买房|3000个楼盘、80万套房子上线“双11”：线上买房靠谱嘛？
央广网北京10月22日消息（采访人员冯烁）据中央广播电视总台中国之声《新闻晚高峰》报道 ， 随着10月21日天猫京东双双启动“双11”预售模式 ， 大家的购物车可能已经塞得满满当当 。 但是今年 ， 还有一个大件儿在10月22日上线了 ， 那就是房子！22日天猫一口气上架全国200多个城市的3000多个楼盘 ， 80万套特价房 ， 其中单套房的最高优惠达100万 。
电商卖房早已不是新鲜事儿 ， 去年“双11”天猫上架了特价房 ， 而今年“6·18”前夕 ， 京东也上线了“自营房产”业务 ， 1000套北京全新房源在京东首发 ， 京东零售CEO更是在直播间亲自站台 。
参与电商卖房的某开发商从业人员告诉采访人员 ， 此次在天猫购房主要有三种优惠方式：第一种是特价房；第二种是99折的购物券 ， 在天猫好房上抢购物券 ， 在线下进行核对 ， 满足条件的可以享受99折；第三种是天猫的一个补贴 ， 线上抢一个券 ， 满足条件会有一个价值千元左右的签约好礼 。
面对各地的房屋限购政策 ， 消费者如何买才能买的舒心放心呢？天猫工作人员月天表示 ， 消费者购买房屋前 ， 仍然要遵守当地的限购政策 。 月天说：“每个城市都有相关的购房要求 ， 网友们要先看看自己是否满足所在城市的购房条件 ， 如果满足 ， 就可以到天猫选购特价房了 。 ”
从优惠力度来看 ， 此次天猫卖房在价格上有明显让利 ， 但是对于广大消费者而言 ， 买房毕竟是一件大事 ， 在网上看看就真的敢下手了吗？
周女士：我觉得房子可能要搭上一辈子的积蓄 ， 在电商那里购买 ， 不清楚网购房产的保障体系是否健全 ， 监管机制是否完善 ， 我不会选择这种渠道去买房子 ， 我认为还是有很多风险的 。
来自武汉的吴女士则表示 ， 愿意尝试这样的新模式 。
吴女士：如果提前进行一个预告 ， 我去对那些房子 ， 能够去现场进行实地打探 ， 在卖的过程中 ， 能够出示正规的证件 。 这样以来 ， 我前期了解清楚 ， 中间有证件 ， 我有可能会在网上下单 。
电商下场卖房已经不是第一次试水了 。 特别是今年 ， 在疫情的影响下 ， 更促成了房产中介和电商的牵手 。 今年2月 ， 淘宝的“云卖房”一度进入高潮 ， 不少房屋中介轮流值守 ， 确保直播间24小时在线 ， 不停地回应直播间里客户提出的问题 。
22日采访人员也去某平台体验了一下：首先在网上拍下所选房屋的意向金 ， 售价基本是11.11元 ， 当然这个价格买的不是房子 ， 而是一个意向；然后在销售方规定的期限内去楼盘面谈 。 在规定的期限内完成认购书 ， 或者合同和网签；后续 ， 在规定的时间内 ， 完成了上述手续 ， 可以领取补贴和参与抽奖等活动 。 有些流程相对时间比较紧 ， 比如11月30日之前就要完成网签 ， 12月5日之前就要提交各种材料等等 。
目前来看 ， 老百姓观望的多下手的少 ， 对于电商卖房 ， 行业内人士怎么看？互联网平台的介入会不会动了房产中介的业务？面对全新的销售模式 ， 消费者又需要规避哪些风险？
在房产行业里 ， 电商巨头们摸着石头过河 。 受疫情影响 ， 今年上半年 ， 不少消费者的买房方式转变为网上看房、VR看房 ， 互联网给特殊时期带来了全新的解决方案 。 天猫好房“双11”项目工作人员张聪告诉采访人员 ， 此次卖房是房企们在新的互联网游戏规则里 ， 面对更年轻的购房群体做出的一次大胆创新尝试 。
张聪说：“互联网营销模式的创新 ， 不仅节省了房企客户触达转化的高额的营销成本 ， 也直接改造了整个行业日后的营销趋势 。 ”
拥抱互联网是现如今各行各业都在努力的方向 ， 房地产业也不例外 ， 这也是为什么电商纷纷涉水卖房 ， 地产机构纷纷尝试网上营销的原因 。
行业内目前普遍有两种拥抱互联网的方式 ， 第一种是通过大家熟知的电商、社交软件等铺设广告 ， 第二种则是将销售搬到网上去获客 。 参与电商卖房的某开发商从业人员表示 ， 开发商和电商牵手的主要目的还是引流 。 他说：“线上更多起的是一个推广的作用 ， 但无论是谁 ， 买套房子 ， 不可能线上看一下 ， 就直接下定金 。 客户一定会到线下看 ， 更多的企业在线上是一个推广引流的作用 。 ”
【买房|3000个楼盘、80万套房子上线“双11”：线上买房靠谱嘛？】目前来看 ， 不同于一般的快消品销售 ， 房产交易单价高且决策周期长 ， 而且买一套房子除了价格因素以外 ， 还会综合考虑房型、房屋朝向、小区环境、物业水平等一系列的因素 。 中原地产首席分析师张大伟认为 ， 目前的电商卖房仍是一种营销模式 ， 在卖房这个领域 ， 互联网解决方案仍有待于不断完善 。
张大伟说：“目前来看 ， 很多的开发商包括一些中介门店也在做这个事 ， 很多的客户来源是双向的 ， 在现场看了售楼处的房源之后 ， 再通过网上去了解房源 ， 这也是互联网起到的一个重要作用 。 但从成交角度来看 ， 目前互联网还不能够完成整个成交的闭环 ， 想解决这些问题 ， 还需要很多的制度性、根本性的建设 。 ”
此外 ， 传统中介服务对于购房双方的责任、义务都有明确规定 ， 并能出具格式化合同文本 。 而电商卖房是一种新鲜模式 ， 双方如何立约、服务如何规范尚存空白 。 上海市托普律师事务所主任律师汪翔表示：“电商可能会给予一定的优惠措施 ， 有些活动声称 ， ‘买家在电商这里付多少钱之后 ， 可以抵扣多少钱’ ， 所有类似的支付 ， 消费者必须要明确 ， 钱是付给谁的、是什么性质的钱 。 ”
推荐阅读
- 下周，大喜从天降，4大生肖财不请自来，买车买房，睡着都笑醒
- “儿子，让你媳妇把30万陪嫁交出来，给你弟买房用”“我离婚了”
- 东林夕亭|“儿子，让你媳妇把30万陪嫁交出来，给你弟买房用”“我离婚了”
- 夫妻共同贷款买房，谁当主贷人更合适？
- 18年前山东老汉砍杀女儿，只因其拒绝为弟弟买房，受审时：不后悔引言010203结语
- 郭美美|两百万全款买房被指炫富，郭美美回应称记录生活，很多人都买得起
- |维权10年终于正名！信阳农民买房却被登记别人名下
- 户型|大妈买房后发现：价格竟然比同小区同户型贵了一百多万！
- 半夏解语|丈夫婚后AA，父母来带孩子，丈夫要求妻子独自养家：我工资要用来买房
- 男子买房差首付3万，找同事借二话不说就转钱了，谁知道1年后还钱时懵了