江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

人士|2.5亿肥胖人士，催生的大码经济

_原题是：2.5亿肥胖人士 ， 催生的大码经济
相关数据显示 ， 中国的肥胖人口规模已经超过了2.5亿 ， 其中超肥胖人口就有9000万 ， 位居世界首位 。
超肥胖人口的庞大数量 ， 也带来了无数的产业机会 ， 比如减肥瘦身、医疗、美妆、服饰等等 。
今天就和大家先来聊聊 ， 大码服装这块百亿市场 。
1
百亿大码服装市场
1、大码是迫切性需求
当大家都把目光放在怎么帮助他们更加健康的生活 ， 怎么减肥瘦身的时候 ， 很少有人关注到 ， 如何让他们穿的更漂亮 。
大部分人的逻辑是 ， 瘦下来了就漂亮了 。
人士|2.5亿肥胖人士，催生的大码经济
文章图片

但很多人是无法直接瘦下来的 ， 还有的人根本就瘦不下来 。
而且 ， 中国目前数亿的肥胖人口 ， 穿件好看舒适的衣服 ， 是迫切性的需求 。
2、国际大牌角逐大码市场
截止到目前 ， 还没有完全有知名度的大码服装品牌 ， 无论是男性市场 ， 尤其是女性大码品牌 。
毕竟女性购买衣服的频率和追求美心理比男生高很多 。
但对于这块蛋糕 ， 还是引起了国外一些知名大牌的关注 。
在国际著名的时装周上 ， 芬迪、香奈儿、维多利亚的秘密等品牌均尝试聘请大码模特走秀 。
要知道 ， 全球有超过20亿肥胖症 ， 大码服装市场有近千亿美元的市场 。
3、大码女装店铺年销过亿
2018年央视财经就曾报道过 ， 目前在淘宝平台上卖大码女装的商家超过1万家 ， 其中年销售额过亿的就有十家 。
比如某大码服装品牌 ， 目前淘宝的店铺粉丝有270多万 。
在拼多多上 ， 也有许多商家的单品 ， 销量过几万件 。
在2019年 ， 每天有600多场大码产品的直播活动 ， 其中2019年三月份 ， 直播带动大码产品的销售额就已经过亿 。
而现在 ， 淘宝90%以上的大码服装商家都有在开直播 。
另外还有个数据是 ， 仅2020年6月份天猫平台上的大码服装销量就超过了130万件 ， 店铺销量前10名的都是女装店铺 。
所以 ， 让这些非标准化体重的女性群体找到合适的、漂亮的衣服 ， 是一个很有市场的好生意 。
2
短视频+直播 ， 卖大码服装
既然大码女装如此有市场 ， 大家最关心的问题 ， 就是怎么卖 。
当然销售的方式有很多种 ， 比如线下开店 ， 淘宝开店或者是淘宝直播 。
那么我今天和大家分享下 ， 通过拍短视频卖大码服装的案例 。
村长为大家总结了一下 ， 通过短视频卖大码服装需要注意以下5点 。
1、真实
如果你拍短视频卖大码女装 ， 一定要自己就是个“胖女孩” 。
否则你是很难体会到胖女孩对于美追求的心理 ， 你也很难体会他们的审美标准 。
只有感同身受的去推荐 ， 才能打动别人 。
最直观的一点就是 ， 你直接穿在身上 ， 效果一目了然 。
还有很重要的一点 ， 就是短视频账号的起名就是某某大码女装 ， 简单明了 。
【人士|2.5亿肥胖人士，催生的大码经济】2、鼓励
在拍此类视频的时候 ， 不是说胖不好 。
反而应该鼓励每一个女孩子 ， 你也可以很美 ， 你也可以积极的面对生活 。
要让女孩子感觉到 ， 你和她是站在同一战线的 ， 哪怕胖 ， 也有追求美的权利 。
人士|2.5亿肥胖人士，催生的大码经济
文章图片

