我在三里屯卖二手包：5个人抢一只LV，一场直播销售40万
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出品|创业最前线
作者|冯羽
编辑|蛋总
三里屯一向是北京最潮的商业圈 ， 不过在3.3大厦 ， 仍然有一些供二手奢侈品交易的“隐秘角落”——成百上千个二手包袋经过流转、养护、鉴定 ， 最终完成交易 。
在这里 ， “二手”不再是一个羞于启齿的词汇 ， 甚至有一些店主会显得过分坦诚 ， “这几款是翻新过的包 。 ”
人流并不是二手奢侈品交易达成的唯一标准 。 从3.3大厦沿工体北路向西走1公里 ， 在一栋不起眼的公寓 ， 还隐藏着一家四海中古店 。 这家在大众点评箱包品类排名第一的二手奢侈品店 ， 几十平的店面竟然蕴藏着月销200万的潜能 。
“中古”一次来源于日本 ， 普遍指二手 ， 但在部分行内人眼中 ， 中古和二手还存在着细微差别：二手的范围更广 ， 而一些年代更久远、款式特别的包袋则被视为“中古” ， 或是“vintage（古着）” 。
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（图片已获授权 ， 基于VRF协议）
在四海中古店里 ， LV的各种爆款挤满了一个包架 ， 裹着塑胶包装的则是香奈儿leboy等一只难求的包袋 。
“人最多的时候 ， 店里总共挤满了40个人 ， 基本上都是几个人抢一款包 。 ”四海中古店的店主郭智慧对「创业最前线」说道 。
郭智慧曾亲眼目睹二手奢侈品交易是如何攀爬到巨浪巅峰的 。
中国消费者早已成为全球奢侈品市场争相讨好的客群 。 早在3年前 ， 全球奢侈品市场的三分之一都被中国人收入囊中 。 到2025年 ， 中国奢侈品一手市场预计将达到万亿级别 ， 而二手奢侈品存量也将水涨船高至3000亿元 。
草莽江湖可以造就英雄 ， 但英雄所到之处通常都会踩着普通人上位 。
二手奢侈品交易的门槛到底有多高？当你以1-2折价钱买到的二手奢侈品 ， 究竟是真是假？这个行当的“水”到底有多深？
1、“菜鸟”变“老鸟”在后疫情时代 ， 如果一线奢侈品牌还期望以涨价来维持格调、吸引老客户复购的话 ， 这套如意算盘可能打错了 。
传统奢侈品销售在和二手交易的博弈中 ， 显然已经落于下风 。“今年从4月初算起 ， 平台交易额增长了250-300% 。 ”奢侈品服务平台优奢易拍创始人张琛对「创业最前线」表示 。
由于疫情 ， 线下流量骤减 ， 郭智慧开始“转战”朋友圈 ， 同时也在小红书直播 ， “店内包袋均价在2000-3000元 ， 也有香奈儿、爱马仕等高单价包款 ， 最高一场直播卖到了40万销售额 。 ”他说 。
在张琛看来 ， 作为卖方 ， 疫情后收入减少 ， 卖掉包袋可能是出于防范风险和变现的考虑；而买方更多对奢侈品有所向往但预算不足 ， 购买二手奢侈品是性价比很高的选择 。
影视作品往往是现实的投射——电视剧集中经常有这样的情节：在家庭生意失败或是周转不灵时 ， 富豪太太往往会拿出相对保值的包袋和首饰进行变卖 ， 来解一时之急 。
“这种情况时有发生 ， 最近就有一位客人在我们的平台上卖掉了20多只爱马仕 。 ”张琛透露 。
北京一栋房产的首付 ， 不过是某些富豪家中一个衣帽间的价值 。
这也从侧面反应了 ， 中国人曾经历过井喷式购买奢侈品的消费阶段 。与中国十分相似的是 ， 早在1995年 ， 日本奢侈品消费就一度达到全球份额的68% 。 不过随着日本经济进入调整期 ， 过度消费过后的存量奢/p>
中国二手奢侈品爆发的拐点则是在2015年前后 。 彼时 ， 一些二手交易平台比如闲鱼、转转、心上等已经开始兴起 ， 其中奢侈品是一个重要品类 。
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尤其是当经济进入新常态 ， 全球市场不确定因素增多时 ， 奢侈品行业的消费风向也终于变了 。
罗德传播发布的《2020中国奢华品报告》显示 ， 有10%的中国内地消费者和20%的中国香港消费者计划未来12个月将减少支出 ， 相较去年的6%和12% ， 未来计划减少支出的消费者明显增加 。
张琛说 ， 二手奢侈品的价格基本在一手官价的五折左右 ， 像香奈儿CF和流浪包等热门款式价格可能上浮到7至8折 。
