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快隆|二类电商|竞价推广账户搭建及优化全思路( 二 )


5、页面改进：（以加粉行业为例）
关键词、创意、推广页面一定要保持高相关性 ， 并保证页面加载速度 。 优秀的页面包含：合理的版位布局 ， 文案卖点简明突出 ， 提供服务信息明确 ， 循循善诱的引导用户 ， 自身能给到的活动和优惠 。
常见的加粉页面有科普页面（慎用 ， 转化较差）、软文页面（目前行业使用最多 ， 以某个用户或者知名人物现身说法 ， 讲述自己亲身经历 ， 以启发用户同理心）、咨询问答页面（问题环环相扣 ， 逻辑性强） ， 平时还是要多研究页面 ， 包括但不限于竞对 ， 可以是不同行业 ， 发现她们页面中优秀的元素（可能是一个自拍视频 ， 一张图片 ， 一句文案 ， 一个按钮颜色 ， 一个用户评论）采纳借用过来 。
优秀页面的设计和改进 ， 源自于对美感的把控 ， 以及经验的积累 ， 并没有放诸四海而皆准的方法论 。
6、流量结构优化：
01. 根据用户搜索意向强弱（以某个项目为例）
A类强意向：品牌、项目、价格/费用、治疗/修复等；这类词是账户必备的 ， 消费占比也是最多的 ， 但是这类词的竞争也是最激烈的；B类中等意向：症状、概念定义、怎么办、原因 ， 这类词流量多 ， 转化和动机意向稍微弱于A类；C类低意向：危害、副作用、偏方/妙招/窍门、吃/喝 ， 具体轻微症状 ， C类的特点是流量多而杂 ， 可以作为补充流量用 。
一个优秀的账户 ， 控制A类流量占比60%以上 ， B类流量占比30%以上 ， C类流量占比10%以内 。 所以 ， 如果流量充裕 ， 不断获取A类流量 ， 控制C类流量 ， 达到控制流量个数目的 。
02. 根据用户属性
这一块需要与销售团队对接 ， 并长期跟踪 ， 判断成交用户性别、年龄段、所在地域、搜索词、以及流量获取时段 ， 方便给下一步推广提供思路 。
7、其他细节优化：如果流量充裕 ， 账户设置所有开关建议全关闭 ， 计划设置个性化推荐开关也建议关闭 。
8、成本控制的其他方法：如果有估计刷词情况（账户一个或者几个词搜索词精准 ， 相比平时点击次数多 ， 消费偏高 ， 并且没有转化都很可能是在刷词） ， 及时暂停账户内对应关键词 ， 并在计划层级精否 。 有时候 ， 偶尔成本波动属于正常现象 ， 竞价员最好养成定期查看百度指数的习惯 。
四：ocpc篇
首先说一下 ， 笔者的大搜账户从物料搭建到ocpc二阶几乎没有做过太大的调整 ， 流量基本很稳定 。 心得如下：
1、 小预算户、新户以及不稳定账户 ， 建议采用低价智能匹配以及部分智能匹配核心词和短语匹配 ， 跑cpc或者ecpc 。 Ecpc通用溢价系数参考设置值：【最低溢价系数0.3~0.5至最高溢价系数2~3】
2、 ocpc要进入二阶 ， 一定是账户结构清晰 ， cpc跑得很好 ， 建模非常稳定 。 如果流量足够 ， 强烈建议采用连续3天 ， 每天>10个的门槛 ， 实在不行 ， 在考虑其他门槛 。
3、 建投放包：建投放包时 ， pc和wap分开建包 ， 大搜不要跳过数据积累 ， 最好在合理的成本基础上 ， 自己给定一个向上浮动10%~20%的目标出价 ， 自动扩量先选择均衡扩量观察流量情况 ， 智能加词前期不用管 ， 后期打开 ， 生效范围先选择全账户 ， 然后就是全力冲刺到ocpc第二阶段 。
4、 投放包的拆分：到达ocpc二阶以后 ， 如果计划数据量能够达标 ， 投放包一定要分开 ， 因为不是所有计划成本都是一样的 ， 也不是所有计划的关键词匹配到的流量都是一样的 ， 核心流量和潜在流量绑定在一起的话 ， 不利于出价 。
这里笔者提供一种拆分方法（不适合所有人 ， 要根据实际情况来）同类型的流量放在一起 ， 高质量流量 ， 积极扩量 ， 高出价 ， 中等质量流量 ， 均衡扩量 ， 中等出价 ， 低质量流量 ， 保守扩量 ， 低出价 。 拆分以后观察效果 ， 如果投放包还是太大 ， 继续拆分 。 投放包一定是从大到小 ， 不断细化 。


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