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魏家东|解密百度营销新能力：成长力引擎、超级IP、企业百家号


北京联盟_本文原题：解密百度营销新能力：成长力引擎、超级IP、企业***
2020年的商业世界 ， “数字化”已经从未来趋势变成企业发展的必要手段 ， 而我们每个人也都从现实生活转变数字生活空间 ， 从长时间习惯手机支付、线上阅读、社交 ， 到现在企业营销的数字化 ， 在数字化三部曲“传播方式的变化、生活方式的变化、生产方式的变化”中 ， 当下我们正处于生活方式到生产方式过渡阶段 。 这是在11月5日“热AI2020百度创新营销峰会”上北京大学陈刚教授的观点 。
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陈刚教授提出“生活大数据>消费大数据”的观点 ， 在过往以购物、支付、交易、消费为主的消费大数据是企业重要关注点 ， 以此来判断消费者买什么商品、为什么买 ， 而如今更多企业开始发现用户的“喜怒哀乐、工作社交、情感活动、家庭生活”的生活大数据越来越重要 ， 对此可以判断未来消费趋势 ， 对品牌的发展、成长有更大、更长远的价值！
魏家东|解密百度营销新能力：成长力引擎、超级IP、企业百家号
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这是我第二次参加百度创新营销峰会 ， 峰会现场汇集百度知名IP项目 ， 各类营销产品 ， 品牌、代理服务机构、媒体等齐聚一堂 ， 除此之外 ， 今年的峰会给我印象深刻的有3个记忆点：成长力引擎、超级IP、企业*** 。
01
百度营销成长力引擎
从我的角度看 ， “百度营销成长力引擎”应该是本次峰会的重头戏 ， 此次峰会就是百度商业品牌“百度营销”的全新升级 ， 百度营销成长力引擎的背后是SIVA Pro营销方法论的体系支撑 。
1、SIVA Pro营销方法论
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百度营销方法论从 SIVA （方案/信息/价值/途径）升级到 SIVA Pro（服务/兴趣/可靠/便捷） ， SIVA Pro更加关注生活者 ， 基于用户的兴趣意图 ， 给到用户更可靠的服务 ， 并加速用户需求的达成 。
百度营销在生活者生活方式（解决方案服务化、信息寻求兴趣化、价值衡量可靠化、转化入口便捷化）与品牌方营销方式（数字营销服务化、知识内容利益化、品牌价值稳固化、转化效果加速化）之间提供全链路服务、搜推结合+IP、品牌和决策影响、效果和转化的能力 ， 也就形成了成长力引擎 。
2、成长力引擎
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目前百度的商业中台能力在大幅提升 ， 帮助品牌实现更强大的用户洞察力 ， 多场景的用户链接力和更高效的用户激发力 。 通过这些能力真正去服务于品牌最稳健的成长和最长效的经营 。
【案例】品质母婴节
处于不同阶段的宝爸宝妈对于知识的需求具有多样性 ， 百度打造的品质母婴节活动 ， 与多个品牌共建优质内容 ， 从专家直播、到趣味知识百科再到购物转化 ， 提供一站式的内容服务体验 。 通过百度数据洞察 ， 定位用户的核心问题 ， 结合百度app、宝宝知道、小度在家通过日常天气询问、定制的母婴知识问答大赛与用户互动 ， 陪伴宝宝快乐学习成长 。 活动曝光量达2.6亿+ ， 1200W参与 。
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【案例】当当x百度智能小程序
在用户激发力方面 ， 如何找到更多新用户？如何促进用户的高效决策？百度通过基木鱼、度小店等产品实现了泛卖场的生意场景 ， 再通过大量的需求激发场景 ， 来找到新的客户 。 如 ， 2020年4月23日的世界读书日 ， 阅读成为全面焦点 ， 当当通过内容带书的模式 ， 拓展了大量平时只在信息流快速浏览信息的阅读者成为新的当当用户 ， 一天就实现了10万个订单的硬核买书 ， 通过这种模式不仅实现了客户的拉新 ， 还有22%的用户实现了30日内的复购 ， 真正实现了用户持续的经营价值 。


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