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深燃|砸钱20亿的中视频，不是字节跳动的解药( 四 )


拥有成熟社区文化、集结大量UP主的B站 ， 已经实现了更为商业化的运营 。 王曹告诉深燃 ， 2020年7月 ， B站成立花火平台 ， 类似于阿里巴巴的阿里妈妈 ， 对接广告合作 。 目前最头部的UP主 ， 定制广告价格在10万-90万之间 ， 中腰部UP主在5-10万之间 ， 而字节跳动虽然近期在巨量星图上将旗下产品打通 ， 广告主可投放抖音、西瓜视频、****、微头条等平台 ， 但”他们还不太愿意在西瓜视频上投放中视频定制广告 ， 至少在我这里的还没有“ ， 他表示 。
中视频最常见变现模式 ， 在西瓜视频上还几近空白 。 不论对标B站与否 ， 西瓜视频的中视频之路都不好走 。
但这也并不表明西瓜视频毫无优势可言 。 它瞄准的YouTube ， 在外界解读里成功因素有三点 ， 第一点即是活跃的社区文化 。 YouTube的创始人史蒂夫·陈曾说 ， “从创立第一天起 ， 我们就致力于构建视频服务的社区 。 ”虚拟社区是培养用户忠诚度的重要方式 ， 这也是小破站B站引以为傲的基石 。
尽管缺乏社区文化一直是西瓜视频的短板 ， 但有受访者认为 ， 用算法有机会弥补 。 “形成粘性不一定靠社区 ， 也可以靠算法” ， 雷鸣表示 ， “字节跳动的推荐算法在全球都是非常领先的 。 比如我打开西瓜视频 ， 给我推荐的视频内容非常精确 ， 基本上给我推的前4条里 ， 会有我想看的内容 。 ”背靠字节跳动 ， 这是当下西瓜视频不容忽视的优势 。
深燃|砸钱20亿的中视频，不是字节跳动的解药
本文插图
来源 / Unsplash
其次是外部流量的扶持 。 YouTube有着谷歌搜索的强势导流 ， 而西瓜视频有抖音的流量加持 ， 双方同样有相近的配置 。
而在对创作者的资金支持上 ， YouTube有成熟的向内容创作者分成的广告机制 ， YouTube分45% ， 创作者可分55% ， 形成完整商业闭环 ， 让创作者实现了稳定收入来源 。 不差钱的西瓜视频 ， 也正在探索“保底+分成”的商业模式 。
如何让创作者持续盈利 ， 是最让西瓜视频头疼的难题 ， 积极开拓其他盈利模式是他们给出的解决办法 。 除常见的广告植入与定制 ， 王曹告诉深燃 ， “平台想推西瓜视频的直播 。 这个模式下客户需要和平台方直接沟通 ， 由平台选品 ， 谈优惠的价格 ， 然后筛选达人合作 。 这可以合作一些能够保证ROI效果的直播” 。
西瓜视频相关负责人接受媒体采访时也曾表示 ， 中视频创作者的变现模式主要有三种：商单、直播和电商收入 。 也就是说 ， 字节跳动在将抖音的打法平移至西瓜视频 。 以短视频的方法论 ， 打造中视频商业变现模式 。
不可否认 ， 这类创造性打法的确存在想象空间 。 但中视频直播和电商收入模式当下还不成熟 ， 能与平台合作 ， 通过直播与电商变现的创作者 ， 显然也只存在于头部群体 ， 局限明显 。
不过眼下 ， 不论是算法推荐、社区文化、还是电商变现 ， 一切都需要足够优质的内容作为基底吸引用户 ， 这恰恰是当下西瓜视频最大软肋 ， 也是短时间内难以改善的痛处 。
中视频与平台相辅相成 ， 始终存在先生鸡还是先生蛋的问题 。 20亿砸不来优质内容 ， 再优秀的算法也难起作用 。
这也是让大洋困惑的原因 。 尽管很多短视频创作者在其他平台也还接不到广告 ， “但在抖音、B站上 ， 我们能看到希望 ， 能看到广告主们急不可耐的心理 ， 能看到增长的日活用户 ， 能看到巨大流量 ， 但这在西瓜视频上还看不到 。 ”
砸重金拉创作者 ， 吸引年轻用户 ， 实现广告及其他商业变现 ， 西瓜视频打法逻辑终于开始清晰 。 但相似的方向 ， 熟悉的战略 ， 不再新的概念 ， 中视频能成为字节跳动新的财富密码吗？答案或许没那么乐观 。
即便是这样 ， 内容创作者肖晓还是密切关注着西瓜视频 ， “内容人有惶恐担心 。 内容时代 ， 永远不知道下一个风口在哪里 ， 只能像苍蝇一样四处飞” ， 她有些无奈 。


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