蔡怀军：永远不要站在岸边看别人抓鱼( 四 )
同时 ， 蔡怀军控制成本的能力在上市之后依然延续 。 在自制综艺的优势领域 ， 芒果TV甚至可以做到用10%的成本收割市场上50%的爆款 。 电视剧购买和投资方面 ， 蔡怀军对团队设立清晰的KPI考核机制 ， 从一千万到几个亿的项目都可以买 ， 但必须把账目算清楚 ， 最低能达到多少利润 。 在这样的体系下 ， 芒果TV的资金使用效率很高 。
在新制度跑起来的这两年里 ， 更多的新果实接续出现 。 《明星大侦探》《妻子的浪漫旅行》《女儿们的恋爱》等自制节目被生产出来 ， 均取得不俗的流量和口碑 。 而规模化生产后的节目群也开始形成了芒果TV的节目矩阵 ， 精确吸引垂直领域受众 。 如果说湖南卫视的早期版权输血是芒果TV最开始发展起来的血缘优势 ， 那么现在逐渐走向完全自制的团队群则开始形成了新的护城河 。
我们经过这几年的团队培养 ， 做了这么多创意节目 ， 这个超级爆款不是《姐姐》也可能是另外一个节目 。 蔡怀军觉得芒果TV综艺在机制跑通之后 ， 应该到了一个井喷的时段 。
而《乘风破浪的姐姐》的成功其实还是超过了蔡怀军当时的想象 。 对于它所取得的所有成绩里 ， 蔡怀军最欣慰的是给团队带来的信心 。 更重要的是 ， 只要证明了有第一个 ， 也代表着你未来可以做第二个或者第三个 ， 这个信心是巨大的！蔡怀军说 。
黄金法则
在机制之上 ， 还有更重要的东西 。
在蔡怀军看来 ， 《乘风破浪的姐姐》的成功首先是价值观的成功 。 作为一家国有上市企业的视频平台 ， 导向和价值观引领在芒果TV的重要程度不言而喻 。 但如何把主流价值观的故事讲好 ， 这正是芒果TV的优势所在 。
优秀的头部综艺必然会能解决一个社会问题 ， 或关照一个社会现象 ， 引发广谱共鸣 。 蔡怀军说 。
整个湖南广电自2017年起就没有做过选秀节目 ， 台领导提出不跟风市场同类型节目 ， 要做就要做出创新 ， 也要注重内容的品格 ， 倡导正确的价值观 。 于是芒果TV讨论策划了上百个案子 ， 当蔡怀军第一次看到《乘风破浪的姐姐》这个提案 ， 就认为这个节目会爆 。
这个不能做成选秀 ， 要做成一个30+年龄女性的励志节目 ， 主题核心要做出改变 。 蔡怀军希望观众看到节目的时候 ， 除了放松和愉悦之外 ， 也能体察到更深层次的现实关照 。
在芒果TV的节目里 ， 《童言有计》关注儿童启蒙、《变形计》关注青少年成长、《一路成年》是对青春期的思考、《女儿们的恋爱》关注婚恋观的代际差异、《新生日记》为90后新生代夫妻带来育儿启示、《妻子的浪漫旅行》引导正确的婚姻关系、《我最爱的女人们》引导年轻夫妻处理婆媳关系 。
这条从社会现实出发的策划路径 ， 在以往的芒果TV其实已经存在 。 而现在 ， 它成了芒果TV方法论式的黄金法则 。
在芒果TV的提案会里 ， 提案人首先需要用一句话来讲清楚要做一个什么样的节目、解决了什么社会问题或关照了什么社会现象 ， 能一句话讲清楚 ， 才有机会进到下一步的节目模式探讨 。
红海水手
主动出击的机会到了 ， 水手蔡怀军这次的战场是已经一片红海的电商领域 。
今年10月中旬 ， 在成都的第八届中国网络视听大会上 ， 两天下来 ， 蔡怀军感觉到现在的视频行业已经到了一个临界点 ， 如果没有新的刺激点和元素来改变的话 ， 可能会落到像早些时候的报纸、电台一样的境地 ， 情况不太乐观 。 而今年特殊的大环境 ， 加之新的媒体（短视频等）挤压 ， 让整个行业陷入焦虑 。
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