播巴巴云科技|教资过了，也可以直播带货！( 二 )
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玩法
在主播和商品因素外 ， 另一个关键就是“玩法” ， 或者说套路 。
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现在的直播套路其实很多 ， 比如提到的“中性笔与粉丝流量特性的吻合”也是一种套路 ， 这就是他想要什么 ， 主播就给他什么——男性职场人需要一个“巨能写”的中性笔和夸赞男性尊严的话 ， 家庭主妇则需要一些诱人的红包折扣和生活中的情感认同 。
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当然 ， 无论粉丝是男是女 ， 目前直播中最好使用的仍是经典的红包福利玩法 。 像薇娅 ， 每场直播开头必说：“话不多说 ， 我们先来抽奖 。 ”以此来留存老用户 ， 吸引新用户 。 在此之外 ， 也能搭配限时特价的饥饿营销 ， 定时定量的限时秒杀 ， 和先下单后抽免单的幸运抽奖活动等 ， 不断的刺激用户消费欲望 ， 达到更高转化率 。
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直播 ， 是未来生活的潮流趋势 ， 直播电商 ， 更是一个正以火爆态势迅猛发展的朝阳行业 。 对许多中小商家和主播来说 ， 在享受行业红利的同时 ， 也要多多学习 ， 同时学会用用户的视角思考 ， 这样才能玩转直播电商 ， 长盛不衰 。
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