晚会|鏖战双十一晚会，四大电商平台另辟竞技场
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天猫、苏宁、拼多多、京东 ， 今年的双十一晚会将迎来神仙打架 。 
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文丨猎云网 ID：ilieyun
作者丨吕鑫燚
明星、流量、营销、宣传... ， 四大电商平台 ， 为了双十一晚会付出了太多心血 。
四大电商平台的双十一晚会盛典在黄金时段同时播出 ， 天猫牵手老朋友东方卫视和浙江卫视 ， 苏宁易购(002024,股吧)拥抱北京卫视 ， 湖南卫视和拼多多 ， 京东则联合爱奇艺和江苏卫视 ， 主流电商平台纷纷选择了收视率颇高的五大卫视 。 双十一晚会究竟有什么魔力 ， 引得平台竞折腰？
将时间拨回到五年前 ， 2015年天猫第一次举办双十一晚会 ， 完成了互联网商业晚会的从无到有 。 五年来 ， 猫晚的价值逐渐放大高收视率、高转化率、高互动率的成绩单摆在面前 。 而这三个要素正是电商平台在双十一期间所需要的东西 ， 所以在2019年苏宁联合湖南卫视举办了“狮晚” ， 和猫晚竞争 。
如果说双十一是电商平台的流量主战场 ， 那双十一晚会便是吹响流量战的号角 。
一场晚会不仅放大了双十一的价值 ， 更产生了一种仪式感 。 电商+卫视的联动逐渐形成文化符号 ， 对电商平台而言增加了曝光量、对卫视而言提高了收视率、对观众而言享受一场视听盛宴并买到了优惠、对电商商家而言带来了转化率 。 如此看来 ， 这是一场四家共赢的晚会 。
百花齐放百家争鸣 ， 今年双十一晚会将迎来一场神仙打架 。
为什么需要一台晚会
四大电商平台大刀阔斧的举办双十一晚会 ， 不禁让网友发问举办一场晚会有必要吗？
从猫晚数据来看 ， 晚会开播4小时全站同比流量上升267% ， 主战的加购数量同比增长139% 。 2018年有超过2.4亿人观看了猫晚直播 ， 其中56%参与互动的用户在观看直播时 ， 通过点击优酷推送的天猫商家信息 ， 直接参与了天猫双11狂欢节 。
上海家化(600315,股吧)曾是“天猫双11狂欢夜”合作商家之一 ， 通过猫晚的硬广、角标、口播、标版的接连宣传 ， 在收视份额最高的卫视和时段 ， 上海家化旗下10家天猫官方旗舰店页面访问流量极速增加 ， 最高峰值时总访客量超过800万 。 一个亿的冠名费换来这么大的流量 ， 使得上海家化董事长兼 CEO 谢文坚先生发自内心地相信：这笔买卖 ， 简直不能再划算了 。
除受众人群大带来的流量和商家的利益外 ， 对于平台而言 ， 一场商业晚会带来的不仅是收入更多的是价值观的传递 。 就像猫晚传递的公益化、国际化以及京东今年传递的热血概念一样 ， 电商平台需要一个对外展示的窗口来传递自身平台的价值观 。
晚会就是一个最好的选择 。
明星助阵=流量保证
四大电商平台同时举办双十一晚会 ， 意味着现在的双十一已经不是单纯的线上购物狂欢节了 。 换言之双十一已经进入了后半场 ， 随着市场增量的减少 ， 争夺存量便提高了获客成本 ， 而双十一晚会能帮助平台吸引流量 。
晚会吸引流量的内核是明星嘉宾助阵 ， 从天猫、苏宁、拼多多、京东官宣举办双十一晚会时 ， 网友的第一反应便是邀请的明星嘉宾阵容 。
互联网晚会也难免落入演唱会式晚会的俗套 ， 成为粉丝的狂欢夜 。
猫晚作为双十一晚会的开创者 ， 其明星阵容一直可圈可点 。 除国内一线明星外 ， 注重国际化的猫晚每年都会邀请国外一线明星助阵 。 从斯嘉丽约翰逊到贝克汉姆夫妇再到科比 ， 各类明星在过去五年内纷纷亮相猫晚 。 去年泰勒斯威夫特的压轴演唱 ， 更是让无数粉丝尖叫并一举拿下多个热搜 。 但今年受疫情影响 ， 国际艺人的助阵也成为了一个难点 ， 在官方发布的消息中显示水果姐将采用线上录制的方式助阵猫晚 。
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