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知行合一社|【万字长文】打通闭环：吃透抖音直播电商的10个创业赛道逻辑！友情提示：本文总篇幅约1.5万字，建议阅读时间25分钟。( 十 )


目前国货大牌基本快被榨干了 ， 接下来就是进口大牌专场了 。
这一幕 ， 跟当年天猫 ， 国际大牌把“淘品牌”们绞杀殆尽的那一幕 ， 是不是惊人相似？
所以 ， 我一直觉得 ， 根本也不会出现“抖品牌”这个物种 ， 当年淘宝还给了这些淘品牌四五年的发展喘息时间 ， 抖音连2年都给不了 ， 巨头就要进场了 。
综上：以品牌货盘为中心 ， 加上一定的店铺运营能力 ， 会是一门不错的掮客生意 。 至于技术含量 ， 那是没有的 ， 就看社会资源组织能力了 。
创业赛道10：品类货盘
一句话描述：通过自营、代理、经销垂类优质商品向主播提供组货服务的
参赛主要形式：垂类大渠道商
赛道评级：☆☆☆☆
赛道前景分析：
这是一门机遇很大 ， 但非常有技术含量的生意 。
以酒类为例 ， 目前大家都知道这是个好品类 ， 不然曾志伟、杨坤这些中老年男星为啥都可以首秀破千万呢？可为什么半年过去了 ， 这个类目还是在月GMV亿元级这个当量徘徊呢？仅仅是因为抖音早期的敝帚自珍吗？或者我们问问酒类达人圈子 ， 你们觉得酒仙网作为一个典型的品类货盘 ， 能做多大？
实际上 ， 很多人都理解错了 ， 酒仙网压根不是做货的 ， 而是做互联网的 。 酒仙网是一个类似酒水类天猫的平台概念的公司 。 大部分酒仙网仓库的酒 ， 货权都是属于在酒仙网上开店的商家的 ， 商家不同意破价 ， 酒仙网是没有独断式的定价权的 。 酒仙网的自营酒品 ， 用以满足拉飞哥为代表的IP矩阵是没有问题的 ， 但是要再增加规模 ， 供应链是巨大挑战 。 这里面的挑战 ， 既包括SKU的有效划分、开发速度 ， 也包括留足利润空间给流量侧 。
7月底的时候 ， 我们与酒仙网合作 ， 为麻辣德子组织了一场酒水类专场直播 ， 应该说成绩还不错 ， 应该是卖出了德子历史上最佳单场成绩 。 但是后面一直没有返场 ， 核心原因还是利润率的问题 。
在后续酒类大商逐渐入场的大背景下 ， 酒仙网如何巩固优势地位？归根到底还是要看大家对供应链的底层理解 ， 以及对抖音生态的趋势性把握 。
这门生意的复杂 ， 主要会体现在四个方面：
?品类策划——如何定品类边界？跟抖音电商的品类规划是不是有协同性?政策性风险大不大？适配的达人群体基础如何？
?资金、成本管理——由于大部分达人纳税规范不一 ， 货主如何处理所得税问题？抖音小店系统的结算和统计功能还很不健全 ， 现金流量怎么规划？如何理解抖音小二口中的大促活动和达人眼中的大场面 ， 怎么备货不会把自己埋了？
?仓储物流管理——WMS在不同平台异构中的痛苦过程？人来疯似的赠品处理和包裹合并没完没了？
?选品与组货——你是否足够了解直播玩法 ， 有专业的选品负责人？如何平衡多个品牌之间的组货、上架先后关系？
综上：这是一门需要钱、需要认知、需要资源、需要机遇 ， 缺一不可的生意 。
总结
“道、法、术、器”
如果把控制流量看作为“术”和“器” ， 那么控制店铺就是“法” ， 控制货源就是“道” 。 不同的团队应根据自身的特点 ， 择地而栖 。
本文仅代表一家之言 ， 若与真实数据有所出入 ， 实属正常！
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