赵继成频道|不在意GMV、补贴倾向中小商家，快手购物节逻辑为啥不同？( 三 )
相比于成熟的平台型电商 ， 快手在基础设施方面还有提升的空间 ， 对于商家来说 ， 亟需赋能 ， 所以快手也推出了三大政策 。
生态赋能侧 ， 快手电商推出了新商家「双百」计划 ， 未来一年将拿出百亿资源 ， 孵化10万个年销售额过百万的新商家 。
而在营销赋能方面 ， 快手电商推出116购物狂欢节、百亿补贴以及一元购等多项重大活动及常态化营销举措 。
在制造节日气氛、掀起引流狂潮上 ， 快手电商的确下了很多功夫 ， 比如今年与江苏卫视的台网联动 ， 集卡分一亿、全站红包雨的玩法 ， 以及整个116期间会有12场S+级的明星直播活动……而值得一提的是 ， 所有的活动都是全站级、普惠式的 ， 比如红包将是可以无差别、无门槛使用的 。
简而言之 ， 快手用史上力度最大的营销活动为116造势 ， 形成的“用户雨”则将泽及平台所有商户 。
更重要的是 ， 在产品侧的赋能 ， 这就不得不说到 ， 快手电商好物联盟的正式上线 ， 并有小店通、粉条推广等商业化工具助力商家涨粉卖货 。
快手好物联盟是由快手电商官方推出的品牌商品供应链联盟 ， 目的在于降低达人的电商化门槛 ， 为主播达人提供更多优质的商品供给 。 并推出了招商团长招募、供应链基地招募等一系列政策 ， 并诞生了月成交百万及千万级的招商团长 ， 进一步赋能了商家和主播 。
今年 9 月 ， 快手正式开启招商团长内测 。 综合考虑快手电商快速的发展势头 ， 从事电商招商工作三年的牛乔果断申请入驻快手招商团长 。
牛乔认为招商团长起到沟通和补齐作用 。 “第一 ， 部分主播不懂产品 ， 不了解卖货 ， 沟通后他们也愿意尝试卖货 。 第二 ， 我们提供免费选品服务 ， 主播满意后商品才进入直播间 ， 替他们节省很多时间 。 ”熟悉快手平台后 ， 牛乔团队首月就实现GMV超一百万的好成绩 。
老牌电商服务商卡美啦成为好物联盟招商团长后 ， 更是仅用三个月 ， 就实现了月GMV一百万到四千万的飞跃 ， 提升了40倍 。
总结快手在116期间的诸多赋能举措 ， 我们可以看到 ， 这些措施已经形成立体交叉打法 ， 既有普惠式的全平台引流、明星直播提振平台关注度 ， 又有创新式的好物联盟等方式 ， 补齐供应链短板 ， 还有微观细致的针对中小商户、启动商户的补贴 ， 堪称是一次对快手电商能力的规模恢弘的再建设 。
【赵继成频道|不在意GMV、补贴倾向中小商家，快手购物节逻辑为啥不同？】快手的特性 ， 是别的平台不好模仿的；快手在迅速进步的 ， 则是在别的平台已经验证的精华式的经验 。 因此 ， 当快速补齐短板后 ， 快手就可以发挥“超长板”的效应 ， 它的DAU规模、内容能力、社交属性 ， 都决定了快手可能是2020-2021成长性极好的电商平台 。
推荐阅读
- 中年|六大核心媒体上线11.11频道，谁是11.11主场？
- 科技密探频道|哈耶克给张一鸣这点启发，是字节走向规模化的基础之一
- |六大头部媒体上线11.11频道 京东11.11主场优势凸显
- 电商报官方账号|六大头部媒体上线11.11频道 京东11.11主场优势凸显京东释放主场向心力 强强联合创新消费体验
- 金错刀|戴森的壳，谁的魂？
- 蒋东文频道|大疆最大的对手！从微软高管离职创业13年，做成另类行业独角兽！
- 腾讯|腾讯视频上线国行Switch Nintendo e商店 包含六大频道、支持1080P
- 行业互联网|“e学联商会”平台落地生根
- 互联网|百度布局电商十多年，匆忙上线“购物”频道，你怎么看？
- 互联网|樟树药交会：“互联网 药交会”成交额约33亿元