|才卖一星期，iPhone 12就“降价”了
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文丨雷科技leitech（ID：leitech）
在10月23日iPhone 12的首发日上 ， 小雷曾来到广州天环广场苹果旗舰店 ， 现场记录了发售盛况 ， 店外加价1500元抢首发的黄牛给我们留下了深刻印象 。 不仅在线下 ， iPhone 12在线上的预售情况也堪称火热 ， 各项数据表明 ， iPhone 12要比iPhone 11受欢迎得多 。
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但黄牛市场的再次兴盛 ， 也只持续了一周不到：从这两天各大经销商的报价看 ， iPhone 12依然没能免去“破发”的命运 。 在凤凰周刊的探访中 ， iPhone 12普通版已经较官方价低了100元以上 。
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从供应商提供的报价单中 ， 可以看到 ， 相较于破发的普通版 ， Pro系列反而依旧要加价购买 。 考虑到此前Pro系列的热度一贯不高 ， 12 Pro的加价热并非由于它的销量火爆 ， 而是苹果错估了12和Pro的销量比例 ， 导致Pro系列供货量低于正常需求量 ， 被倾注厚望的12反而没能达到预期 。 一贯精打细算的库克 ， 又一次失算了 。
线上和线下之争
值得注意的是 ， 和去年iPhone 11的降价盛况相比 ， 今年的iPhone 12已经失去了“百亿补贴”的光环：根据深圳远望数码商城发布的经销商公告 ， 今年苹果要严查线下优惠串货到线上平台的行为 ， 购买者必须现场激活 ， 违规者每台罚款40万元 。
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这份公告的由来 ， 和“百亿补贴”活动的货源有着莫大关系 。 在iPhone 11的时代 ， 很多商家将渠道货物放到线上渠道购买 ， 由于渠道货的进货价本来就低 ， 经销商有着较大利润空间 。 于是部分经销商做出了“折价换量”的举措 ， 砍掉一些利润放到线上来打造“全网爆款” ， 学名叫做“串货” 。
串货的得利者不仅是消费者和经销商 ， 它也能给新晋的电商平台带来流量 。 由于iPhone 11的生产质量较为稳定 ， 哪怕平台大电商的实际货源来自多家参差不齐的渠道商 ， 它带来的质量损失也远远比不过流量与利润 。
其实在苹果下达禁令之前 ， 国内的多家手机品牌都发布了类似的通知 。 OPPO、vivo和华为等品牌为了让手机更好地在线下市场流通 ， 通常会在3000元左右的价位上给渠道预留300-500元左右的利润 。 但如果线下擅自将利润空间压缩 ， 将其放到线上卖的话 ， 一旦查出 ， 经销商就会面临高额罚款 。 小米就曾以串货为由 ， 拒绝一位线下经销商的聚餐申请 。
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当然 ， 为了维持扩大渠道的竞争优势 ， 经销商也会在服务方面加码 。 例如早些年盛行的“买手机送壳膜”等手段 ， 就是经销商在不影响手机明面价格的规定下 ， 做出的一些妥协之举 。
其实在近两年 ， 线下渠道商的日子并不好过：根据工信部发布的调查数据 ， 线下市场从2018年开始就不断萎缩 ， 中国手机市场由增变降、OV近期的弱势、机海战术导致的手机库存增加等都是威胁渠道销量的重要原因 。 但在这些趋势下 ， 最先撑不住的反而是一贯高冷的苹果 ， 这值得苹果深思 。
iPhone 12的“虚假繁荣”
iPhone 12没有逃脱“首发即破发”的定律 ， 产品力不足依旧是根本原因 。 当今消费者在高端价位的选择越来越多 ， 以华为为首的高端机型正在飞速抢夺苹果的原有市场 ， 当线下也开始担心销量的时候 ， 串货就是意料之中的事情 。
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