“买二手奢侈品图的不是便宜 ， 而是性价比 。 ”他强调 ， “二手奢侈品主要消费群体是月薪6000元以上的白领 ， 因为2000、3000的包她们基本都能买得起 。 ”
他还打了一个比方 ， 消费者第一天买新包可能需要1万元 ， 但拆封后用过一次这只包在二手市场上的价格就降为5000元 ， “为什么不能从第二天开始用？产品质量和成色方面并没有太大差距 。 ”他说 ， 消费者刚入行时相对“菜鸟” ， 更愿意消费一手奢侈品 。
但“菜鸟”终将成为“老鸟” 。
当消费者深谙二手奢侈品市场的定价规则后 ， 这场交易也就变得高频起来——比如这个月花3000元购得一款二手包 ， 下个月可以卖出去再换回一只新的二手包 。
“二手和中古品本身就缺乏标准化 ， 同一款包不同年份和新旧价格有浮动很正常 。 ”郭智慧说 ， 行业信息不对称现象长期存在 ， 虽然顾客也会提前上网查资料、“做功课” ， 但基本做不到对行业的深度研究 ， “店大欺客”“买贵了”的情况时有发生 。
防不胜防的还有“翻新”套路 。部分商家会从市面上收购品相较差的二手包 ， 随后拆包换皮更换五金件 ， 可以将包袋的成色完全翻新 。 翻新成本并不高 ， 但转售价格远比原包价格要高不少 。
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“翻新包已经能够让他们赚到70%的利润 ， 而这些商家也不愿意花费更多成本来牺牲交易利润 。 ”一位业内人士告诉「创业最前线」 。
更关键的还是货源 。
线下店面的货源渠道基本来自于用户寄卖、拍卖行、日本中古店渠道以及同行“串货” 。
“串货”指商家或公司将彼此的资源货品进行交换 ， 如果是经营私域流量的商家 ， 别家的滞销款可能会成为自家粉丝群里的爆款 。
单独来看 ， 其实个体商家的资源有限 ， 店铺里能够陈列出来的货品其实并不算多 。
“如果将品控标准放低一些 ， 我们的货会非常多 。 ”郭智慧坦言 ， “串货”对他来说似乎并不是“站着挣钱的方式” 。
事实是 ， 疏于对货源渠道的把控 ， 正是造成二手奢侈品市场假货泛滥的根本原因 。
此外 ， 在奢侈品交易整套流程中 ， 还有一道鉴定环节 。 如果鉴定体系足够标准化 ， 外界对于二手奢侈品交易的顾虑也会相对减少 。 只可惜 ， 二手奢侈品鉴定市场更是鱼龙混杂 。
奢侈品鉴定师这个职业已经不再神秘了——过去在奢侈品电商平台普遍会配备鉴定师 ， 而如今 ， 更多鉴定师正在逐渐摆脱平台 ， 开始寻找独立身份 。比如在抖音、微博上以“奢侈品鉴定师”为关键词进行搜索 ， 可以发现市面上存在大量不同水平的鉴定师 。 抖音上的一些鉴定账号内容虽为鉴定 ， 但为了满足观众的猎奇心理 ， 难免有演绎创作的成分 。 而微博上的鉴定师有些自带“国字头”证书 ， 有些已经在行业里积累了足够影响力 。
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（图/抖音）
张琛说 ， 在鉴定奢侈品时 ， 首先会从材质入手 。 比如奢侈品牌基本会使用小牛皮和小羊皮 ， 而很多假货会用牛皮和羊皮试图蒙混过关 ， 这一点鉴定师从皮质上就能够辨别真伪 。 其次是工艺特征上的鉴别 ， 比如品牌的缝线、金属件的抛光工艺、甚至防尘袋等 ， 都需要和品牌的工艺水准进行比对 。
“目前市面上的鉴定机构很多都是以次充好 。 ”前述业内人士说 ， “某‘国字头’检验机构号称国内第一检验认证机构 ， 但实际上该机构不同城市分部出具的认证书其它城市根本不认可 。 ”
“鉴定师的水平看的不是证书 ， 而是他本人的‘实物阅历’ 。 ”张琛补充道 ， 衡量鉴定能力的关键是这个鉴定师每天能看到多少东西 ， 比如一天鉴定1000只包 ， 总体来说会比一个月看1000只包的鉴定师水平更高 。
3、你买的二手包从哪儿来？虽然有分析认为 ， 二手奢侈品有90%的交易都在线下完成 ， 但线上卖二手奢侈品已经成为一股风潮 。二手奢侈品电商是线上交易的主要玩家 ， 比如只二、红布林、心上、胖虎、妃鱼等 。
【我在三里屯卖二手包：5个人抢一只LV，一场直播销售40万】大多数平台主要是寄卖为主 ， 即有转手需求的卖家将商品放在平台寄卖 ， 平台会对商品进行鉴定 ， 并向消费者承诺保真 ， 再经由平台定价后销售 ， 平台一般会从中抽取20%的佣金 。
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