商合作 ， 是与京东秒杀定位高度契合的 ， 于是 ， 京东秒杀将深耕产业带商品作为一个重要业务方向 。
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