胡华成|实体店又行了？小区超市开业不做广告，不放鞭炮，竟然天天爆满
进入2020年 ， 好像各行各业都不好做了 。 唯独小区超市在今年上半年赚的那叫一个盆满钵满 ， 价格居高不下 ， 成交额屡屡攀升 。
不过到了下半年 ， 超市行业开始回归正常 ， 生意不太好的超市依然不太好 。
就是在这样的一个环境下 ， 我们小区附近开了一家超市 ， 我没有看见一张宣传单 ， 也没有见到任何的开业庆典仪式 ， 竟然能够做到天天爆满 ， 这引起了我极大的兴趣 ， 于是便决定亲自一探究竟 ， 看看超市老板到底使用了什么招数就可以做到这种程度 。
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不看不知道 ， 一看吓一跳 ， 老板没有任何的套路 ， 只是用了最原始最有效的方法而已——低价 。
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低价就是最有效的广告
有一天晚上下班到家后 ， 我发现家里多了很多的土豆、红薯、洋葱等食物 。 我原以为是别人给我家送的 ， 后来才知道是爸妈在刚开业的一家超市里买的 。
尤其是我妈兴奋的给我说着：“你知道这菜有多便宜吗？你看着红薯 ， 又大又甜 ， 只要9毛9一斤 ， 而我们小区门口的超市则是3块5一斤 ， 还有这土豆、洋葱等都是9毛9 ， 这些东西在我们小区怎么着也是1块5起步的价格 。 ”
这价格就连我这个很少进菜市场的人都觉得真心便宜 ， 优惠力度真大 ， 甚至想去逛一逛了 。
不过 ， 相比之下 ， 我更加关心的是我妈是怎么知道2公里以外的超市开业的？因为这个距离说远也不远 ， 说近也算不上近 ， 她怎么会在第一时间知道那家超市开业呢？
我以为她是看到了宣传单才找过去 ， 然而并不是 ， 因为这家超市就没怎么在远处发宣传单 ， 只是在门口发了几张而已 。
在我的追问之下才知道 ， 原来是听了我孩子朋友的奶奶说的 ， 她在我们小区算是一个“百事通” ， 对于这些优惠信息非常灵通 。
而她们这些老人又经常喜欢在小区里边逛 ， 最终就会形成难以估量的口碑效应 ， 不过此事最好在开业前有个预告 ， 让大家有时间进行传播 。
这个生活中的小案例一下就让我感觉到 ， 原来低价才是最有效的营销 。 尤其是对于一些传统行业来说 ， 人们大多数首先关注的是价格 ， 价格不行 ， 人们就是很难下单 。
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相信我们见过很多那种开业当天锣鼓喧天、鞭炮齐鸣的场面 ， 然而人们进去之后发现并没有太多惊喜 ， 转化率也就会很差 。
有的商场为了提高转化率会搞一个抽大奖的活动 ， 这个活动可能会在当天引发较高的转化 ， 但是事后 ， 商场再次回归正常 ， 客人留存做的非常差 。
2
如何升级超市模式？
可能很多人会问 ， 这家超市的蔬菜价格也太低了吧？根本就赚不到钱 ， 甚至还会亏钱 。
事实上 ， 超市老板真有可能赔钱 ， 只是老板拿原来做广告的钱转化成了低价的口碑效应而已 。 相对来说 ， 低价赔钱策略要远胜于广告费砸了众多 ， 转化率较低的营销 。
不过这家超市在开业活动期过后便慢慢升高了产品的售价 ， 为了留住这些老客人 ， 老板采用的是每日特价的策略 。
也就是说在众多的蔬菜中 ， 每日选出一样 ， 价格还是跟刚开业的时候一样 ， 其他的则回归到了正常价格 。
别看这么简单的一个套路 ， 但是超市依然截留了不少人 ， 只是有点可惜的是目前超市的人流量明显不如开业特价时期那么多 。
看到这种情况 ， 我既欣赏老板的这种行为 ， 又替他有点隐隐的担心 。
我欣赏的是超市老板知道自己通过一些特价来引流 ， 用来区分跟其他超市的区别 。 担心的是这种方法跟其他超市并没有明显区别 ， 而且这种方法对于距离超过1公里的居民来说 ， 吸引力没有那么大了 ， 这些客户容易流失掉 。
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