光固化“隐形冠军”盯上半导体生意 久日新材有备而来
每经采访人员 张虹蕾 每经编辑 魏官红
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公司：
久日新材（
688199 ， SH）
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市值：
61亿元（截至9月29日收盘）
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核心竞争力：
光引发剂业务市场占有率约30% ， 有着
完备的产品体系、行业领先的产品供应能力、优质而稳定的原材料供应和客户资源、研发驱动的先进营销服务模式
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机构眼中的公司：
光引发剂行业龙头、光刻胶光敏剂国产化先行者
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新三板挂牌7年 ， 科创板上市10个月 ， “光引发剂第一股”久日新材在资本市场真正“火”起来 ， 却是因为沾上了半导体生意 。
“一个做化学材料的公司突然要进军半导体行业 ， 是不是在炒概念、蹭热点？”
未等采访人员说完 ， 久日新材董事长赵国锋就抢先抛出这一犀利的问题 。 随即 ， 他十分坚定地给出答案——公司不是赶时髦、蹭热点 ， 也不是要转型 。
在接受《每经人物·专访董事长
》栏目独家
专访时 ，
赵国锋讲述了他
在过去20多年历程中 ，
作出的两次重要
商业
选择：
一是
带领久日新材锚定光引发剂赛道 ， 最终打破国外垄断 ， 成为行业中的“隐形冠军”；
二
是今年8月 ， 决定带领久日新材进军电子化学品领域 ， 并首选行业难点
之一——光刻胶及原材料光敏剂 。
从技术储备到产品试车 ， 从政策趋势到客户摸底 ， 赵国锋毫不掩饰自己的有备而来和胸有成竹 。 不过 ， 他也努力想让外界明白 ， 久日新材并不是被动转换赛道 。 面对光引发剂行业“天花板” ， 他有着另一番野心 。
而从二级市场层面来看 ， 投资者或许还没有看懂赵国锋的战略布局 ， 久日新材至今仍是科创板为数不多的股价长期破发的上市公司 。 从新三板到科创板 ， 掌舵者赵国锋慢慢明白 ， 在做好主业的同时 ， 让投资者看懂公司的价值 ， 跟投资者交流互动“至关重要” 。
久日新材董事长赵国
锋进军光刻胶、半导体的“独家秘笈”
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隐形冠军的忧虑：
让利扩张市场 ， 得让下游用得起
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作为光引发剂行业的“隐形冠军” ， 久日新材也有自己的“烦恼” 。 今年上半年 ， 受疫情和市场影响 ， 久日新材实现营收4.83亿元 ， 同比下降38.82%；实现归母净利润7518.98万元 ， 同比下降58.5% 。
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不过 ， 对于业绩的下降 ， 赵国锋直言“并不担心” 。 “因为我们的产品销量没有下降 ， 市场占有率反而在上升 ， 价格的下降大都是基于战略考虑 。 一个市场好的时候 ， 竞逐者纷纷进入市场 ， 市场供求平衡被打破 ， 整个价格体系受到冲击 。 作为头部企业 ， 更需要随机应变 ， 一时的利润高低是眼下的 ， 长久占领市场才能使企业走得长远 。 ”
赵国锋对于价格和市场的判断 ， 基于其在光引发剂领域多年的探索和理解 。 22年前 ， 博士毕业留南开大学工作三年后 ， 赵国锋面前出现了两个机会：一是出国继续深造 ， 二是去学校安排的企业做管理 。 仔细考量之后 ， 赵国锋选择了后者 ， 从此走上了创业之路 。
在校办企业、合资企业摸爬滚打了9年后 ， 2007年 ， 赵国锋控股和接管久日新材 ， 并决定从传统的农药化学赛道锁定至“光引发剂”赛道 。
光引发剂的下游产品——光固化材料因具备环保、高效、节能、适应性广等优良特性 ， 被广泛应用于包括涂料、油墨、通信产业、消费电子、半导体等多种行业 。 例如 ， 女生使用的指甲油 ， 以前是溶剂型 ， 固化时间长且气味刺鼻 。 现在变为光固化指甲油后 ， 可以实现瞬间固化且不会出现刺鼻的气味 。
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