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直播|罗永浩进军A股，主播+上市公司的新故事，潮水退去方知谁在裸泳( 二 )


10月21日 ， 李佳琦直播间的累计观看次数达到1.62亿次 ， 累计观看人数达7741.9万 ， 直播间点赞量为2.55亿 ， 上架的123款商品的销售总额达33.29亿元 。
如若追溯起电商直播的火热 ， 李佳琦估计是推动其出圈的必不可少的人物 。 而在头部主播中 ， 真正让“电商主播概念股”热起来或许应该追溯到今年年初李佳琦与资本方的合作 。
1月5日 ， 上市公司金字火腿(002515,股吧)将李佳琦直播间纳入销售渠道 ， 仅用5分钟金字火腿旗下的香肠产品便卖出了10万多份 ， 总销售额破300万元；6日 ， 金字火腿股价涨停 ， 次日继续抬升 ， 两个交易日累计上涨了约13% ， 市值累计上涨约7亿元 。 而在这背后 ， 与李佳琦的影响力脱不开关系 。
1月15日晚间 ， A股上市公司新文化(300336,股吧)发布公告称 ， 公司与李佳琦所在经纪公司美腕(上海)网络科技有限公司签订《战略合作框架协议》 ， 其中更是直接“点名”要和李佳琦深度合作 ， 如在全国范围内根据甲方旗下艺人李佳琦和乙方优势资源为甲方艺人提供客户及整合营销方案 ， 提升甲方艺人线下曝光度及预算收入 。 随后连续四天 ， 新文化的股价一字涨停 ， 市值累计上涨近20亿 。
由此 ， 市场看到了头部主播+上市公司的组合带来的造富故事 ， 网红概念板块也引起了资本的关注 。
薇娅：闷声发大财的商人
直播|罗永浩进军A股，主播+上市公司的新故事，潮水退去方知谁在裸泳
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图片来源：薇娅微博
李佳琦在直播间敲锣打鼓 ， 另一边薇娅的直播间同样也是热火朝天 。 虽然有网友指出相比李佳琦 ， 薇娅的直播顺序和节奏稍显混乱 ， 但这些似乎并没有对最终的直播成绩产生过多影响 。
与李佳琦的直播品类主要集中在美妆不同 ， 薇娅推出的品类则更加多样 ， 从日用百货、零食家店到衣服包包 ， 共上架了147款 。 从直播间人气来看 ， 10月21日 ， 薇娅直播间累计观看人数5035万 ， 低于李佳琦 ， 但整体销售额略胜一筹 ， 达到35.21亿元 ， 突破了2019年双十一期间27亿元的记录 ， 迎来了一个“开门红” 。
作为李佳琦的同行兼“竞品” ， 薇娅经常被拿来与李佳琦进行对比 。
虽然入行较早 ， 但薇娅曾表示 ， 自己的出圈也少不了李佳琦的“助攻” 。 相比较于自带流量和话题度的李佳琦 ， 薇娅看上去更像是一个十足的商人 ， 即便她曾多次在各大综艺节目露面 ， 但人们对她的印象更多的是一个职业带货主播的专业素养和认真拼命的工作形象 。
更直观一点的是 ， 在微博搜索框中搜索“薇娅”显示的tag更多是“薇娅双十一爆款清单”“薇娅直播间”“薇娅直播预告10.21/10.22/10.24”……就连今年双十一的热搜版面上比起李佳琦“第一个叫我不要睡的男人”“我和李佳琦的区别”等引起众多讨论的词条 ， 薇娅则只有“薇娅直播”一个话题 ， 其8.7亿的阅读量和“李佳琦直播”101.1亿的阅读量也相差甚远 。
作为“淘宝一姐” ， 资本也早早关注到了她的价值 。
今年5月11日 ， A股上市公司梦洁股份(002397,股吧)宣布与薇娅正式签署战略合作协议 ， 协议称其合作不仅局限于直播带货层面 ， 薇娅还将为粉丝需求参与到公司产品设计与品控 ， 此外 ， 梦洁股份线下门店与线上网店 ， 将有权使用薇娅肖像权 。
该消息一出 ， 次日梦洁股份便一字涨停 ， 截至当日收盘 ， 该公司的股价大涨10% ， 市值上涨3.67亿 。 梦洁股份连续9个交易日斩获了8个涨停板 ， 直至5月20日 ， 该公司市值暴增34亿元 。
此外 ， 据天眼查信息显示 ， 薇娅公司谦寻（杭州）控股有限公司在6月份也获得了君联资本的投资 。
头部主播们接连带来的巨大利益令上市公司们难以抗拒 。 据投资界统计 ， 目前A股至少有超过27家上市公司与薇雅或李佳琦相关联 ， 且都获得了不错的涨势 。
辛巴：“退居幕后” ， 转换赛道


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