3、对比
要在视频中 ， 直接展示出穿搭前后的对比情况 。
让用户感觉到 ， 你的衣服的确穿起来 ， 的确很漂亮、很显瘦 。
4、多场景
本质上 ， 就是给客户更多的选择 。
为他们提供多种多样的穿搭场景 ， 让他们知道 ， 原来可以穿的这么美 。
给用户的理由越多 ， 用户就会越容易下单 。
5、直播
做短视频 ， 必开直播 。
不仅是为了获得官方一定流量的推荐 ， 最主要的目的还是和用户直接沟通和交流 。
人士|2.5亿肥胖人士，催生的大码经济
文章图片

毕竟直播服务 ， 无论是讲解内容的丰富度 ， 还是催单上的紧迫性都有很大的提升 。
所以凡是卖大码女装 ， 务必要定期直播 。
6、案例
目前在抖音上做大码女装的账号有很多 ， 其中一个账号的粉丝数超过了300万 。
我特地看了一下过往一些商品的成交量 ， 有几款短裙、针织衫等服饰的销量均超过4000件 。
人士|2.5亿肥胖人士，催生的大码经济
文章图片

同时我也特意去看了快手上的大码女装账号 ， 其中一个账号的总销量超过172.5万件 。
还有一些店铺的销量 ， 从几万到几十万不等 。
这也说明 ， 无论是抖音的时尚潮流用户还是快手的四五线接地气用户 ， 对于大码女装需要很强 。
3
大码服装不等于女装
前面两点和大家一直在聊大码女装这门生意 ， 有些人因为自身资源 ， 应该会有各种疑惑 ， 或者叫自我设限 。
但我希望帮助大家重新打开一些思路或固有认知 。
1、大码服装不止服务年轻女孩
虽然年轻女性的消费能力和群体比较多 ， 但我们仍然不能忽视其他对大码服装有需求的群体 。
比如大码男装也是个很巨大的市场 ， 因为在9000万超肥人群中 ， 男士也有4000多万 ， 这就是个庞大的人群 。
人士|2.5亿肥胖人士，催生的大码经济
文章图片

快手上有个大码男装的账号 ， 总销量已经达到9.7万件 。
还有从年龄上划分 ， 小孩和老人的大码服装需求也很旺盛 。
所以 ， 当绝大部分人都在做大码年轻女装的时候 ， 你其实可以关注小孩、以及老人对大码服装的需求 ， 这就是产生了差异化的竞争
2、大码经济不仅是衣服
开篇我们就提到肥胖人群带来了N个产业的繁荣 ， 除了减肥 ， 围绕着肥胖人士的吃穿住行 ， 也都有很多机会 。
比如服饰领域还有大码的背包、鞋子、还有座椅 ， 美妆、美食、家居用品等等 。
具体细分到大码鞋 ， 就有客户因为脚宽、脚肥、脚大导致买不到合适的鞋子 。
那我在快手就有看到账号专门做大码女鞋的生意 ， 总销量过万的也有很多家店铺 。
所以 ， 我认为越是细分的类目里面 ， 还有很多的大码商机存在
3、既要有设计感又要实用性
随着肥胖人群开始正视自己的身材 ， 开始对美有更多的需求 。
这就意味着 ， 我们提供的产品和服务 ， 首先颜值就得过得去 。
比如卖衣服 ， 市面上不是没有大码衣服 ， 而是缺少款式新颖、材质好 ， 穿起来的舒适的好品牌 。
再如大码内衣 ， 用户既需要穿上舒服 ， 也需要很性感 。
人士|2.5亿肥胖人士，催生的大码经济
文章图片

这就对我们的产品的设计、生产能力提出了更高的要求 ， 当然 ， 就恰恰就是壁垒所在 。


    推荐阅读


    上一篇：柿子熟了就得摘|花无百日红，百日待花丛

    下一篇：理性客观，聪明机智，欢分析思考的5个星座女生