行业互联网|单月新增超过行业老二，企业租赁赛道跑出来一匹黑马“租葛亮”
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办公司 ， 是选择采购电脑等IT设备 ， 还是选择租赁？
在2018年 ， 这还是一个需要市场教育的问题 。尤其经过2020年疫情的影响 ， "以租代买"的消费观念 ， 就像"云办公"软件一样 ， 突然之间让大量企业经营者"真香"了 。
需求端市场的变化 ， 影响着供给端赛道的竞争格局 。也正是因为疫情加速 ， 让企业租赁行业的一匹"黑马"——"租葛亮"被发现 。
疫情期间 ， "租葛亮"月环比新增50% ， 单月净新增超过2万台 ， 单月新签合同金额超过4000万 ， 单月新增企业客户过千家 ， 超过市场第二名 ， 业绩增速行业第一 。可以说 ， 万亿级的企业办公租赁行业 ， 竞争远远还没结束 。
为何跑出一个"租葛亮"？
【行业互联网|单月新增超过行业老二，企业租赁赛道跑出来一匹黑马“租葛亮”】"租葛亮"正在弯道超车的核心要素是什么呢？
不同于易点租、小熊U租的自营模式 ， "租葛亮"搭建的轻资产平台模式 ， 又有哪些核心区别呢？
自营模式存在系统性风险
办公租赁的自营模式 ， "租葛亮"在运营一年多之后 ， 创始人李国云选择放弃 。
自2017年6月创立之初 ， "租葛亮"的自营模式前期发展迅速 ， 做到覆盖5个城市 ， 每月出租资产规模在两三千万左右 。然而 ， 李国云发现：自营模式做到一定规模之后 ， 种种缺陷开始暴露 。
首先 ， 重资产运营的模式 ， 需要不断向外借资金用于设备采购 。随着业务规模越做越大 ， 资产管理的复杂性相应增加 。
其次 ， 自营模式所有经营品类均由自己采购 ， 对供应链要求极高 ， 很难在每一个品类都做到极低的价格 ， 也就意味着难以同时满足不同客户的需求 ， 导致服务效率低下和客户满意度低 。
再者 ， 在采营持有重资产的情况下 ， 一旦发生任何变故或者外部环境产生影响 ， 风险将由自营平台来承担 。比如某一型号的电脑被淘汰 ， 或者某一品类产品贬值 ， 风险均要自己抗 。
李国云指出：未来自营模式越做越大之后 ， 其系统性风险不可忽视 。
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其实 ， 企业租赁自营模式的风险类似于长租公寓 ， 二者均属于大资金消耗行业 ， 资金回流速度慢 ， 难以解决库存问题 ， 一旦出现现金流断裂 ， 风险便环环相扣造成致命打击 。
2018年10月 ， 李国云决定调转船头 ， 带领团队尝试轻资产的"平台模式" ， "平台模式的天花板上限要比自营高很多 。"他分析道 ， "做平台的好处是我们链接最优秀的厂商 ， 把别人的供应链优势转化成平台的供应链优势 ， 解决了企业租赁行业最大的资金问题 。"
在李国云的规划中 ， "租葛亮"体现的是第三方平台的价值 。对于设备供应商来说 ， 平台会统一进行市场拓展 ， 为各个供应商导流 ， 基于区块链技术为供应商提供金融信贷服务；对于企业用户来说 ， 平台为客户提供选型、配置等服务 ， 通过把控设备质量来降低交易风险 ， 基于平台的大批量、统一服务等来控制租赁的资金成本、服务成本和折旧成本 ， 从而降低租赁成本 。
总之 ， 让"租葛亮"利用平台的模式 ， 为供应商带来更多交易订单 ， 让企业用户享受到更好的产品和更低的租赁价格 。
一年时间跑通平台模式
虽然调整了方向 ， 但"租葛亮"在验证自营转平台的过程中 ， 遇到的挑战也不少 。虽说平台模式一旦做起来 ， 其天花板上限更高 ， 但构建一个平台的难度系数比自营模式要难得多 。
当时 ， 摆在李国云面前的 ， 有三个坎儿 。
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