一点财经|刘强东的“毛乌素”之斗
_本文原题：刘强东的“毛乌素”之斗
本文插图
人 ， 能改变时代 。
在电影《我和我的家乡》中 ， “斗、胜与慈悲”几乎贯穿了影片始末 。 这是一部有关与天斗、与地斗、与命运斗的脱贫故事 。 有人悲观地说 ， “时代的一粒沙 ， 落在个人头上 ， 就是一座山 。 ”而那些敢斗 ， 以必胜心去斗的人 ， 却用现实行动移走一座座山、驯服一片片沙 ， 最终脱下“贫困帽” 。
剧中所有的故事 ， 都是关于拔掉穷根的故事 ， 剧中所有的角色都是理想主义的斗士 ， 他们都是平凡小人物 ， 但他们最终也都是改变了时代的胜利者 。
电影终会落幕 ， 但关于斗、胜 ， 关于理想主义者的故事 ， 在现实中都有原型 ， 且从未匮乏 。 尤其是在打拼出一方天地的实业家群体里 ， 他们是更大范围照亮着社会底色的一群人 。
2003年 ， 陕西省毛乌素沙漠南缘的狼窝沙村 ， 带领村民变卖牛羊骡马 ， 买树苗 ， 誓与沙斗的石光银已坚守了19年 。
这一年 ， 江苏宿迁的一个穷小子 ， 在北京创立了一家多媒体公司 。 公司开张不久 ， 他就与当时全部的38名员工 ， 奔赴全国贫困县中排名第二的山西省静乐县 ， 每人资助了一名贫困学生 ， 此后一直供养他们上学 。
本文插图
如果不上学 ， 这些孩子十一二岁就要开始以种土豆为生 。 而一旦他们辍学种土豆 ， 一生再也不可能走出贫穷这片“流沙地” 。
38人中的带头人刘强东 ， 比同行的其他人更明白这其中的道理 。
犹如石光银面对的那860万亩流沙一样 ， 扶贫就是横亘在刘强东内心的“毛乌素沙漠” ， 帮助一个孩子就是种下一颗树 ， 扶植一片产业就会减少一片流沙 ， 在理想主义者的坚守中 ， 沙漠终究会变成绿洲 。
扶贫 ， 也是刘强东的“毛乌素”之斗 。
本文插图
“思沙”之问：如何拔掉穷根？
如果不是1992年的高考 ， 让刘强东从宿迁考到北京上大学 ， 那么当年乡亲们凑出来的、被他缝到内裤口袋、随他赴京的500块钱 ， 或许就是他这辈子见到的最大一笔巨款了 。
或许 ， 他至今都在宿迁的小村庄 ， 羡慕村长家有“吃不完的猪肉” 。
挣了钱之后 ， 刘强东总觉得要“还”回去 。 每年春节回到老家 ， 他给村里的老人发拜年红包 。 他总觉得 ， 当年自己内裤口袋里一家家凑来的角币 ， 永远也还不清 。
从小学到大学 ， 只要他上过的学校 ， 他都捐款 ， 一是感恩 ， 一是希望有更多的刘强东摆脱穷根走出去 。 这也是为什么他会在30岁的时候带着所有员工走进静乐县开启扶贫之旅 。
所谓企业文化 ， 就是每个员工身上体现的责任和担当 。 从中关村一个小柜台 ， 做到中国互联网头部大厂 ， 京东文化有商业的冰与火 ， 也有人情的冷与暖 。
做大之后 ， 刘强东变了 。 他开始思考：双手双脚能帮多少人？让贫困孩子上得起学 ， 又能拔掉多少穷根？
理想主义斗士依仗一身孤勇 ， 实业家凭借远见卓识：让贫困的“沙漠”变成产业绿洲 ， 彻底拔掉穷根 。 而要想在一穷二白的边远农村做出能够脱贫致富的产业 ， 难度不亚于逼退一次次的流沙侵袭 。
从穷窝出来的刘强东考进北京后就发现：“过去有两个价格歧视 ， 第一个价格歧视是越穷的地方农产品越卖不出好价格；第二个价格歧视 ， 越贫穷的地方物流越不发达 ， 买东西越贵 。 ”
