互联网|重庆“智造”天猫双11最牛厂长：以销定产，“土味”木匠坊炼成现代工厂
“备战天猫双11 ， 一人当成两人用 。 ”重庆木朵朵家具工厂创始人刘春穿着米色工服 ， 黑色运动裤 ， 脚踏一双帆布鞋 ， 在工厂里忙前忙后 ， 跟普通工人没什么两样 。
这位毕业于对外经济贸易大学的硕士 ， 此前是个西装革履的洋气人 ， 在法国、新加坡、巴西、阿根廷等多个国家工作 。 因父亲病重 ， 2009年回乡继承了父亲的“土味”木匠作坊 ， 通过上淘宝开天猫 ， 花了11年时间 ， 让木工小作坊蝶变现代工厂 。
“今年产值3000万 ， 还有智能化生产线！”刘春谈起公司现状 ， 笑得合不拢嘴 。
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刘春
“洋气”小伙继承“土味”作坊碰壁 ， 差点抱头痛哭
自幼 ， 刘春就是大人口中“别人家的孩子” ， 成绩优异 ， 对外经济贸易大学硕士毕业 ， 供职于TCL、奇瑞汽车等知名企业海外事业部 。 按照常规路径 ， 再过几年 ， 他或许会将家人接到身边 ， 定居国外享受浪漫法式生活 。
然而 ，2009年 ， 父亲突然病重 ， 医院下达两次病危通知书 。 在海外的刘春带着妻子火速回国 ， 辞职照顾父亲 。
“我爸的业余爱好是木工活 ， 他在九龙坡区开了个小作坊 ， 雇了两个工人帮忙 ， 制作床、桌子等家具供给周边家具店销售 ， 生意做了20、30年 。 ”刘春说 ， 父亲生病后 ， 他继承了父亲的事业——一间几平米大小的木工作坊 。
曾经大人口中“别人家的孩子”在这个传统行业 ， 不断品尝失败的滋味 。 接连几个月 ， 无论是马路边摆地摊 ， 还是入驻传统实体卖场 ， 均亏本退出 。
唯一的长安面包车在资金最紧张的时候还被偷了 。 “打不通销路 ， 看不到一点希望 ， 我们差点就抱头痛哭了 。 ”刘春说 。
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零成本创业 ， 在淘宝找到出路
在最难的时候 ， 刘春的妻子刘灵提出 “开淘宝店” ，没有传统门面 ， 只有工厂和淘宝店 。
回忆起当初开网店的决定 ， 刘灵说 ，“我在重庆大学读书的时候 ， 就曾在校开过网店 ， 是淘宝的第一批用户 ， 实在找不到办法 ， 还是试一试 。 ”
2009年 ， 夫妻二人开淘宝店销售家具 。 “我们两个兼顾销售、拍照、网店运营等多个岗位 ， 还要亲自送货 ， 很辛苦 。 ”刘春说 。
生意很快找上门 ， 一位沙坪坝的客人通过淘宝店下单一张杉木床 ， 刘春、刘灵夫妻二人把床搬上4层楼安装好 ， 客人非常满意 。
“第一单毛利150元 ， 开了个好头 。 ”刘春说 ， 此后他们的淘宝店不断发展壮大 ， 开起天猫店 ， 还代理其它厂产品 ， 月入数万元 。
淘宝平台上消费者画像显示：80后 ， 注重环保、品质、个性化 。 根据消费数据 ， 刘春关掉小作坊 ， 开办标准化工厂 ， 他主管生产 ， 妻子刘灵则负责淘宝店、天猫店运营、销售等 。 “我们两口子 ， 打配合 。 ”
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天猫助推升级 ， C2M模式一年卖3000万元
家具厂的升级之路不仅于此 ， 刘春还借助天猫数字化工具 ， 研究起C2M模式 ， 重构传统生产链 。
“如今 ， 工厂生产完全不一样 。 ”刘春告诉采访人员 ， 传统卖家具是工厂生产好 ， 上新到网店 ， 等着消费者来 ， “而我们现在是C2M模式（用户直连制造） ， 通过淘宝天猫平台 ， 我们接收到消费者个性化需求订单 ， 然后根据需求设计、采购、生产、发货 。 ”
C2M模式下 ， 刘春的家具厂库存 ， 物流、总销、分销等一切都可以省掉中间环节 ， 砍掉了包括库存在内的所有不必要的成本 。
“天猫让我们直接面对用户需求 ， 节省成本 ， 也让消费者买得实惠 。 ”刘春说 ， 去年他们销售额在3000万元左右 ， 工厂还增添了智能化设备 ， 几平米的木工作坊蝶变成几千平方米的现代化工厂 。
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