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|看到的不一定都是真相，家电人不能被市场假象迷惑


|看到的不一定都是真相，家电人不能被市场假象迷惑
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一线市场上 ， 很多人看到的 ， 不一定都是真相；听到的 ， 也有可能是假的；家电厂商只有亲自参与、坚定信心、明确方向 ， 才能不被市场表面的假象迷惑双眼 ， 才能不会陷入未来的迷途之中垂死挣扎 。
周简||撰稿
“领导 ， 真不是我们业绩太差、工作不努力 ， 关键是对手卖的太便宜了 。 你看看 ， 别人家都卖999元 ， 我们如果还坚持卖1299元 ， 根本就卖不动 ， 商家也没有信心 。 所以 ， 必须要降价 ， 最好888元才能终端出货、商家压货 。 不过 ， 一旦对手再降到888元 ， 我们只能再往下走 ， 777、666元都只能硬着头皮上 ， 现在大家都这么干” 。
这是当前不少家电企业的业务人员、营销人员 ， 在跟公司沟通阶段性营销目标和业绩时 ， 经常会给出的理由 ， 因为“别人卖的便宜而我们的还没降价” ， 所以才会导致当前市场业绩太差 。 似乎 ， 一线市场的经营已经离不开降价、打折了 。 甚至 ， 一些家电零售企业负责人 ， 如今还在公开宣称“这个市场 ， 降价才是硬道理”！
“京东、天猫上都卖那么便宜 ， 产品款式和型号也差不多 。 为什么 ， 我们线下实体店就拿不到低价货 ， 却只能推高卖精 ， 太痛苦了？我们生意不好 ， 有一半原因就是电商低价抢了线下门店的市场蛋糕 。 现在 ， 我们就像是‘温水煮青蛙’那样慢慢适应 ， 终有一天会走不下去” 。
这些年 ， 众多家电经销商的日子都不好过 ， 生意清淡不好 ， 赚钱更是难上加难 ， 这是不争的事实 。 不只是跟电商没有办法同台竞争 ， 就算跟自己过去十年的生意相比 ， 也是苦不堪言、有苦难言 。 而众多家电经销商们 ， 普遍将对手和同行电商当作敌人 ， 由此也引发了这5年来最持续的商业闹剧 ， 找错了对手拼低价、忽视了用户丢未来 。
当前 ， 从一线市场上的众多家电业务员、家电经销商们普遍的市场遭遇和经营现状来看 ， 围绕市场上的一系列问题和矛盾的根源 ， 似乎都是竞争的低价化 ， 以及对手的降价打折促销 。 并不涉及消费的低迷、需求的多样化、多变化 ， 以及商业手段的单一化和创新匮乏 。
不过 ， 在家电圈看来 ， 家电市场真相 ， 并不是我们当前看到的“低价才能出货”、“打折才能抢单” 。 事实上 ， 上述抱怨和反馈折射出来的只是众多家电厂商们 ， 面对快变的时代、多变的需求 ， 突然被时代打懵了 ， 完全没有找到自己独立思考、自主发展的方向感和节奏感 。 从而就跟着别人后面“学步” ， 最终导致市场竞争的乱象 。
比如说 ， 很多经销商至今还认为 ， 是电商抢了他们的生意和订单 。 却没有意识到 ， 是用户作为时代的主角 ， 已经习惯了线上购物 ， 价格透明、服务高效 。 而对于传统经销商的很多模式不太能接受和认同 。 最终 ， 才会导致电商份额持续大涨 ， 实体店生意寡淡 。
再比如 ， 很多家电业务员 ， 总是认为商家有低价就会提货 ， 用户有低价就会买单 。 真相却是 ， 商家拿低价货并不是为卖低价抢单 ， 而是希望赚更多的利润差价 。 那么 ， 推高卖精对于商家来说 ， 显然比低价拿货赚的多；同样 ， 用户不是因为价格便宜而买家电 ， 而是看到了自己钟意、需要的家电 ， 因为降价而占到便宜才会去购买 。 没有用户是冲着空调太便宜 ， 去买一台根本用不上、也不喜欢的产品 。
由此 ， 所有家电厂商必须要直击市场的真相 ， 看清看透商家和用户的需求 。 首先 ， 不是低价才能抢夺消费市场 ， 也不是降价才是让利用户 。 很多时候用户对于价格并不敏感 ， 但是众多“不思进取”的厂商们总是习惯性地认为 ， 降价才是促销、让利才是惠民 。 所以才会出来 ， 全行业、多企业、持续性、阶段性地向市场输出“低价打折促销”的信号 。 最终带来的结果 ， 大家都认同“降价是主流、低价才是硬道理” 。 这简单就是强盗逻辑、野人思维 。


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