江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

蔡怀军：永远不要站在岸边看别人抓鱼

文|林克
来源|南方人物周刊
导语：任何时候、任何阶段、任何团队 ， 在每一个发展的关口上 ， 都应该超前去布局 ， 探索新的商业模式或者是新的业务形态 。 从马栏山的备胎到诺亚方舟 ， 芒果TV经历了独播、独特再到独创 。 今年 ， 芒果TV市值突破千亿 ， 而这艘年轻的芒果号方舟在蔡怀军掌舵下刚破浪突围 ， 就已经开始乘风而上 ， 冲进下一个浪头 。
39.85亿 。
这是芒果TV母公司芒果超媒重组上市时承诺的四年净利润对赌业绩 ， 芒果TV作为核心公司 ， 需要在接下来四年里分别兑现3.15亿元、6.79亿元、9.1亿元以及12.94亿元 ， 总计31.99亿元的净利润承诺 。
压力直接摆在当时刚就任芒果TV总裁的蔡怀军面前 。
每一年的芒果TV年会上 ， 蔡怀军都会当着一千多名员工递交责任状 ， 如果完不成业绩 ， 第一个辞去总经理 。 这种宣言论调在蔡怀军身上其实很少发生 。 在湖南广电 ， 有着财务和投资背景的蔡怀军在工作中极为注重风险控制 ， 几乎没有过背水一战的选项 ， 唯独这个是例外 。
蔡怀军喜欢用证明这个词 。 两年多过去 ， 蔡怀军的确证明了芒果TV走出了与任何同行都不同、别人也无法去走的路径 。 芒果TV不像其他同行通过巨大资本走体量扩张路线 ， 而是利用自身的核心优势大举投入自制 ， 通过成本控制、增加营收渠道以及调整营收结构等手段 ， 形成芒果生长的独特土壤 。
目前 ， 芒果TV依然是中国唯一盈利的视频网站 。 今年6月 ， 《乘风破浪的姐姐》成为现象级节目 ， 拉抬了芒果超媒股价上升 ， 让其市值突破千亿 。
这颗曾经不被看好的青涩的芒果已经接近成熟 。
千亿市值是芒果模式在芒果TV跑通的一个阶段性结果 。 擅长数据分析的蔡怀军在去年已经预判到了这个里程碑时刻会在今年发生 ， 去年国庆假期 ， 他开了三天会 ， 盘整了几个大业务板块的基本量后 ， 心里有数了 。
今年是芒果超媒上市业绩承诺的最后一年 。 随着刚刚公布的芒果超媒业绩预告显示 ， 预计前三季度盈利15.3亿-16.3亿元 ， 同比增长56.99%-67.25% ， 其中三季度业绩预增149.52%-208.01% 。
关于芒果TV的对赌已经几乎没有了悬念 。 蔡怀军现在想的 ， 除了保证现有的增长之外 ， 也在思考新的赛道 。 他在思考时习惯自问自答 ， 在最近一次自我问答里 ， 他想的是：当芒果TV会员和广告收入在未来达到天花板时 ， 我还能做什么？它会不会有新的机会、新的模式？
蔡怀军：永远不要站在岸边看别人抓鱼
一路带领芒果TV高歌猛进的蔡怀军并非没有低沉时刻 。 在真正决定来芒果TV之前 ， 他当然知道这是一个好机会 ， 但也有过犹豫 ， 他也不知道自己能不能做成 。
在那个时候 ， 蔡怀军反思过 ， 以前做投资时对管理理念的认知、对市场的判断以及对未来的想法 ， 其实从未在真正意义上付诸实践 ， 说到底都是纸上谈兵 。
一股新的推动力开始显现 。 蔡怀军下定决心从送子弹的投资者成为真正进入战场的战士 ， 对我来说这是个机会 。
2017年7月7日 ， 蔡怀军第一天到芒果TV履新 。 他来到新办公室 ， 第一件事就是确认芒果TV基本的财务状况 ， 得到的数据不太乐观 ， 而为了准备上市的要求 ， 芒果TV需要盈利3个多亿 。 此时 ， 芒果TV也缺少重要的内容底量 。
同时 ， 他的到任也引发了质疑的声音：内容集团应该选一个内容出身的、芒果TV是互联网公司应该找个职业经理人 。
蔡怀军没往后退 ， 干了再说 。
湖南广电人吃得苦、霸得蛮 ， 一直以来的传统就是敢担当 。 生于江苏的蔡怀军 ， 在长沙读大学 ， 毕业后进入湖南广电已有二十年 ， 不仅口音沾染上了长沙腔调 ， 内心也认同这片土地上的核心精神 。
三年多的投资背景已经训练出了蔡怀军对市场的高度敏锐 。 当时乐视已经曝出危机 ， 在全市场都不愿意跟乐视做生意的情况下 ， 蔡怀军把握住了商机 ， 在高度紧张的氛围和压力下跟乐视做了交易 ， 获得了芒果TV在那个阶段所需的底量内容 。


推荐阅读


上一篇：巴山牛二哥 轻薄小巧不输小米 厚度仅15mm，南卡无线充电宝

下一篇：数码实验室 已经在面临淘汰？，面向对象程序设计大行其道几十年后