娱乐资本论|多元生态加持下，快手崛起的电影营销能力( 二 )
直播间内的黄渤坦诚分享 ， 直播间外 ， 快手为了此次宣传 ， 匹配了大量的宣传资源 ， 除了APP开屏、banner位、发现页feed等核心流量资源外 ， 还动用了快手的矩阵大号 ， 比如快手小助手、快手放映厅、快手电影、快手娱乐等等 ， 助力此次直播和短视频内容分发 。
优质的内容策划再加上高效的资源推荐 ， 黄渤和《风平浪静》的直播间获得了1465.7万的总点赞数 ， 而总观看人数更是超过了1000万 。
在口碑和热度之外 ， 能够对票房产生直接影响的 ， 还有直播间中发放的十万张电影代金券 。 电影对许多观众来说是社交场景 ， 十万张票不止是十万观众观影 ， 还能够撬动亲朋好友圈 ， 成为票房爆发的契口 。
《风平浪静》的宣发是快手电影营销能力的一个例子 ， 近两年来 ， 任何一部期望获得票房口碑双成功的电影 ， 都不会错过快手 。
对黄渤在内的电影人来说 ， 快手的吸引力在哪？
快手是一个国民级APP ， 这一点毋庸置疑 。
但和其他拥有庞大用户量的APP相比 ， 快手还是一个内容社区 ， 社区间的用户关系紧密 ， 天然适合文化、内容类产品的传播 ， 电影也在此列 。
并且经过多年建设 ， 快手在电影宣发上有着独特的优势 。
首先体现在明星生态上 ， “明星一直以来都是娱乐圈的核心竞争力 ， 也是电影作品在宣发上最有力的流量抓手 ， ”黄卓说 。 如何用好明星的话题和流量 ， 带动电影出圈 ， 成为电影宣发的关键一环 。
不同于其他平台在明星圈层的马太效应 ， 快手上全年龄段的明星都有制造出圈话题的能力 ， 即便是在其他平台不被关注的“老演员” ， 在快手上也能找到忠实拥趸 ， 转化为话题热度和票房 。
并且当下在快手的明星策略下 ， 还未入驻快手的明星依然享有时间和流量红利 ， 在电影宣传期策划入驻“首秀” ， 将产生成倍的宣传效果 。
这也得益于快手“真实多元”的平台气质 ， 来到快手的明星总会展现出最真实的面貌 ， 最典型的表现就是“素颜” ， 包括郑爽和陈坤在内 ， 许多明星在快手分享的小视频不止影响快手内的用户 ， 还会传播到其他平台 ， 甚至登上热搜 。
“快手通过短视频、直播建立的是明星与粉丝的一种人际传播的信任机制 ， 它提升了明星与粉丝之间的黏性 ， 也会让电影营销的票房转化变得更容易 。 ”黄卓表示 。
在明星生态之外 ， 快手的内容生态也同样繁荣 ， 在《2020快手内容生态半年报》中 ， 用户创作的兴趣标签涵盖了二次元、非遗、美食、音乐等众多不同的品类 ， 在多元内容生态下成长的快手用户 ， 在电影上 ， 拥有着惊人的消费广度 ， 无论是何种题材 ， 都能够在快手找到观众 。
本文插图
对商业大片来说 ， 片方也可以利用用户喜好的多样性寻找话题突破点 ， 从小众突围到大众 。 在《八佰》宣传期间 ， 快手上就有众多达人从历史角度对电影进行解读 ， 其中@马妍和@郑太尉观天下的视频内容 ， 都获得了超过百万的播放量 ， 并由此发酵开来 ， 引发观众对于电影的兴趣 。
不过快手的明星营销和文化破圈能够最终导向票房 ， 依靠的还是快手用户画像和电影票仓的高度重合 。 当前电影市场的消费增量来自新线城市和新消费市场 ， 但把持口碑传播的还是一二线城市的社交平台主力用户 。
快手在这两个群体中 ， 都进行了强有力的渗透 。 根据半年报的数据 ， 快手用户中 ， 45%来自一二线城市 ， 55%来自三四线及以下城市 。 在整体数据中 ， 70%都是30岁以下的年轻人 ， 既涵盖了新消费市场用户 ， 也涵盖了传统观影受众 。
片方能够在快手上讨好这两个群体 ， 就等于在口碑和票房上获得了双重保障 。
优质社区的热点制造能力 ， 是快手电影营销的基本法
推荐阅读
- 实力派|娱乐圈中最演而新生，低调有态度，“不适合红”的实力派演员胡歌
- 周星驰|娱乐圈也有江湖义气，周星驰被向太打压时，只有他们站出来说话
- 娱乐当家|蔡依林扎卷发双马尾活泼俏皮 对镜甜笑奼女感满满
- 追梦娱乐圈|娱乐圈的不老女神, 被人形象地称为“娃娃”, 如今71岁依旧锦绣
- 娱乐大爆料|银河系或有3亿多颗宜居行星，你想去外星生活吗？
- 躺着看电影|她曾红过张一山杨紫, 14岁因长歪退出娱乐圈, 如今整容式长大!
- 宋小宝|宋小宝病情再度恶化？娱乐圈可能一退不返，如今太让人心疼了
- 九驾旧闻|乐华娱乐申请注册一波王炸商标 行为引发网友争议
- 娱乐小看点|于谦和白慧明的婚姻真的完美吗？醒醒吧，没有一桩婚姻不苦涩
- 大园瞳|好一出明星撕X大战，娱乐圈果然够乱！