江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > >

家装|双十一高增长的背后，家装产业化还要多久？( 二 )


在供应端 ， 东易日盛建立起供应供需的数字化新平台 ， 深度链接产业链上下游企业 ， 解决家装企业的供给难点 ， 用科技赋能家装行业上下游企业 ， 以期实现整个家装行业的“降本增效” ， 为下一步形成规模效应打下基础 。
再比如 ， 齐家网则从平台角度切入 ， 一方面整合C端需求 ， 用交付和口碑作为C端的信任链接 ， 进而整合B端家装供应 ， 以数字化技术为行业降本增效的发力点 ， 进而逐渐实现行业供给端和需求端的规模化整合 。
“家装公司既属于制造业 ， 也属于服务业 ， 兼具产品和服务的属性 。 而在任何一个制造业中 ， 从手工作业到工业化都是必经的演变历程 ， 这个演变的完成需要技术的推动 。 ”齐家网董事长兼CEO邓华金对媒体表示 。
家装|双十一高增长的背后，家装产业化还要多久？
图片

从平台到家装产业化
互联网家装还要走多久？
家装行业决策周期长注定了获客成本偏高的特点 。 在前有散兵游勇般的线下小微家装机构 ， 后有巨头携资入场的家装新将的竞争环境下 ， 互联网下个阶段增长的关键在于平台能否抓住“产业化”这一契机 ， 把这个行业变成“最好的行业” 。
互联网对很多传统行业的赋能在很长一段时间都代表着高速度 ， 高效率 。 作为巨头的诞生地、资本的游乐场的互联网公司 ， 虽然从2003年起便进入家装领域 ， 但似乎并没有像零售行业一样出现爆炸性的增长 。
家装天生的慢属性似乎并不适合与互联网纠缠 ， 行业渗透率不足、增长率普遍偏低的现实下 ， 互联网家装行业也不再被投资人看好 。
不过 ， 谁都没想到的是 ， 一场公共卫生危机之后 ， 转机却突然到来 。
根据此前天猫发布的的一组数据显示 ， 今年上半年 ， 家装一跃成为天猫上的增长黑马 ， 增速居全类目第一 。
今年1-6月 ， 入驻天猫的家装新品牌（含轻店）达9万+ ， 超过去3年总和 。 天猫618成为家装行业回血之战 ， 在线上线下整体负增长的情况下 ， 家装逆势大涨61% 。 其中 ， 成交额破1亿的品牌达144个 ， 比去年多一倍 。       
疫情的出现再次使互联网赋能这一属性活了过来 ， 转瞬之间互联网家装在整个行业的渗透率已达20% 。 面对互联网家装热卷土重来之势 ， 阿里也顺势推出“躺平设计家” 来赶借这股东风 。
小米也在今年七月份入股家装行业头部企业东易日盛 ， 而同为米系的顺为资本也持续的对家装平台爱空间进行投入 ， 小米对家装领域的投入虽有完善自身Iot领域的意味 ， 但更多的还是看中东易日盛在家装赛道的成长潜力 。 而这样的潜力 ， 也将随着互联网家装产业化的完成逐渐显现 。
为什么要实现互联网家装产业化？首先我们要明白产业化的意义 。
产业化是指某种产业在市场经济条件下 ， 以行业需求为导向 ， 以实现效益为目标 ， 依靠专业服务和质量管理 ， 形成的系列化和品牌化的经营方式和组织形式 。
互联网江湖（ID：VIPIT1）认为 ， 互联网家装的产业化就是要把“非标”的家装服务变成“标准化”流程下的“家装产品” ， 通过深入整合家装需求端和供给端 ， 以行业整体的规模化效应 ， 降低家装行业流通成本 。
家装行业的需求是什么？一个是降低获客成本 ， 另外一个是把碎片化的行业重新聚合 。
怎么降低获客成本？直播可能是一个不错的解决方案 。
直播带货本质上也是对信息的过滤 ， 更深层次来看 ， 也是规模需求与规模供给的匹配 。 正在如火如荼进行的双十一大促期间 ， 直播成为今年各大平台的主战场 ， 对于家装企业来说 ， 直播带来的规模化需求 ， 可以说是不可多得的稀缺资源 ， 因此 ， 如何深挖直播的营销价值 ， 把直播作为一种低成本的转化渠道 ， 以家装效果获客才是降低CAC成本的关键 。


推荐阅读


上一篇：双十一|“双11买了套房！”秒杀价最低19.8万、特价房5-7折...百万套房源线上开卖！购房者能获益多少？

下一篇：淘宝|每经记者记录——全国最大淘宝村“双11”24小时