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于见中国制造业的直过时刻：一脚迈入电商的拼时代( 二 )


过去的市场营销 ， 通常是先建立品牌认知 ， 随之进行市场占位 ， 再借助其广告效应带来的现金流 ， 对产品进行打磨升级 ， 巩固其品牌价值与市场地位 。
但是 ， 一般的传统制造企业却没有这样的优势 ， 虽然它们都打着"中国制造"的标签 ， 却面临着有类无品的尴尬局面 。 以日常生活用品为例 ， 宝洁、立白等品牌为代表的头部企业长期占据用户心智 ， 让一些生产该类产品的制造型企业 ， 只能沦为这些品牌商的代工企业 ， 在这些品牌的强势影响下 ， 制造企业几乎难有"出头之日" 。
然而 ， 拼多多的社交化营销模式、智能化的商品内容分发形态 ， 也让很多过去完全没有涉足电商的企业有了新的机会 ， 也有了更多形式的营销渠道与营销策略 。
例如贝婴爽在拼多多"日销百万" ， 凯琴通过通过与拼多多联手打造爆款的策略等 ， 让过去头部企业的光环被逐渐削弱 ， 去中心化的效应也进一步凸显 。
于见中国制造业的直过时刻：一脚迈入电商的拼时代
本文插图
除此以外 ， 拼多多扶持计划的升级 ， 还体现在其去中心化的营销模式上 。
众所周知 ， 拼多多平台的电商模式 ， 与传统电商最大的差别在于 ， 不仅可以通过"社交裂变+分布式算法" ， 建立去中心化的社交拼购模式 ， 而且可以针对平台的用户属性 ， 进行C2M反向定制 ， 改变供需关系 ， 降低企业在库存管理、物流管理等方面的成本 ， 提升运营效率 。
反观拼多多的新品牌计划升级 ， 就是从1.0到2.0的全新迭代 ， 带着知名品牌子品牌打造、产业带新锐品牌扶持、国货老品牌再造的思路 ， 在对传统的制造业进行革命 ， 并带来更大的品牌势能、产生更大的市场规模化效应 。
而且 ， 在拼多多平台上成长起来的品牌 ， 在产品获得巨大销量同时 ， 附着在商品之上的企业品牌 ， 获得反复持续的站内曝光 。 在持续的品销合一的循环中 ， 企业品牌雏形也逐步出现 。 企业加大站外曝光、聘请代言人、做各种新媒体的传播 ， 由此带来的结果是 ， 品牌资产得以不断积累并升值 。 而新品牌成型后 ， 进军其它渠道后也同样能四两拨千斤 ， 发挥真正的品牌影响力 。
模式更创新 ， 制造业拥抱电商的另一种可能
正如互联网从过去的门户网时代发展到现在的社交化网络时代一样 ， 电商行业也有传统电商与新型电商之分 。 拼多多的电商模式 ， 早已在传统行业的基础上 ， 进行了诸多创新 。
例如 ， 消费者线上购物 ， 不再是用过去主流的搜索模式 ， 而是通过平台的智能引擎 ， 进行智能定向推送 ， 让消费者的需求与平台的货源精准匹配 ， 快速成交 ， 大大提升了电商购物的效率 。
目前 ， 以拼多多为代表的社交电商模式 ， 已经成为了主流的电商购物模式 。 各大电商平台的商品信息分发形式 ， 也从传统的"人找货"走到了"货找人" 。
于见中国制造业的直过时刻：一脚迈入电商的拼时代
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这种模式的先进性在于 ， 平台从产品出发 ， 可以让产品找到了更多潜在的消费者 ， 挖掘更大的消费市场 。 而且 ， 结束营销模式的创新 ， 同时带来了消费端与产业端的双向升级 。
不难看出 ， 拼多多独特的货找人模式 ， 瞄准的是最广大消费者潜在需求 ， 帮助优质商品卖爆 。 随后 ， 企业不断加大投入 ， 参加各种营销活动 ， 进一步带动销售 ， 形成正向循环 。
基于"社交裂变+分布式推荐算法"模式 ， 拼多多为品牌带来的价值也是多方面的 。 除了平台的活动、拼团模式带来的免费流量外 ， 精准触达尚未接触类目品牌的全新电商购物人群 ， 也是其创新型平台的价值体现 。
而且 ， 拼多多的"推荐式"商品展示逻辑 ， 社交化分享、裂变的营销模式 ， 以及基于"游戏+电商"的场景 ， 玩法 ， 让拼多多相较传统电商有更高的黏性与趣味性 ， 也是在传统电商模式上的创新 。 这些创新模式 ， 不仅为品牌带来海量的曝光 ， 也为其转化与销量提供了保障 。


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