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老罗带货再选顺造：爆款背后的产品力竞争逻辑


双十一前夕 ， 老罗直播又双叒叕来了！
10月31日 ， 罗永浩开启了双十一新一场带货直播 ， 直播中老罗给大家带来了各大知名品牌的产品 。 对比之前的直播经历 ， 如今老罗的直播带货技能也是日益精湛 ， 卖货毫不手软 。
在直播选品上 ， 看得出来老罗花了不少心思 。 比如清洁类小家电方面 ， 自4月份带货后 ， 老罗再次选择了顺造手持无线吸尘器Z11 Pro 。 作为首款出现在老罗直播间的吸尘器 ， 如今再次现身 ， 此事背后显然另有深意 。
老罗选品必属“精品” ， 选品考量隐现品牌实力
每个消费群体都有着清晰的品牌和品质指向 ， 直播选品则相当于是挖掘、预测直播用户群体的需求 。 差异化、品质化、潮流化的选品可以让消费者和商品之间形成清晰的链接关系 ， 保证主播、商品和消费者的有效互动 ， 从而对直播带货的销售转化实现反哺 。
事实上 ， 各个专业的直播带货团队都有严格的选品环节 。
【老罗带货再选顺造：爆款背后的产品力竞争逻辑】比如薇娅选品有初选和试用两个阶段 ， 商品淘汰率基本是90% ， 从入选到上架 ， 要花上一个月的时间 。
作为直播界“四大天王”之一的老罗 ， 选品也是其团队花心思最多、投入最大的一个模块 。 在多次直播带货之后 ， 老罗团队对于选品已经有了丰富的经验 。 除了建立基础标准之外 ， 还拥有一套线上的选品系统 ， 可以直接通过系统高效触达新锐爆品 。
老罗带货再选顺造：爆款背后的产品力竞争逻辑
本文插图
此次的直播带货 ， 老罗从众多的吸尘器产品中再次选择了顺造Z11 Pro ， 一方面在于顺造强悍的产品力 ， 另一方面 ， 也是由于顺造吸尘器的用户画像与老罗的粉丝群体相契合 。
产品力是产品各个维度的一个综合体现 ， 在产品同质化的今天 ， 产品力已成为决定企业能否在赛道占据头部的关键因素 。 在消费电子领域 ， 尤其是吸尘器行业 ， 最终一定也是用产品力说话的 。
在粉丝契合度方面 ， 老罗粉丝大多以男性为主 ， 年龄层也主要分布在85、90后 ， 这类人群大多对科技产品都有浓厚的兴趣 ， 对技术、产品也有一定的认知 ， 这也决定他的粉丝更关注产品品质 ， 也更偏向理性消费 。 而这正好与顺造高品质、黑科技的品牌定位相契合 ， 也更容易带来销量的爆发 。
《信息简史》中曾经提到“互联网时代 ， 当信息变得廉价时 ， 注意力就变得昂贵了 。 ”当市场上供给过剩之后 ， 需求也就变得“昂贵”了 ， 因此更需要品质好货 ， 来满足人们的消费需求 。
实际上 ， 老罗直播带货的选品过程 ， 本身也是一次对供给端的“过滤”：把有价值的、好的产品带到需求端 。
但是 ， 想要找到优质产品并不容易 ， 因为产品的背后是技术 ， 技术的有效性又源于对市场的精准洞察和理解 。 顺造Z11 Pro能够成为老罗直播间的“常客” ， 背后的技术以及对市场的把握更值得人们关注 。
吸尘器虽然是一个较为成熟的清洁家电品类 ， 但是在用户使用痛点上仍然存在毛发缠绕等问题 ， 不仅很难清理、降低清洁效率 ， 而且吸尘器的电动刷头也很容易因此损坏 ， 至今吸尘器行业都没有很好的解决这个痛点 。
而顺造Z11 Pro最为显著的优势就在于利用防缠绕地刷完美解决这一难题 。
经过顺造实验室四年研究 ， 以及7000多千米的头发反复测试 ， 终于推出了首款毛发自清洁吸尘器——顺造Z11 Pro 。 在此款吸尘器的专利防缠绕地刷组件中 ， 配备了水平对置刀片 ， 再配合刷头驱动马达的转动 ， 可快速高效的切断毛发 ， 杜绝宠物毛发及头发缠绕地刷阻塞刷头 ， 也让吸尘器的寿命更长 ， 吸力更持久 。
老罗带货再选顺造：爆款背后的产品力竞争逻辑


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