本文插图
城市里能买到的大部分鸡是圈养 ， 45天长成 ， 从生到死行走的距离不超过3米 。 而贫困地区老乡散养的鸡 ， 一养就是一年 ， 在当地市场却只能卖30块钱 。 农村散养的猪、鸽子等 ， 也都是同样的遭遇 。 如何让贫穷地区的优质产品走出“沙漠”找到合适买家？
要想富先修路 ， 物流就是致富的首要通路 。
从2007年自建物流开始 ， 京东物流用10年时间完成了大件和中小件物流在大陆地区几乎所有区县的全覆盖 ， 服务触达行政村超过55万个 。
而为了进一步提升整体物流时效 ， 2019年京东物流发起“千县万镇24小时达”时效提升计划 ， 迄今90%行政区县已实现24小时达 。
越穷 ， 越要帮 。 并且 ， 要帮到实处 。 帮助实现农产品品牌化 ， 就是“实处”之一 ， 最出名的当属“跑步鸡”、“跑山猪” 。 每个鸡崽、猪仔戴一个脚环 ， 每天监测走了多少路 ， 走的步数越多说明它真正散养的 ， 价格卖得越贵 。 以自身科技优势 ， 为每一件农产品做出独一无二的身份证明 。
跑步鸡、跑山猪之外 ， 京东还从养殖技术、加工、品牌营销、物流、技术追溯等各个环节介入 ， 继续打造出游水鸭、飞翔鸽、游水鱼等系列规模化、标准化的自有扶贫品牌矩阵 ， 为消费者提供绿色无公害的优质产品同时 ， 也让更多的落后地区走上了产业脱贫的光明坦途 。
截至2020年9月30日 ， 京东已帮助全国贫困地区上线商品超300万种 ， 实现扶贫销售额超1000亿元 ， 直接带动超100万户建档立卡贫困户增收 。
只有消除两个价格歧视 ， 穷地方的经济才有抬头的机会 。
本文插图
“治沙”之辩：因地制宜的精准扶贫
扶贫十几年之后 ， 刘强东自觉身上的责任也越来越大 。
买家是找到了 ， 机会是有了 。 但农户养多少、种多少产品 ， 才能脱贫？若扩大生产规模 ， 启动资金又从哪里来？……
2016年 ， 京东与国务院扶贫办签署《电商精准扶贫战略合作框架协议》 ， 针对全国建档立卡贫困开展扶贫工作 ， 几年来扶贫工作逐步扩展至产业扶贫、用工扶贫、创业扶贫、金融扶贫、健康扶贫、公益扶贫等诸多领域 。
本文插图
而要做到精准扶贫 ， 上述一系列问题全部都要得到解决 。 既要保证农产品规模化生产质量 ， 又要将物流成本降下来 ， 还要为农户提供贷款、策划营销、售后服务等 。 更重要的是还要做出差异化 。
这一系列操作 ， 如同在“沙漠”中建高楼 ， 对京东的供应链、物流、金融、技术、服务等环节带来全新的挑战 。 每一环节 ， 不仅考验内功 ， 更考验耐力 。 但这事 ， 刘强东非做不可 。
精准扶贫绝非千篇一律 ， 而是要因地制宜：
四川青川县 ， 因为5·12地震受灾 ， 木耳种植严重受挫 。 2012年上线京东 ， 后来又做了京东自营 ， 在京东扶贫板块获得专项推广后 ， 不仅木耳 ， 青川县各项特产销售额增长了四五十倍；
川滇交界的大凉山 ， 从1960年代就在种植橄榄油 ， 由于地理条件限制 ， 产品一直走不出去 ， 产量也上不来 ， 2017年由于京东精准扶贫抵达大凉山 ， 当地企业积极做起了加工 ， 不仅橄榄油畅销了 ， 连核桃、山菇也换成了钱；
