蓝洞商业|隐身在支付宝背后的神秘公司
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依托支付宝 ， 朗新得以纵深生长 。 胡晓明说 ， “蚂蚁要坚定管好自己的手 ， 未来围绕支付宝平台 ， 会有一百家以上的上市公司诞生 。 ”
撰文|蓝洞商业郭朝飞
如无意外 ， 今年年底前蚂蚁集团将完成“A+H”同步上市 。
蚂蚁集团由支付宝发展而来 ， 目前支付宝仍是蚂蚁的主要业务之一 ， 而生活缴费则是支付宝中活跃度很高的服务 。 数据显示 ， 其服务缴费用户超3亿 ， 日活用户超千万 。
当年 ， 马云做支付宝也与缴费有关 。
蚂蚁集团副总裁纪纲回忆 ， 2009年阿里十周年时 ， 他第一次听马云讲做支付宝的初心 。 一次 ， 马云去银行办事 ， 发现一个老太太为了缴15块钱的水电费 ， 足足等了两个小时 。 这对马云触动很大 ， 他希望能够用技术实现金融普惠 ， 普通人也能变成银行VIP客户 ， 水、电、燃气等缴费可以不排队 。
后来 ， 马云的想法一一实现 。
但鲜为人知的是 ， 支付宝的生活缴费背后有一家名为朗新科技的公司 ， 提供全方位的技术、服务与运营支撑 。 也就是支付宝在前端提供流量入口 ， 朗新在后端负责具体的缴费与打通 。
朗新科技集团副总裁、邦道科技CEO翁朝伟告诉「蓝洞商业」 ， 2013年支付宝与朗新开始业务合作 ， 第二年蚂蚁投资了朗新 ， 此后双方又合资创立邦道科技 ， 专门处理支付宝的生活缴费业务 。
2017年8月 ， 朗新科技在创业板上市 ， 目前蚂蚁集团持股17.6% ， 为第二大股东 。 朗新科技2020年上半年财报显示 ， 实现营业收入8.58亿元 ， 同比增长8.1%；归属于上市公司股东的扣非净利润8,689.11万元 ， 同比增长275% 。
“朗新在投资上给我们带来了非常好的回报 ， 可能不是赚钱最多的企业 ， 但是是赚钱倍数最多的企业之一 。 ”纪纲在蚂蚁负责投资 ， 他称朗新是第一家与蚂蚁做合资公司的企业 ， 也是第一家蚂蚁持续投资的企业 。
面对产业互联网的公共服务领域 ， 朗新科技在生活缴费的基础上 ， 正拓展包括数字城市、智慧社区、智慧交通在内的民生服务 ， 以及以停车、充电为代表产品的车主服务 。 今年3月 ， 支付宝升级为数字生活开放平台 ， 聚焦服务业数字化 。 蚂蚁集团CEO胡晓明说 ， 数字生活新服务将是下一个十年最大的互联网红利 。
隐身在支付宝背后的朗新开始走向台前 。
最快的一次投资
朗新科技并不是一家年轻的公司 ， 甚至比阿里、蚂蚁出现得还要早 。
其可以追溯到1996年 ， 早期主要是面向电力、电信等行业 ， 在B端做项目规划、开发、实施等 ， 是一家传统的软件信息公司 。
从消费互联网跨入产业互联网时代 ， 朗新开始思考自己能做什么？
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国内传统的软件公司面临一个尴尬的现实：软件交付是公司的最终目的 ， 因此关注的重点是如何让B端或G端的客户对软件功能满意 ， 这就不可避免地需要紧盯客户的CAPEX（资本性支出）和OPEX（管理支出） ， 虽然通过软件工具为客户在效率提升、流程简化、工作便捷等方面形成“助力” ， 但始终是交易的“工具” ， 无法参与客户的业务运营 。
同时 ， 朗新面对的客户基本都是电力、燃气、广电等央企国企以及政府机构 ， 会提出很多个性化定制需求 ， 很难用标准化产品打市场 ， 而国内客户定制开发的预算又相对较低 。
“如何保持持续增长 ， 应该往哪里去？当时我们内部有很多讨论与思考 。 ”翁朝伟回忆 。
此时 ， 支付宝也在行业中寻找合作伙伴 ， 一起做水、电、燃气的缴费 。
朗新科技集团董事长徐长军坚定看好产业互联网的前景 ， 起初并不完全清楚能给朗新带来什么 ， 但选择“积极地拥抱了阿里与支付宝” 。 发挥自己服务大B、大G客户的能力 ， 与C端的用户流量运营结合 ， 激发创造新的价值 。
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