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平台|电商平台争相跨界合作 天猫苏宁重金布局“双11”购房大战

平台|电商平台争相跨界合作 天猫苏宁重金布局“双11”购房大战
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本报采访人员 曹卫新
“双11”即将来临 ， 各大电商平台摩拳擦掌 ， 纷纷推出各类跨界合作 。
继阿里宣布上线3000个在售楼盘、80万套特价房迎接即将到来的“双11”购物节后 ， 又一电商平台加入购房大战 。 10月26日 ， 苏宁易购(002024,股吧)宣布将有超过100个房产品牌参与“双11”购房活动 ， 碧桂园、富力、融创、绿城、首开等知名房企都给出了较低的折扣 ， 有超500套特价房 ， 补贴至五折至七折 。
“电商卖房的优缺点是各有兼备的 ， 总体来讲 ， 在目前的环境下电商卖房的优点非常明显 。 ”艾媒咨询CEO张毅在接受《证券日报》采访人员采访时表示：“疫情之下常规的线下购房多少都受到些影响 ， 对于开发商来说 ， 通过直播或者电商卖房可以弥补这一缺憾 ， 快速回笼资金 。 对于电商来说 ， 房子的客单价非常高 ， 收益非常明显 ， 所以电商卖房这件事对于双方来讲都是非常好的 。 ”
电商巨头纷纷开启线上卖房
10月22日 ， 联合易居上线天猫好房平台不久 ， 阿里发布了一项今年的电商卖房计划——将上线3000个在售楼盘、80万套特价房 。 迎接即将到来的“双11”购物节 ， 阿里喊出了“全国一半在售楼盘即将登陆‘双11’打折”的口号 。
公开资料显示 ， 去年“双11”期间各大电商平台纷纷试水线上卖房模式 。 阿里拍卖累计推出上万套特价房 ， 包括二手房、特惠新房等 ， 类型涵盖学区房、地铁房、景区房 。 京东牵手200余家地产商 ， 在70个城市推出6000套以上的折扣房源 。 苏宁易购则牵手恒大 ， 开起了“恒大集团官方旗舰店” 。 2019年11月1日至11日 ， 恒大在苏宁易购平台每天推出百余套特价房源限时抢购 ， 累计推出1111套 ， 单套最高优惠超百万元 。
卖房似乎成了电商行业竞争的新领域 ， 各大电商平台在试水的基础上相继加码 。 2020年6月2日 ， 苏宁易购宣布与乐居控股达成独家战略合作伙伴关系 ， 正式上线“苏宁乐居”房产频道 ， 涉及新房、二手房买卖、租房等业务范围 。
“我们不是简单的卖房 ， 我们提供的是用户购房全流程的服务 ， 用户购房前后的一体化解决方案 。 ”苏宁易购平台运营集团副总裁范春燕在接受《证券日报》采访人员采访时表示：“乐居作为国内最大的房产交易平台 ， 我们跟他们合作 ， 房子有保障 。 通过做美好家居生活卡的方式 ， 苏宁可以提供一站式的解决方案 ， 帮他们做设计 ， 帮他们做价格的优惠等等 。 对购房人来说 ， 既节省了他们的时间 ， 也迎合了年轻一代消费人群的诉求 。 ”
范春燕告诉采访人员：“今年‘618’、‘818’的时候我们都在线上卖房 ， 成交量还挺大的 ， 有几万套 。 中国还有大量的二线城市、三线城市对房子的刚需还是非常明显的 。 下半年本来就是房子的销售旺季 ， 今年‘双11’在房产销售上的增长值也应该是比较可观的 。 ”
互联网卖房究竟靠不靠谱
据了解 ， 在今年的“双11”会场上 ， “天猫好房”通过平台与房企补贴 ， 推出了百亿元补贴、免费送房、五折秒杀、锦鲤抽奖、明星直播等 。
10月26日 ， 在苏宁“双11”预售会场中 ， 海南富力红树湾一套106平放米的住宅吸人眼球 ， 原价215.7101万元 ， 预售价为104.6194万元 ， 单套补贴超111万元 。
互联网卖房究竟靠谱不靠谱 ， 提及今年的“双11”购房大战 ， 盘古智库高级研究员江瀚表示：“虽然活动策略不一 ， 但能明显看到 ， 各大平台都在为放弃开设品牌馆的方式加入赛道 。 未来的交易和销售方式一定是更加多元化的 ， 互联网化是一个趋势 ， 作为大额消费品 ， 建议大家在买房时认真甄别 。 ”
“实际上对于我们很多购房人来说买房时看到的还是样板间 ， 绝大部分是不能看到现楼的 。 从某种程度来讲 ， 通过电商平台买房其实也是一种非实景的购房 。 ”张毅表示：“对于刚需型的购房者来说买房较为注重一些细节问题 ， 线上买房不一定适合 ， 但有部分群体可以说已基本认可了这样一种方式 。 对于投资型购房者来说 ， 他们不在乎中间的一些小问题 ， 主要看重的是开发商的品牌和声誉 ， 直播看房节约了看房时间的同时也解决了购房过程中的许多问题 。 ”


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