播巴巴云科技|教资过了，也可以直播带货！
北京联盟_本文原题：教资过了 ， 也可以直播带货！
今年教师资格证考试（上午）刚刚结束 ， 八仙过海的韩湘子到底是哪个？其实出考场最担心的还是作文了 ， 中学作文 ， “抢红包”到底是什么立意？有的网友评论说：考了个寂寞 。。。。。。
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其实 ， 教资不管您考过还是不过已经并不重要了 ， 已经考完了 ， 就不必去议论了 。 不过直播行业还处于风口红利期 ， 教资过了也可以利用闲暇时间在家直播带货 。 直播带货哪些套路需要注意 ， 请听小编跟您唠 。
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从16年到现在 ， 直播行业已经走出千播大战的野蛮时代 ， 开始在迅猛发展的同时触及线下 ， 寻找到一条常态化、规模化的发展道路 。 这对于直播电商行业从业者来说 ， 从这个阶段开始 ， 行业未来对直播间运营能力的考验会越来越大 。
如此 ， 如何运营才能让直播间气氛火热 ， 销售额屡创新高呢？
主播
究其本质 ， 任何直播领域的成功根本都在于主播 。 不过 ， 这并不意味着我们需要对那些知名者们进行剖析模仿 ， 毕竟千人千面 ， 他人的特质不可能成为自己成功的范本 。 我们所要做的是“归类” ， 简单点来说就是找到自己的“人设” 。
最好的人设 ， 应该是最适合自己的 。 很多人在初做主播时 ， 热衷于追随网络喜好 ， 以时下流行为标准塑造“另一个自己” ， 这实在是误入歧途 。 因为最好的主播 ， 往往并不严格依循人设 ， 他的人设就是他自己 ， 真实的、鲜活的 ， 不尴尬也不强行 ， 如此才能建立信任感 ， 吸引到真正喜欢自己的流量 ， 在完成高质量转化的用时 ， 打造出独属自己的私域流量 ， 像“徐大sao”、“李佳琦”无不如是 。
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在基础的人物设定以外 ， 也要注意商品调性、仪容衣着等外部因素与自己的“人设”相合 ， 务求品味一致 。 比如化名“刘一刀”的演员刘涛 ， 她的人设就是热衷种草家居好物的达人 ， 所以在各平台直播带货时 ， 也会以同领域商品为主 ， 通过与粉丝间的信任感和自己的号召影响力来提升转化 。 至于衣物穿着与直播陈列这些外在 ， 可以随性 ， 但不能马虎 ， 除非主播本身就是“洒脱粗犷”的人设 ， 不然最好还是以自身领域为准 ， 讲究一点 ， 至少要干净整洁 。
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商品
做一场直播带货 ， 选品是重中之重 。
【播巴巴云科技|教资过了，也可以直播带货！】选品环节 ， 既要考虑上文所说的“调性相合” ， 也要看产品知名度、复购率、性价比等因素 。 总而言之 ， 要给用户惊喜感 。 但在目前来说 ， 直播间购物吸引流量的主要惊喜还是性价比 ， 比如播巴巴平台直播间 ， 就是通过严格选品 ， 找到物美价廉的商品 ， 打造突出的价格优势 。
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其次是选品要有独到卖点 。 对于消费者来说 ， 普遍性存在的大而全的广告已经引起了强烈的审美疲劳 ， 所以在商品直播时 ， 我们不需要过于强调商品卖点的周全 ， 挖掘一点 ， 然后用独特的方式呈现出来这点就足够了 。 例如罗永浩在直播时介绍中性笔“巨能写” ， 这样对商品独特卖点的挖掘加上中性笔与罗永浩粉丝流量特性的高度符合 ， 使这款商品快速销售一空 。
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