快隆|二类电商|竞价推广账户搭建及优化全思路
北京联盟_本文原题：二类电商|竞价推广账户搭建及优化全思路
一：搭建篇
根据不同业务重要程度搭建计划 ， 单一业务的词性搭建单元 。 举例：A,B,C,D表示不同业务的重要程度 ， J表示账户新添加的词 ， S表示行业定投 。 账户乱匹配的词一定要单独拉出来 ， 新建计划 。
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对于新账户 ， 建议拓出来的词copy4份 ， 用智能和短语两种不同匹配方式（适合绝大部分行业） ， 在pc和wap端分别投放 。 采用智能低出价或者短语适中出价 ， 积累投放数据 。
【快隆|二类电商|竞价推广账户搭建及优化全思路】二：分析篇
1、 人群分析：要对深入的研究目标人群 ， 不同推广业务下的人群画像 ， 用来绑定不同计划 ， 匹配不同的人群包 ， 根据需要排除人群或者溢价人群 。
举例：计划A ， 目标人群主要是女性 ， 年龄占比集中在18-44 ， 兴趣人数医疗健康占比大 。 那么可以在观星盘 ， 新建这一类人群包 ， 绑定计划A ， 溢价处理 。
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对于没有消费能力的18岁以下人群 ， 直接新建人群包 ， 绑定计划 ， 排除人群 。
2、 数据分析：搜索重点关注2个指标 ， CTR（点击率）和CVR（转化率） 。
如下图 ， 建议多张表合一 ， 做数据透视表 ， 看着便捷舒服 ， 也方便做数据环比 ， 同比 。 新手如果对于每天时段流量不清楚 ， 再添加一张时段报表 。
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3、页面分析：控制变量 ， 做A/B test 。 专题页面与综合页面 ， 科普页面、软文页面与问答页面 ， 统计访客数、停留时长、跳出率、转化率等 。
4、竞对分析：在优化参谋里面设置好自定义竞对 ， 关注数据变化 。 以及推广实况重点词排名监控 ， 做表如下 。
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并重点关注是否有新的对手加入 ， 如果有 ， 给出具体创意和页面截图证据 。 并研究对竞价策略 ， 以及与我方业务重叠度和竞争激烈程度 ， 以便与其差异化竞争 。
三：优化篇
优化账户的目的在于控制流量数量 ， 提高流量质量 ， 降低账户成本 。 以下适用于ocpc一阶 ， cpc阶段优化思路：
1、分析时段、地域数据报表 ， 调整计划时段、地域出价系数 。
2、调整关键词匹配、出价 。 从数据透视表观察数据情况 ， 结合四象限分析法 ， 调整关键词出价 ， 匹配 ， 或者对应页面 。 对于不消费的词 ， 原则上先放匹配 ， 再提价 。 切记 ， 盲目抢排名不可取 。
3、增删否词：这里说一个否词小技巧 ， 先精否 ， 然后整理否词 ， 进行归类 ， 个别短语词在进行广否 ， 出现频繁的大流量词一般采用精否 。 一般来说 ， 3星账户否词坑位足够用 ， 从计划否词即可 。 否词需要定期查看 ， 并不是越多越好 ， 及时的否词 ， 与释放否词方为上策 。
4、创意撰写：创意要围绕单元关键词以及公司活动福利撰写 ， 尽量突出数字 ， 关键点飘红 。 比如：3个办法 ， 980元考取 。 保持CTR控制在合理的区间 ，CTR过低 ， 优化创意CTR过高 ， 封闭创意 。
举个栗子：关键词自考网包含人群多而杂 ， 可能是会计自考 ， 学历自考 ， 或者其他自考等 ， 这个时候 ， 创意一定要封闭 ， 写清楚自己提供的项目服务 ， 以阻挡部分人群进入 ， 在单个关键词包含很多业务 ， 或者否词杀伤力过大时 ， 关键词和创意的衔接就显得尤为重要 。
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