京东很出名“跑步鸡” ， 一进入河北武邑县 ， 单一扶贫跑步鸡项目的参与农户比例约占全县贫困户的10%……
除此外 ， 内蒙的牛羊肉、川西的猕猴桃、新疆的大枣核桃、信阳毛尖、竹溪魔芋、饶河黑蜂蜜等 ， 越来越多的优质农产品 ， 卖出了应有的市场价格；一条条区域性的产业带不断形成、自我生长 。
不仅如此 ， 京东的精准扶贫 ， 不是带着专业化员工走进农村 ， 而是把农村贫困人口带成专业化人才 。
正如刘强东所说：“助力优质农产品上行 ， 为农民兄弟们带来更好的收益 ， 真正的‘授人以渔’ ， 帮扶贫困人群走上‘可持续’的脱贫致富之路 。 ”
如今 ， 京东已累计解决贫困地区5万人就业 。 可持续 ， 不只是就业 ， 更要不断提升个人能力 。
本文插图
目前 ， 京东已累计开展电子商务进农村培训、农业技术培训等多方面多层级的培训数千场 ， 累计培训超过18万人次 。 另外 ， 京东还建立了103家青年电商孵化中心 。
有了就业机会 ， 提升了能力还不够 ， 还要为贫困农户打造出可持续深耕、具有长期价值的品牌 。
只有打造出品牌 ， 并且是百花齐放的差异化品牌 ， 才能树立标杆 ， 才能起到良性循环的“先富带动后富”的作用 ， 拉动万亿农村扶贫产业奔跑起来 。
战胜了毛乌素沙漠之后 ， 石光银并未就此停步 ， 他将治沙经验传向全国、全球 。 在治理了一片沙漠的人眼中看到的不是绿洲 ， 而是更大的沙漠 。 石光银如是 ， 刘强东亦如是 。
本文插图
“驯沙”之考：产业带上见绿洲
“一瓶好蜂蜜 ， 等于蜜蜂的100万次飞行 。 ”这说的是仅收购价就高于市场一倍以上的蜂蜜品牌“等蜂来” 。
四川青川老巢崖蜜已经有数百年历史 ， 放养的土蜂采集原始森林中的五倍子、党参、天麻及其他160多种植物的野花酿成百花蜜 。
这块山区 ， 人迹罕至 ， 不通水不通电 ， 没有污染 。 数百年来 ， 被人遗忘 ， 人与物困守其中 。 而当产品上架到京东 ， 短短几个月 ， 其迅速成了网红品牌 。
等蜂来CEO张小伟表示 ， 公司制定了比国家和行业标准更严格的标准 ， 在2018年5月底 ， 等蜂来的自建工厂已取得蜂蜜、蜂王浆、蜂花粉及蜂制品的全系列SC生产资质 。
本文插图
这家企业 ， 也获得了京东的投资 。
除此外 ， 还有在京东连续多年开办枇杷节的仁寿枇杷 ， 以及京东先后成功推动四川苍溪红心猕猴桃、江西石城莲子等几十个贫困县的数百个农产品都已经走向规模化、品质化和品牌化 。
品牌 ， 也并非扶贫的终点 。
要想彻底驯沙 ， 不是驯服世上每一片沙漠 。 因为 ， 沙化一直存在 ， 新的沙漠还会不断长出 。 只有将驯沙的理念、技术、设备等全套模式复制下去 ， 并进行不断迭代 ， 才能真的斗胜 。
扶贫扶长远 ， 长远看产业 ， 产业看模式 。 对产业带的扶持 ， 才是全面攻坚贫困的集结号 。
陕西苹果 ， 是全球知名品牌 ， 被誉为国礼 ， 产量约占中国的四分之一和世界的七分之一 。
2018年 ， 国家级苹果产业大数据中心落户陕西 ， 京东携手政府、企业打造京东航天数字经济示范园 ， 并成立数字果业联盟 。
这次合作 ， 让整个社会看到产业带全产业链升级的新模式 。
京东与全国的合作伙伴联合成立“数字果业联盟” ， 深入到育种、灌溉、农技等产业层面 ， 从种子层面为种植户、企业提供最佳方案 。
