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银行|能帮我们更好经营的就是好技术


银行|能帮我们更好经营的就是好技术
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蚂蚁集团管理层在片尾花絮里“跑龙套”
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位于成都磨子桥的“百脑汇”是成都家喻户晓的电脑城 ， 蔡世蓉在里面已经做了近20年的生意 ， 大家都喜欢叫她“蔡姐” 。 这两天 ， 蔡世蓉在自己二楼和三楼的两家店铺间穿梭时 ， 总有相熟的其他店铺老板跟她打招呼：“蔡姐 ， 你上镜好漂亮 。 ”“蔡姐 ， 现在参与的都是几万亿的大项目了哦”……
大家口中的“几万亿大项目” ， 是即将到来的蚂蚁集团全球最大规模IPO 。 10月28日 ， 蚂蚁集团开启正式路演并曝光了自己的上市路演短片 。 在全球投资者关注下 ， 这条8分钟的上市短片用温情脉脉的方式讲述了几个普通人与支付宝的故事：二维码、相互宝、蚂蚁链、蚂蚁森林、视觉无障碍……其中一个就是美女老板蔡世蓉 。

在过去20年里 ， 蔡世蓉卖的笔记本越来越薄、手机屏幕越来越大 ， 付款方式也从现金变成了支付宝 。 而她能登上蚂蚁集团上市的路演大片 ， 则是因为她去年拿到的一个“全球第一”：被资金周转所困的她一不小心通过支付宝的“蚂蚁链”技术 ， 成为世界上首个使用“区块链付款保函”拿到货款的老板 。
在短片播出之后再来回想这个“世界第一” ， 蔡世蓉依然颇多感慨 。 从业多年、长期接触各种科技公司的她 ， 一直深信科技改变世界的力量 ， 却没想到自己也能从中获得巨大帮助 ， “蚂蚁链是啥 ， 我也说不清楚 。 ”蔡世蓉说 ， “我只知道 ， 这种能帮我们这些小老板更好地经营下去的技术 ， 就是好技术 。 ”
做了20年的生意
却无法证明自己的信用
从9月份接到邀请拍摄蚂蚁集团上市路演短片 ， 到现在短片正式亮相 ， 蔡世蓉回想起这段经历依然觉得有些不可思议 ， “一家市值几万亿的公司、全球最大规模IPO ， 我居然能够参与其中 ， 真的是太让人激动了 。 ”
能够成为蚂蚁集团的客户代表之一亮相 ， 起因是她遇到的一道“难关” 。

在成都 ， “百脑汇”这三个字可谓人人皆知 。 从上世纪90年代起 ， 多少成都人都是在这里攒了人生中的第一台电脑 ， 买了第一部手机或者游戏机 。 在这座电脑城内早早开始经营的蔡世蓉 ， 最初主要是给年轻人卖组装电脑 ， 后来伴随着互联网的崛起、电脑城的没落 ， 她迅速调整 ， 发展企业客户 。
专门做智慧景区系统的中科大旗就是蔡世蓉供货的大客户 。 然而 ， 随着跟中科大旗之间的业务越做越大 ， 需要蔡世蓉垫款的情况也越来越多 ， 她面临巨大的资金压力 。 但中科大旗也有着自己的难处：在资金回笼之前 ， 货款就只有靠从银行贷款来垫付 ， 但因为高科技企业没有厂房、设备作为抵押物 ， 只靠自己的专利、软件著作权等资产 ， 极难从银行获得贷款 。
贷不到款 ， 那就只有先把蔡世蓉这样的上游供货商的钱欠着 ， 等资金回笼了再付 。
“我们合同上签的付款周期是1个月 ， 但是碰到特殊情况的时候 ， 最长的一次过了半年才收到款 。 ”蔡世蓉说 ， 每天最着急的就是回款的问题 。

过去20年的生意中 ， 迈过了无数的坎儿 ， 但去年有段时间 ， 蔡世蓉真是感觉有点挺不下去了：一方面货款收不回来 ， 另一方面上游的批发商一个劲儿打电话催钱 。 被两头夹着的蔡世蓉有点恼火 ， 她决定自己承担风险 ， 去找银行贷款 ， 让大家都“松活点” 。
但一到银行咨询才知道 ， 银行想要给她放贷也很为难 ， 因为小本买卖通常都开了关、关了开 ， 极不稳定 ， 也没有有效的抵押物 ， 怎么证明你有还款能力？就算有进货单据、交易凭证来证明 ， 但造假也很容易 ， 信用贷款的风险很难评估 。


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