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|“6.83亿用户，由淘到拼的时代到了吗？”


|“6.83亿用户，由淘到拼的时代到了吗？”
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上周最火爆的事情应该就是上海名媛拼单事件了 。
从几十万的Prada晚宴包 ， 到几百块的Gucci丝袜 ， 到各种五星酒店的下午茶和套房 ， 没有什么不能拼的 。 只要人数够 ， 你300我300 ， 名媛未来拼出来 。
有人嘲讽这些女孩表面上是“阳光姐妹淘” ， 暗地里其实全都是“拼多多砍一刀” 。
但是拼到底能拼到什么？那些原本只有各种富豪才有机会感受的体验和服务 ， 那些普通女孩确实只花了几百块就真的体验到了 ， 那些本来很高的消费门槛 ， 突然间就不存在了 。
【|“6.83亿用户，由淘到拼的时代到了吗？”】 在调侃之余 ， 或许也该好好想想 ， 从“淘”到“拼” ， 中间的逻辑差别到底在哪 。
01. 大家都在拼
几年前刚刚出现“帮我砍一刀”的时候 ， 很多人是排斥的 。
但很快 ， 这种排斥就变成了“真香” 。
“拼”似乎成了一种潜规则 ， 尽管各大平台还不愿意把“拼”拿到明面上进行宣传 ， 但行为上 ， 不管是淘系还是京东系 ， 甚至是苏宁等老牌实体转型的电商 ， 都已经尝到了拼购模式的甜头 ， 开始用拼购的方式 ， 寻找全新的销售额和用户增长 。
但转型跟风并不容易 ， BAT和TMD六大巨头争到今天 ， 拼好饭、小花猪、小鹅拼拼纷纷上线 ， 水花不大 ， 拼多多的单季度MAU增长却超过了八千万 。
最新财报显示 ， 拼多多单季净增月活用户数相当于两个淘宝特价版 ，活跃买家数达6.832亿 ， 较去年同期的4.832亿增长41% ， 一年净增2亿 ， 单季新增5510万活跃买家 。 营收远超预期 ， 逆势增长了增长67% ， 达到121.93亿元 。
“五环外”的拼多多 ， 早已杀入了“五环内” 。
“拼”也成为了与“淘”截然不同的一种营销模式 。
02. 淘与拼
在过去 ， 我们习惯用“淘”来解释网络购物 ， 从字典上来看 ， “淘”本作“洮” ， 是一个形声字 ， 从水 ， 本义是用水冲洗 ， 去除杂质 ， 延伸意义上 ， 淘指的是寻找 ， 也就包含了‘逛街’这个环节 。 所以我们说“淘宝” ， 广义上的意思是“寻找值得买的东西”；而拼则不包括寻找的过程 ， 拼的意思是联合、连接、组合 ， 以及不顾一切 ， 奋不顾身的努力 。
“淘”是悠闲的 ， 从容的 ， 没有明确目的的 ， “拼”是有明确目标的 ， 果断的 ， 不迟疑的 。
在新时代的市场 ， “淘”和“拼”各自形成了一种模式 ， 互相在某种意义上不兼容 。
认同“淘”的人认为拼购就是低价、低质、重社交 ， 但实际上 ， 双方恐怕并没有那么大的差别 。 把时间轴拉长 ， 当年人人逛商城的“淘电商”模式是人找货 ， 而“拼一单”的模式则是货找人 。 双方是否真的存在非黑即白 ， 非A即B的关系？我看未必 。
实惠永远是消费中最具有普适性的需求 ， 传统电商提供了琳琅满目的商品 ， 也提供了缤纷繁杂的购物套路 ， 在以货为主的货架模式里 ， 消费者仍然是被垄断的商品信息吸引 ， 买卖双方的“心战成本”很高 ， 且消费者之间不构成联盟 ， 购买成为了单一行为 。
于是在移动互联网高度普及的当下 ， 把“实惠”这个关键需求把握得更紧的拼购模式应运而生 。 消费者不愿意跟商家进行“心战” ， 也没有挑挑拣拣 ， 货比几十家的兴趣 ， 只是带着很明确的购物目标 ， 直截了当找到商品 ， 看到价格后完成购买 。
在拼多多的“拼”模式里 ， 人不再找货 ， 货就在那里 ， 等待着需要它们的人完成交易 。 商家最主要的交易对象只有消费者 ， 而不是平台 。
在拼多多的世界里 ， 我们很少听说商家跟平台之间出现冲突 ， 因为拼模式下商家需要服务的对象只有消费者 ， 平台也跟商家一起服务消费者 ， 而不是商家同时服务双方 ， 甚至商家主要为平台服务 ， 次要才是为消费者服务 。


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