天下网商|王饱饱们找到了一个新赛道( 二 )
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“喵星选”与全国500多家大中商超有着密切合作 。 可以说 ， 只要进入“喵星选” ， 也就一下子打通了500多家卖场的渠道 。 “这比我们一家家踏破铁鞋去拜访客户要快多了 。 ”甘露说 ， 他们看中的不只是喵星选让人耳目一新的货架 ， 更是“喵星选”的互联网基因 。
甘露透露 ， 蜀道香以前进入的主要是四川省内商超 ， 自与“喵星选”合作以来 ， 商品可以迅速在全国线下布局 ， 帮助商家从区域品牌向全国品牌升级 。
网红食品上架“喵星选”已渐成趋势
天猫超市去年就已开始试点“喵星选”业务 。 现在 ， “喵星选”已经成为优质卖场引入优质商品的首选平台 。 通过“喵星选”上架的商品 ， 全部来自天猫、淘宝孵化的“网红”品牌 。 其中 ， 新品占比超过四成 。
“我们会通过大数据选出天猫、淘宝上最受消费者欢迎的商品 ， 基于地理位置信息 ， 为不同的线下商超匹配不同的商品 ， 以提升商品的周转率 。 ”刘文博表示 ， “喵星选”货架宽度一般只有8米左右 ， 但陈列的商品最多可超过200款 。
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在上架“喵星选”品牌中 ， 食品品牌表现尤其抢眼 。 截至今年8月 ， 三只松鼠、百草味等品牌交易规模同比增长均超过100% 。 近期 ， 王饱饱、认养一头牛等品牌通过“喵星选” ， 实现了线上线下全渠道新品同步首发 。
“网红品牌”的集体进驻 ， 对线下商超也是一大助力 ， 既丰富了供给 ， 又与年轻消费者贴近了距离 。 “‘喵星选’在进驻大润发、欧尚、逸客等商超过程中 ， 也到了这些商超的积极回应 。 ”刘文博说 。
“喵星选”采用直供模式 ， 借助天猫超市覆盖全国的供应链网络 ， 品牌新品最快7天就能在线下商超上架 。 直供模式不仅提升了商品流通效率 ， 还减少了大量中间环节 ， 让品牌商能够以最大程度让利于消费者 ， 提升了打造爆款商品的概率 。
在设有“喵星选”货架的线下商超 ， 消费者可以选择在店内购买“网红”商品 ， 也可以选择在家通过天猫超市同城、淘鲜达、饿了么等平台下单 ， 享受小时达配送服务 。
“通过‘喵星选’的一系列打通 ， 打破了线上品牌和线下商超的瓶颈 ， 使整个商品生产、营销、配送的链路更加扁平、高效 。 ”刘文博表示 ， 未来 ， 通过技术不断迭代创新 ， “喵星选”与线下商超将进一步融合 。
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