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股份|“快手一哥”入股引发股价过山车 起步股份新零售转型待考( 二 )


“辛选投资在电商直播、供应链建设等方面的专业化能力 ， 未来有望为公司快速注入互联网基因 。 ”起步股份对采访人员表示 。
另该公司在投资者关系活动记录表中提到 ， 双方后续会在合作平台的基础上就母婴儿童的供应链、直播零售、主播培养、直播新零售基地建设等展开合作 ， 但截至 2020年9月24日 ， 公司尚未与辛选投资签署任何书面协议 ， 具体合作内容还在进一步沟通 。
新零售能否抵挡净利润下滑？
起步股份的童装和童鞋业务 ， 在2019年分别获得5.14亿元和8.29亿元的营收 。 根据欧睿国际统计数据显示 ， 2019年 ， 其童装和童鞋业务分别拥有0.5%和3.5%的市场占有率 。 其中 ， 童鞋业务的市占率为行业前茅 。
只是 ， 起步股份已经经历了连续两年的利润下滑 。 2018年与2019年 ， 起步股份的营收分别为13.99亿元、15.23亿元 ， 分别同比增长4.43%、8.91%；归母净利润分别为1.81亿元、1.43亿元 ， 分别同比变动-7.05%、-21.13% ， 连续两年增收不增利 。 在今年上半年 ， 受疫情影响 ， 起步股份营收5.54亿元 ， 归母净利润0.66亿元 ， 分别同比下降22.03%、38.15% 。
起步股份方面告诉采访人员 ， 净利润下滑是由于营业成本的提升以及销售费用的扩大 。
同时 ， 在今年上半年 ， 起步股份存货为3.26亿元 ， 同比增长53.01% 。 主要是当季商品备货 ， 以及少量过季存货 ， 电商+直营的发展也增加了一定的存货和备货量 。
在杨大筠看来 ， 童装童鞋市场被大量成衣品牌收割 。 “比如耐克、安踏、361度、森马等品牌 ， 在做全品类时 ， 都会发力婴童市场 。 相对来讲 ， 起步股份的知名度和体量要小一些 ， 跟他们竞争 ， 压力会很大 。 ”他说 。
事实上 ， 起步股份也在谋求转型 ， 新零售是其选择之一 。 今年疫情期间 ， 该公司已经在 2000 余家门店中快速推出“一店一直播 ， 一店一商城、一店多社群”的线上线下新零售运营模式 。 今年8月18日 ， 该公司还发起儿童购物节等 。 但起步股份也坦诚：“之前的这些尝试产生的整体销售额不大 ， 占公司营业收入总额的比例相对较小 。 ”
而此次与快手一哥的合作 ， 已经涉及到具体业务 。 据天眼查显示 ， 9月25日 ， 浙江辛起新零售有限公司成立 ， 两大股东分别为起步股份和广东辛选控股有限公司 。 后者的实际控制人即辛有志 。
在鞋服行业观察人士程伟雄看来 ， 直播带货是公司营销的一个重要补充 。 但很难做到一个全面性的转型带动 。 这是点与面的关系 。 “直播带货更多是在性价比上做一些博弈 。 而企业发展讲究长期的价值 。 它需要做好产品研发、品牌传播等 。 ”
杨大筠告诉采访人员 ， 起步股份销售儿童产品 ， 面对的是相对年轻的消费群体 ， 通过直播带货的新零售方式 ， 在短期内有利于业绩的提升 。 但是长期来看 ， 直播带动公司业绩的增长并不现实 。 “起步股份可以选择多品牌经营 ， 通过不同品牌覆盖不同市场 。 另外做一些品类延伸 ， 去扩大市场竞争力 。 ”
“不管是网红直播带货或者是素人直播带货都是基于目前市场的一种销售方式 ， 除了线下门店销售 ， 主流电商及直播销售等形式外 ， 相信未来亦会催生更多新的销售方式 ， 互为补充 。 未来 ， 一方面公司会新建直播新零售渠道等新零售方式提升销售业绩；另一方面公司也会增强线下门店和线上的融合 ， 提升线下的销售增量 。 ”起步股份方面告诉采访人员 。
（责任编辑：张洋 HN080）


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