|快消通路：现有渠道介绍

编辑导语：在本篇文章中，作者为我们具体的阐述了竞争激烈的多渠道中国零售市场版图，包括目前有哪些渠道是品牌方更为倾向的，希望能够对你有所启发。

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【|快消通路：现有渠道介绍】

首先从字面意思来讲，什么是快速消费品行业呢？
——即产品更新及发展速度较快的商品，渠道是商品的流通路线，即厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的。
而基于有了这样的商品，所以我们才会说今天通过哪些渠道通路进行产品的销售，那就是今天的内容了。
目录：

第一章：现有渠道的介绍，具体阐述竞争激烈的多渠道中国零售市场版图，包括目前有哪些渠道是品牌方更为倾向的。
第二章：新零售的两大渠道之一——阿里零售通。
第三章：新零售的两大渠道之二——京东新通路。

一、第一章中国零售市场的渠道版图
1. 中国零售市场渠道大致简介

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首先我们一起看一下这张图：
从最左边开始，厂家这种品牌方，我们品牌方会把货销售给经销商，经销商同事会把货销售给分销商，那么这样一层一层递进的关系，就会把我的货去分布到不同的渠道，那么针对于不同渠道我们就会有不同的玩法。
主要分为三类：
1）第一类：直供渠道
比如厂家可以直接把货卖给国际KA（KA是Key Account缩写，意为重点客户），例如沃尔玛和家乐福等客户，那么这是我们所谓的直供，直接供货给客户。
2）第二类：经销商渠道
可以把我们的货源供给全国和地方KA ，例如当地的一些比较知名的零售商。
3）第三类：分销商渠道
可以把货源供给连锁便利店、化妆品、母婴店或者单体店、夫妻老婆店、特殊渠道等。
当然，现在已经不限制是像过去这种完全的一对一，也会有多对多的情况，所以说这个也会看到不同的品牌的具体的规划也会不一样，那么大家也会根据未来自己去涉足的领域来规划。
不论是说国际KA还是全国KA ，还是连锁便利店等多样渠道，我们都是希望把货能够卖给消费者，他们能够直接体会到商品的价值并且进行复购。
所以说产品的最下游就是应该是消费者，这也是为什么各大品牌方会很关注消费者的喜好和偏好，因为他们才是商品购买的最终渠道。
基于这样的模式，我们也衍生出了很多新的渠道，包括电商和微商，从电商的角度来讲就会包含阿里、京东。
微商，也就是在微信上面进行销售，也是一种新的渠道，虽然大家对于不同渠道的评价褒贬不一，但存在即是合理的、有需求的。
所以说最开始和大家提到过的越来越多的渠道去和消费者进行互动，那么作为品牌方来讲，我们不会说单独的只是去选择某一个渠道去销售，单一渠道生意的增长机会点是比较狭窄。我们也是希望通过多元化的渠道进行多元化的曝光，让消费者随时随地可以看到我们的商品。
消费者在哪，我们在哪。
2. 零售版图具体分析
刚才同学们大概了解了渠道的名称和它的意义和它对应的形式，那我们再来具体看一下竞争激烈的多渠道，中国零售市场版图到底是什么样的？到底哪个渠道包含了哪些卖场是和我们息息相关的呢？