健康|谁来拯救娃哈哈？
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文/DoNews 单立人
责编/杨博丞
杭州电博会上 ， 娃哈哈在入口位置 ， 支起了几乎全场最大面积展位 。
这是娃哈哈最新产品线的一次集体亮相--康有利、御燕庄、娃哈哈奶茶 ， 悉数在场 ， 等候被了解被选中的新旅途 。
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作为"初代国货之光" ， 娃哈哈曾创造过仅次于华为的中国第二大民营非上市公司的纪录 ， 营收一度攀至783亿元顶峰 。
但从2014年开始 ， 娃哈哈的业绩便一路下滑 。 去年 ， 营收直接跌至469亿元 ， 5年时间缩水超300亿元 。
现年33岁的娃哈哈 ， 无疑是焦虑的 。 它也一直试图自救 ， 挺过中年危机 ， 但收效甚微 。 想打破常规 ， 但又固守传统 ， 娃哈哈的自救无疑是矛盾的 。
从联销体到电商体
娃哈哈创造的辉煌 ， 与它的渠道模式密不可分 。
在一次采访中 ， 宗庆后曾被要求总结娃哈哈成功三要素 ， 但宗庆后却直言 ， "没有三条 ， 只有一条--渠道 ， 也就是我们娃哈哈的联销体 。 "
娃哈哈官网上是这样介绍联销体的："30余年来 ， 娃哈哈精心编织出一张覆盖近万家经销商、数十万批发商、数百万家销售终端的联销体网络 ， 如毛细血管般深入全国各地的县镇乡村 ， 使得娃哈哈的新产品能在最短的时间铺向全国" 。
绑定渠道、快速铺货 ， 被认为是联销体的核心优势 ， 它使娃哈哈的每一款新品 ， 能快速而畅通的流入到终端渠道 。 最重要的还有 ， 娃哈哈实行进货一次结算一次 ， 既保证了充沛资金流 ， 又大大降低了销售成本 。
不过 ， 硬币两面性一直存在 。 渠道"等级森严" ， 容易失去对各环节掌控 ， 又无法及时了解消费者喜好 ， 整个系统的传导机制效率低下 ， 导致成本上升利润下降 。
而电商的扁平化 ， 更让联销体模式相形见绌 。 联销体严格的价格差体系 ， 使渠道商无法打折 ， 利润因此受损 。 也就是在阿里、京东上市的2014年 ， 娃哈哈的业绩开始滑坡 。
如叶国富一般 ， 宗庆后也曾diss过马云 ， 他认为新零售是"胡说八道" ， "电商不如实体经济" 。 但今年以来 ， 宗庆后用实际行动演绎了"真香定律" 。
两个月不到的时间里 ， 娃哈哈在电商领域动作频频 。 先是斥巨资成立两家电商公司 ， 法人代表均为宗庆后;紧接着又在某节目中首次宣布自建电商平台的消息;随后还在"康有利电商平台发布会"上透露 ， 娃哈哈电商大厦将落成的消息 。
更重磅的是 ， 娃哈哈的电商平台不是一个 ， 而是四个 。 除上述提到的康有利电商平台 ， 另外三个分别是食品饮料电商平台、跨境电商平台 ， 以及与年轻人沟通交流的哈宝游乐园 。
如此密集而急迫的"求变" ， 娃哈哈的焦虑不言而喻 。 但积极拥抱互联网的娃哈哈 ， 似乎仍然未放下对联销体的执念 。
DoNews下载康有利APP后发现 ， 会员依次分体验官、云创客和云店长三个等级 ， 升级的判断标准 ， 也只是简单粗暴的订单额 。
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再结合宗庆后介绍：康有利将号召10万创业者 ， 为其贷款做零售商 ， 同时还会把经销商、批发商、零售商联结到线上 ， 实现"线上下单 ， 线下配送"的一体化模式 。
难道电商平台只是联销体"数字化"的工具?娃哈哈将覆盖全国的联销网络搬到线上 ， 同时大有发展更庞大终端零售商的野心 。
据宗庆后介绍 ， 康有利将以社交电商的模式进行销售和推广 。 这不禁让人联想到近两年 ， 娃哈哈在微商渠道试水的情形 。
2019年 ， 娃哈哈依托哈多多平台旗下的微信商场 ， 销售大健康产品 。 但后来被曝出"涉嫌传销" ， 因其在发展微信商城会员过程中 ， 存在通过代理发展多层下线的行为 。
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