华彬|百威掌舵，划江而治，泰国天丝能否抗衡华彬( 二 )
如今 ， 与华彬集团的纠纷 ， 仍是泰国天丝绕不过的坎 。 作为“红牛”商标的创始人和所有者 ， 许馨雄代表的许氏家族曾将“红牛”商标授权给了红牛维他命饮料有限公司 ， 后者由严彬所代表的华彬集团负责具体运营 。 然而随着双方就商标授权年限、合作方式等方面的不同界定 ， 2018年起 ， 泰国天丝与华彬集团方面展开了更为激烈的对决 。 泰国天丝发起了对红牛维他命饮料有限公司的清算 ， 双方陷入多起诉讼争夺 ， 至今还未出结果 。
对抗华彬
“虽然双方的‘红牛’之争尚未尘埃落定 ， 但前有养元饮品接手 ， 后有百威中国入伙 ， 泰国天丝已步步紧逼 ， 其实也意在给红牛维他命施压 。 ”徐雄俊说 。
目前 ， 在中国市场上 ， 华彬集团的红牛维他命市场份额最大 ， 2019年 ， 华彬集团功能饮料板块实现销售额236亿元 ， 核心产品红牛维生素功能饮料全年销售约223亿元 ， 同比增长5% 。
从销售终端来看 ， 红牛维他命在全国拥有5000家以上核心分销商和60万家终端商 。 泰国天丝方面也曾披露 ， 红牛安奈吉线下渠道已经覆盖全国24个省份和直辖市的227个城市 ， 打造了700多家经销商及1万家批发商的销售网络 ， 直接服务的销售终端超过30万家 。
徐雄俊分析称 ， 红牛维他命最致命的优势是庞大的分销商和终端商体系对行业的把控力 ， 导致泰国天丝的渠道难以拓展 。 即使把红牛安奈吉的运营权交至养元饮品和百威中国 ， 泰国天丝的红牛安奈吉和红牛维生素风味饮料两者的市占率 ， 依然难以与华彬集团的红牛维他命竞争 ， 泰国天丝应该将两个产品在产品定位、人群定位、价格定位等方面形成差异化 ， 从而发挥协同作用 。
不过 ， 当外界问到泰国天丝集团CEO许馨雄更侧重哪款产品时 ， 许馨雄称：“两款产品我们都是非常重视的 ， 这也是泰国天丝建立全球品牌之家的重要策略之一 。 我们会抓住各个细分受众的市场 ， 满足消费者不同的需求 。 ”
然而 ， 除了要与华彬集团“明争暗斗” ， 如今 ， 功能饮料的赛道也愈发拥挤 。 不仅有时下火热的元气森林推出外星人能量饮料入局 ， 还有老玩家东鹏特饮谋求上市 ， 借力资本市场瓜分市场 。 今年10月 ， 东鹏特饮更新招股说明书称 ， 预计1-9月净利同比增长超三成 。
“无论泰国天丝是与养元饮品还是与百威中国合作 ， 都并非长久之计 。 在与华彬集团抗衡的时候 ， 也更加考验三方的市场战略部署问题 。 ”徐雄俊表示 。 北京商报采访人员 钱瑜 白杨 王晓
【华彬|百威掌舵，划江而治，泰国天丝能否抗衡华彬】图片来源：redbull红牛天猫旗舰店
推荐阅读
- 中芯国际|中芯国际六年掌舵人周子学辞职：十年老将高云岗接棒
- 云游戏|V社老将掌舵Xbox云游戏
- 锡山发布|无锡锡山区：“90后”姑娘勇做盾构机掌舵人
- 浙江台州最知名富豪：掌舵中国第一大汽车集团，身价1067亿
- 菲亚特克莱斯勒首席执行官在法拉利掌舵者竞争中处于“杆位”
- 法院裁定出现“反转”！5年纠纷让华彬红牛自称已损失超20亿产值
- 中国新闻网|恒指成份股增至52只 美团安踏百威入选
- 掌舵者|贷款集中度居高、盈利能力承压 张家口银行新掌舵者接班直面考题
- 饲料|江西排第一的民营企业：一年进账880亿，背后掌舵人身家320亿
- 立足|华彬集团董事长严彬：立足双循环 融入新格局