在京东 ， 活跃用户超4亿 。 能够有效整合多方数据 ， 为陕西苹果提供精准用户画像 ， 并根据不同苹果类型 ， 做出差异化营销 。
同时 ， 通过京东可视化平台 ， 实时掌握苹果生产端的种植、采摘、库存等全链条管理 ， 根据供给端数据 ， 制定合理、最优化产销方案 。
目前入驻陕西省果业企业80余家 ， 通过“陕西苹果数字经济高峰论坛”、“千家果企上京东 ， 百亿产业聚航天”、线上京东陕西苹果节会场等活动 ， 强化陕果的品牌影响力、提升销量 。 尤其在活动期间 ， 同比销售增长最高达到3500% 。
本文插图
而所谓陕西产业带 ， 不只是千亿规模的苹果 。 而是围绕苹果 ， 聚集了包括育种、肥料、农技服务、物流、包装设计、仓储、金融等所有相关产业 ， 以及由此衍生的餐饮、交通等产业 。
这是一个由千亿而衍生的万亿市场 。 是经营者自己开垦出的、长满果实的绿洲 。 然而 ， “驯沙”的事业并未就此中止 。 或者说 ， 自从开启 ， 就已经停不下来 。 未来三年 ， 京东将推出“奔富助长计划” ， 从智慧农业、新基建打造、产业带帮扶、供应链赋能、金融支持、生态体系等方面入手 ， 打通农村全产业链条 ， 带动农村万亿产值成长 。
刘强东在就任河北阜平县平石头村名誉村主任时就曾说过：“靠我一个人的力量是有限的 ， 我希望通过我的尝试 ， 能够让更多的人参与到扶贫事业中来 ， 大家一起努力 ， 让更多的人过上幸福的生活 。 ”
全面攻坚贫困 ， 不只是一家企业或者几家企业表现“同情心”、单方面输出的“困局” 。 做大了之后 ， 必然是多方共赢的活局 。
本文插图
结语
2020年10月17日 ， 第七个国家扶贫日 。 脱贫攻坚的目标是全社会的决心与行动 ， 是机制与系统的大考验 ， 也是社会企业与企业家承诺带动共赢的呈现 。
石光银治理毛乌素沙漠是为了“让自己和村民们脱贫 ， 从此过上好日子”；而扶植产业发展 ， 带动农村万亿产值成长 ， 也是刘强东的“毛乌素”之斗……这是一场攻坚战 ， 更是一块硬骨头 。
惟其艰难 ， 才更显勇毅；惟其笃行 ， 才弥足珍贵 。 对于他们来说 ， 扶贫 ， 不只是拔掉穷根 ， 更是要种下致富的种子 ， 开出丰茂的花朵 ， 结下富裕的果实 。
【一点财经|刘强东的“毛乌素”之斗】而不论是毛乌素沙漠 ， 还是等蜂来等品牌、陕西苹果产业带 ， 只要坚持斗下去 ， 就能战胜贫困 。 而胜者 ， 会得到时代巨大的回馈 ， 并被历史铭记 。
推荐阅读
- 别再买坚果零食吃了，自己在家就能做，酥脆香甜，没有一点苦涩味！
- 春分，快手艾草青团的用料，没有一点难度，软糯可口，超简单又好吃的艾草青团
- 在家蒸的红薯不好吃，总有一股水汽味，原来是没注意这一点
- 学会几道家常菜，一点都不腻还非常下饭，做给家人尝尝吧
- 红薯不要直接吃,加一点糯米粉,我家每周都做,当零食吃着香
- 石墨烯产品|中科院教授直言，不能说添加了一点石墨就叫石墨烯电池
- 这一点非常重要，做包子的面团要和的软一点，咸香味美，太好吃了
- 果农|已经低价难卖，又被爆“泡药水”，果农陷入焦虑，专家：一点需注意
- 炸蘑菇调面糊时，多加一点它，炸出来的蘑菇更加焦香酥脆
- 虎皮辣椒要注意这一点，做出来味道比肉还香，两天不吃就想它