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产品|淘宝线下布局“1元更香体验店”：新零售的连纵队，同城服务的新矩阵( 二 )


产品|淘宝线下布局“1元更香体验店”：新零售的连纵队，同城服务的新矩阵
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“1元店”的供应链 ， 将重心放在对生产、仓储、销售、物流的数字化升级上 ， 以实现各个环节的高效运转 。 公司通过同时引入工厂和商家 ， 将生产、仓储、销售环节过渡给各个商户运行 。 而对于物流环节 ， 其可以依靠阿里强大的物流体系完成 。
“1元店”对内搭建大数据平台构建产销两端的紧密联系 ， 让商品生产与零售市场建立良性互动；对外打造集合各大商家的厂货橱窗 ， 通过阿里的强大号召力吸引流量 。 这样既能实现供应链全流程的把控 ， 也在很大程度上控制成本 。
“1元店”或许还能利用平台优势 ， 以“用户直连制造”C2M模式反向定制商品 ， 实现即买、即产、即销；将用户需求具体化、精确化、数字化 ， 真正实现“千人千面”的个性化产品定制 。 这样一来 ， “1元店”似乎离消费者更近 ， 而名创优品在C2M模式上还需要探索 。
产品|淘宝线下布局“1元更香体验店”：新零售的连纵队，同城服务的新矩阵
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早在2018年 ， 阿里CEO张勇表示1元、2元包邮的商品 ， 不符合市场规律 ， 但今年就推出“1元更香体验店” 。 阿里也似乎没能逃脱“真香定律” 。 长尾理论验证下沉市场的重要性 ， 阿里或许是从拼多多以“百亿补贴”打入下沉市场的动作中 ， 看到下沉市场的潜力 ， 从而着力布局三线以下城市、县镇与农村地区的市场板图 。
名创优品2019财年GMV达190亿元 ， 这对于体量庞大的阿里集团来说并不算多 ， 阿里并不一定将矛头直指名创优品 。 但“1元店”作为新零售的战略布局 ， 有利于占领更多的消费场景 ， 掌握更多的用户数据 。 这也是巨头思维的体现 ， 新零售的广泛布局有助于产生规模效应 ， 甚至构成垄断 。
2  线下布局、线上联动
同城服务的新矩阵
“1元店”既是线下零售末端 ， 也是阿里新零售的又一布局 。 2016年 ， 马云首次提出新零售概念 。 新零售是运用大数据、人工智能等先进技术 ， 实现线上体验、线下服务与现代物流的深度融合 ， 重塑业态结构与生态圈的零售新模式 。
阿里着力布局线下 ， 以联动线上 ， 积极谋求转变 ， 构建新零售板图 。 阿里投资苏宁、三江购物(601116,股吧) ， 打造新零售标杆盒马 ， 将银泰商业私有化 ， 入股高鑫零售 。 在不断推进下 ， 高端消费银泰百货 ， 家电数码苏宁 ， 家居居然之家 ， 生活娱乐盒马、大润发、口碑、饿了么、飞猪的新零售体系逐渐形成 。 平价“1元店”的加入 ， 让阿里的新零售体系更为完整 。
产品|淘宝线下布局“1元更香体验店”：新零售的连纵队，同城服务的新矩阵
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在新零售体系中 ， 本地生活服务占据重要位置 ， 阿里CEO张勇对此很重视 。 2016年 ， 张勇表示社区化、内容化和本地生活化发展将是淘宝的未来发展方向 ， 只不过“本地生活化发展”思想早一步用在对饿了么投资、控股 ， 乃至收购上 。 2018年 ， 张勇将饿了么和口碑两大业务合并 ， 成立阿里本地生活服务公司 ， 包揽“到家”和“到店”业务 。
今年7月 ， 饿了么宣布全面升级 ， 致力于建立解决用户一切即时需求的生活服务平台 。 饿了么CEO王磊提出“身边经济”的概念 ， 表示将为每个用户打造应有尽有的生活圈 ， 由“送外卖”拓展到“送万物” 。 “1元店”或许能构建起新的消费场景 ， 纳入本地生活服务范围 。
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然而 ， 阿里推进生活服务过程中 ， 遇到劲敌美团 。 美团是以“吃”为核心搭建起一个本地生活服务超级平台 ， 这与阿里推进本地生活服务的想法不谋而合 。 Trustdata移动大数据监测平台显示 ， 2020年第一季度美团外卖市场份额占比67.3% ， 位列第一 ， 饿了么市场份额仅为美团的1/3 。 饿了么曾与美团平分秋色 ， 但逐渐落后于美团 ， 甚至被收购后获得强大的流量导入 ， 也没能挽救困局 。


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