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top50|TOP50房企仅7家销售达标 恒大又成“最大赢家”( 二 )


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仅7家房企目标完成率达75%
上述观点或许从TOP50房企前三季度目标完成率也能窥探一二 。
在中国房地产报采访人员统计的35家TOP50房企中 ， 30家房企公布了年度销售目标或目标增速 。
截至9月底 ， 这30家房企中销售目标完成率达到75%的房企仅有7家 ， 在统计样本中占比仅两成；13家房企前三季度销售目标完成率在70%以上 ， 占比不足五成；目标完成率超过60%的房企共有28家 ， 这意味着还有两家房企前三季度仅完成约50%年度销售任务 ， 这两家企业为远洋集团和富力地产 。
2020年前三季度 ， 远洋集团和富力地产分别实现合约销售额760.3亿元和866.3亿元 ， 两家房企对应的2020年全年目标分别为1300亿元和1520亿元 ， 照此计算 ， 两家房企前三季度目标完成率均在60%以下 ， 要完成全年目标 ， 远洋和富力四季度面临的销售压力巨大 。
相比这些销售“老大难”的房企 ， 另有一些房企似乎已经找到了破解销售难题之道 。
在前三季度房企目标完成率排行榜上 ， 恒大再次占据了第一位置 。
或许是9月以及“十一”假期营销战绩太光鲜 ， 恒大此次不走寻常路 ， 并未披露其9月及前9月未经审核经营数据 ， 是将“十一”假期期间的销售数据合计至9月及前9月销售数据中一同披露 。
根据其公布的数据显示 ， 截至10月8日 ， 恒大年内已累计实现合同销售额5922.5亿元 ， 已完成全年6500亿元销售目标的91.1% 。 值得注意的是 ， 9月至“十一”假期结束共38天时间 ， 恒大累计实现销售额1416亿元 ， 是其8月份销售额的2.8倍 ， 比7月8月两个月销售之和多40% ， 几乎与今年前3个月销售之和持平 。
恒大之所以能够迅速抢收 ， 主要原因在于其从9月初就推出了一系列降价促销的优惠活动 。 除了恒大 ， 不少房企在进入10月以后均加大了营销力度 ， 企图抓住旺季销售窗口“抢收” 。
不过 ， 降价这一途径并不一定适用于所有房企 。 上述房企副总裁就表示 ， 一些中型房企由于拿地成本相对大型房企更高 ， 利润空间有限 ， 不可能像恒大一样随意打折 。
对于房企降价情况 ， 严跃进也表示 ， 虽然房企在今年会在价格上给予折扣 ， 但是需要看到 ， 此类价格折扣是相比预售的价格 ， 对比去年价格不见得会下跌 ， 尤其是很多高端项目入市的情况下 。
对于四季度房企的销售形势 ， 不少业内人士和机构也表现出悲观的态度 。 克而瑞研究报告认为 ， 整个市场四季度开局并不乐观 ， 原因是市场分化的压力之下 ， 徐州、绍兴等热点城市祭出楼市新政 ， 尽管力度相对温和 ， 但地方政策走向也将直接对房企全年业绩达成产生一定的影响 。 其预判 ， 在市场分化和监管的双重压力下 ， 为迎接年终大考 ， 房企势必将进一步加大促销力度 。
一位中型房企管理层在采访中表示 ， 其对今年房企的销售不看好 ， 房地产的同质化问题使得房企销售去化艰难 。 对于一些高杠杆、高周转 ， 尤其是经营、管理有问题的中型房企 ， 不久的将来将会出现“收割者” 。
top50|TOP50房企仅7家销售达标 恒大又成“最大赢家”
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（责任编辑：常丹丹 HO016）


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