电商前沿君·|淘宝卖家想要突破瓶颈，就要重点关注转化率和客单价这两方面指标( 三 )
详情页的前几屏较为突出一些 ， 如果你前几屏不能有效的吸引到用户买家 ， 那么一定程度上对消费者来讲就没有继续看下去的必要了 ， 也不断的影响着转化率 ， 所以也就要塑造详情的价值 ， 怎么塑造 ， 其实也是有方式方法的 。
针对于卖点方面 ， 要尽可能的符合核心卖点去做精准的布控 ， 以此向外拓展的 ， 给到消费者的感觉就是 ， 宝贝的某一方面突出 ， 那么它这一方面也应该不错 ， 另一方面也能行 ， 越来越强的信任感 ， 这就是人的心理 。 详情再合理的布局 ， 比如相应的售后保障 ， 实力展示等等 ， 一一递增消费者对宝贝的好感度 ， 给用户放心购买的理由 。
同时也要和运营紧密结合 ， 这样消费者在看完之后 ， 不但清楚了最想要了解的东西 ， 还增加了对宝贝额外的好感 ， 就会想进一步了解 ， 甚至直接转化购买 ， 如果恰好是转化关键词 ， 那么转化率也会比较出色 。
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五、评价买家秀和问大家
宝贝评价 ， 买家秀 ， 还有问大家 ， 都是比较重要的 ， 尤其是晒图评价这一块 ， 买家会比较看重 ， 特别对于产品方面、优势、特征 ， 痛点 ， 买家本身最关注的事情 。 买家秀的话 ， 要突出宝贝主体 ， 尽可能的保证整体视觉效果 。
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这些方面都要做好维护 ， 其他不再多说 ， 重点要注意几方面：利用自身产品的优势和卖点 ， 通过评论去发现问题 ， 好评要注意 ， 中差评更要关注 ， 另外就是不要盲目的学同行 ， 发现一些商家容易这样 ， 这样容易打乱节奏 ， 也影响自己的安排 。
六、基础销量
要提升宝贝的转化率 ， 基础销量也是其中的基础建设之一 。 因为宝贝的基础会影响到后期的优化 ， 如果基础销量能够比较快的做好 ， 那么这对于宝贝的优化效率也是有利的 。
一些商家做基础销量的时候会用各种方式 ， 没效果不说 ， 反而带来更坏的影响 。 基础销量的关键是为了后期带来良性的发展 ， 要积累一定的权重 ， 同时提高关键词的权重 ， 而不是无脑的做销量 。
基础销量也是为了初始的销量权重 ， 方便后期去拿到更多的流量 ， 当买家搜索关键词找到了你的宝贝 ， 有了点击或收藏 ， 加购这些行为 ， 那么词就会带来一定的人气权重 。
每个店铺都会有自己的成长模型 ， 店铺一步步的成长 ， 不是单靠基础销量能达到的 ， 像一些标品 ， 便于竞争头部流量 ， 主要还是靠手淘流量 ， 自然搜索来长期盘踞前列的 ， 做好战略的靠前 ， 稳定转化率 。
七、活动设计和客服质量
这两点相信大家都有一定的认识 ， 你的活动做的越好 ， 越能够刺激转化率的提升 ， 像大促活动对于买家是巨大的吸引 ， 平时也可以做出自己的活动设计 。
客服也是十分重要的一环 ， 买家对宝贝感兴趣 ， 想要更多了解 ， 一般都会和客服直接沟通的 ， 所以客服的响应速度是要快的 ， 沟通能力要好 ， 对宝贝的推荐能力要比较强 ， 这样才能把客服的质量提上来 。
一定会有消费者因为顾虑而左右摇摆 ， 迟迟不下单 ， 这个也要理解 ， 毕竟每个人的想法都不一样 ， 最主要的是要了解他们的想法 。 不下单 ， 一般就是还对产品有疑虑 ， 或货比三家 ， 或者是怕产品不好 ， 来回退换麻烦之类的 。
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