打败特斯拉Model 3的为什么是宏光MINI EV
数据显示 ， 9月新能源狭义乘用车销量11.1万辆 ， 同比增长84.2% ， 环比增长18.5% ， 成为增长最快的一个细分市场 。
产品定位清晰、性能质量过硬、满足了用户需求的五菱宏光MINIEV再次超过特斯拉Model3 ， 凭借14495辆的销量位居榜首 。 此前 ， 上市后一个月的宏光MINIEV ， 就夺走了Model3连续数月的新能源车榜首位置 ， 被热议为“国民神车” 。
在国家新能源汽车创新工程项目专家组组长王秉刚看来 ， “小微型、经济型汽车可以更好地满足中低收入群体的出行需求 ， 在三四线城市和农村市场有非常强烈的需求 ， ‘柳州模式’是微型、经济型车推广的典型 。 ”
谁在买小型纯电动车
以宏光MINIEV为例 ， 目前五菱4S店里 ， 卖得最好的除了宏光 ， 就是宏光MINIEV 。
数据显示 ， 个人用户是购买宏光MINIEV的主力军 ， 购车用户中年轻化趋势明显 ， 20-30岁占比30% ， 30-40岁占比47% ， 60岁以上的用户占比只有5% 。 其中 ， 女性居多 ， 主要用途是上下班代步 ， 接送孩子 。 不过 ， 这些消费群体通常是将其作为家庭第二款车型 ， 80%的宏光MINIEV用户是增购 ， 家里至少有一台燃油车 ， 看中的是宏光MINIEV小巧可爱 ， 价格便宜 。
再来看看用车成本 ， 一线城市居民可能对油价上涨的感知并不明显 ， 但不能忽视广大的三四五线城市消费者的真实需求 。 纯电动车百公里耗电量约为8度 ， 每公里花费仅为5分钱(若按谷电计算则更低) ， 小型纯电动车在家用220V就可以充电 。 养护成本低 ， 宏光MINIEV基础保养一次价格在120元左右 ， 主要就是换一下润滑油 ， 保养周期6个月或5000公里 。
随着电池技术的进步 ， 越来越高的续航里程已经可以在小微型纯电动汽车上逐步实现 。 以往小微型纯电动汽车只有100公里左右的续航里程 ， 目前市场主流的小微型纯电动汽车续航里程已经能够达到300公里左右 ， 城市通勤完全可以满足 ， 在限牌城市可以发挥出“绿牌”优势 ， 不限行不限号 ， 这是以往的“老头乐”满足不了的 。
此外 ， 作为一辆代步车 ， 短途通勤出行需求重要的一点是好开好停 。 好开 ， 对于小型纯电动消费群体来说 ， 不是动力更不是操控 ， 在人车混流的街道上 ， 车小就是王道 ， 通行效率绝对比大G高 。 好停 ， 一般来说 ， 像宏光MINIEV这样的小车 ， 对车位的要求没那么高 。
在三四线城市和农村市场 ， 小型纯电动车可以替代部分燃油车以及两轮车等5万元以下的存量市场 。
截至2019年 ， 我国有9千万辆摩托车、2.5亿辆两轮电动车 ， 600多万辆四轮低速电动车、2000多万辆三轮和四轮农用车 ， 大都分布在三四级城市和农村 ， 支撑了这些地区近6亿多人口的经济发展和生活需求 。
小型纯电动车满足了这一细分市场的需求 。 在柳州 ， 围绕微型、经济型车已经形成一套比较完善的推广模式 ， 厂家根据需求推出性价比更高的微型电动汽车 ， 当地政府则针对消费需求提供充电补贴、路权、停车便利等系列措施 ， 这促使更多当地居民选择微型电动汽车作为代步工具 ， 形成了稳定的消费市场 。
目前 ， 小微型纯电动车普遍打出价格牌 。 长安和上汽的新车型价格都已经下探到6万元区间 ， 奇瑞eQ1位于7万元区间 ， 宏光MINIEV更是将价格下探至3万元左右 。 根据宏光MINIEV公布的用户画像 ， 中青年消费者其实更青睐小型纯电车 ， 在价格逐渐失去优势的情况下 ， 如何抓住他们的青睐 ， 才是车企布局时要考虑的重点 。
【打败特斯拉Model 3的为什么是宏光MINI EV】“在推广小微型电动车时一定要注重商业模式的创新 。 ”王秉刚认为 ， 只有切合消费者需求的商业模式才能发展起来 。
推荐阅读
- 肉松鸡蛋沙拉培根土司卷，鸡蛋的花样吃法
- 意大利生牛肉沙拉做法
- 液态金属|脑科学日报：开发用于活体神经记录的可拉伸液态金属电极阵列
- 大虾沙拉子造型美观，味道香鲜，特别适合小孩食用
- 用减脂健康鸡胸肉沙拉 可以勾住家人的胃
- 可以拉丝的肉松小贝，细腻柔软又湿润，自己在家就能做
- 洗发水|被拉入“黑名单”的洗发水，学生党偏爱，结果头发大把掉？营销号别吓人了
- 保罗·狄拉克|为什么物质比反物质多？
- 面包家常做法，不用黄油不用烤箱，只需此样做，柔软又拉丝
- 春天，最近全家都迷上了这款早餐，一拌一蒸不上火，健康又方便，所以福建人也非常爱吃马拉糕