江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 科技 > >

会展|云上会展SaaS产品的商业模式

【会展|云上会展SaaS产品的商业模式】编辑导语：因为上半年疫情的突然袭击 ， 很多活动耽误了一段时间 ， 包括一些展览活动无法在线下展开 ， 所以各大企业纷纷上线了云上会展；本文作者分享了关于云上会展SaaS产品的商业模式 ， 我们一起来看一下 。
会展|云上会展SaaS产品的商业模式
文章图片

文章图片

印象中大大小小的展会都是线下的 ， 比如一年一度的广交会、服贸会、农高会等；但是受疫情的影响 ， 线上展会几乎停办；这两年各大厂分分试水云上会展 ， 但并没有全面投入 。
这次疫情可谓是最合适的催化剂 ， 快速催熟了云上会展 ， 各大厂纷纷快速布局云上会展；比如今年腾讯承办了线上广交会 ， 阿里承办了糖酒会、农高会等 。
下面让我们来看看云上会展saas产品的商业模式：
一、展会的市场环境1. 线上交易已是大趋势
越来越多的交易场景逐渐向线上转移或者实现线上线下融合；随着移动通信的发展 ， 用户也越来越习惯线上交易 ， 用户教育的成本显著降低（互联网时代 ， 交易的含义更为广泛 ， 本质上用户与产品的每一次交互都是一次交易；比如用户花时间来阅读资讯 ， 也属于交易） 。
2. 受疫情影响 ， 线下展会无法举办
疫情作为催化剂 ， 线下展会无法举办 ， 而基于展会的重要性 ， 使得会展不得不快速上云；再加上国内的企业数字化转型已经进入加速期 ， 进一步推动云上会展的快速发展 。
3. 强大的技术支撑可以解决线下展会的核心痛点
大厂的AI、云计算、大数据等强大的技术不仅能很好的还原线下展会场景 ， 还能解决“吸引观众难、布展成本高和缺少数据追踪”等难点 。
4. 云上会展市场仍是一片蓝海
市场上还没有现象级产品 。相对于其他互联网产品 ， 云上会展的技术门槛高很多 。目前看来 ， 仅有大厂具有入场优势 ， 而且目前市场上还未出现现象级产品 ， 是抢占市场的好时机 。
二、线下展会的痛点1. 展会费时费力
线下举办展会 ， 耗费成本巨大 。据了解 ， 一场大型展会（比如广交会） ， 准备期长达数月 ， 耗费的人力成本在数千万元 。还有展商运送展品等成本 ， 总耗费巨大 。但为了促进展商与意向厂商的交流与合作 ， 又不得不举办展会 。
2. 展会有时效
线下正式的展期就几天 ， 最多一个周左右 。一旦展会结束 ， 观众就无法再触达展会的信息 。与展商或者其他厂商而言 ， 错过这个展会 ， 可能就错过了很多商机
3. 参展门槛高
受时间、地域、门票等限制 ， 抬高了展商和观众参加展会的门槛 。可能有些展商的展品不能长途运送或者买不到展位号 ， 就错过了一年一度的展会 ， 一整年的营业额就很不客观 。可能有很多想要参加展会寻求合作商机的厂商 ， 因为买不到门票、或者因为事情错过了展期 ， 与商机失之交臂 。
4. 不安全环保
线下展会的人身/财产安全保障困难 ， 不定因素多 。展会还会制造大量垃圾 。每场展会在安保方面耗费的成本也是巨大 ， 但即使是这样也无法保障安保万无一失 。我大学期间参加过一次广交会 ， 去的时候是最后一天下午 ， 好多展位都撤走了 ， 地上留下了好多垃圾 ， 后期在处理垃圾上花费的成本也不低 。
5. 数据分析难
线下收集数据困难 ， 且很难做到实时 。展会的主办方和展商不能及时掌握并分析展会数据 ， 无法做到高效获客 。
线下展会以上痛点 ， 云上展会都能很好解决 。
三、云上展会的用户画像和独特优势1. 展会的主办方线上会展可以极大的节约成本 ， 且云上会展的受众广 ， 永不歇展 。云上会展打造的数据银行 ， 可实现线上线下数据互通 ， 以及实时洞察数据 ， 方便主办及时调整运营策略 ， 实时受到反馈 。云上会展 ， 主办方还可以实时监察参展的展商 ， 洞察明星展商 ， 给予更大曝光量；及时发现违规的展商 ， 给予警告或者封停 ， 以免影响展会的正常进行 。云上会展提供直播、会议等产品工具 ， 实现云直播、云会议 ， 观众还可与主持人实时互动 。开展前可从平台方的流量池里提前获得丰富的展商资源和观众流量 。线上线下融合；线上展位与线下展位相关联 ， 且线下直播会议可实时同步线上；线下参展的观众 ， 可通过扫码填写基本信息 ， 一步把观众信息同步到线上 。


推荐阅读


上一篇：百度地图|驾车通勤：高德地图和百度地图体验分析报告

下一篇：流程|优质的光模块需通过哪些测试流程？