应用|渠道分成之战：围攻苹果，抛弃安卓，龙头游戏公司渐握议价权( 二 )
目前美国司法部对苹果“App Store”的调查尚处于初期阶段 。 但压力之下 ， 苹果似乎到了不得不做适当妥协的关头 。
困在分成规则里的国内开发商
在大多国内开发者看来 ， 相比苹果3：7的分成 ， 安卓对应用开发商的5：5分成更难以接受 。 据了解 ， 在扣除支付通道费用之后 ， 国内Android应用商店采取5：5分成规则 ， 应用开发商获得的收入不到50% 。
近期 ， 《万国觉醒》和《原神》绕过所有Android应用商店上架 ， 引发业内热议 。 据了解 ， 为应对安卓渠道分成比例过高 ， 部分应用开发商开始尝试通过TapTap等非联运渠道上线 ， 一些厂商也通过与抖音、微信等达成买量推广 ， 同时提供官方数据下载包 ， 试图走PC端下载渠道 。 不过据开发商反馈意见表明 ， 不少产品仍无法绕开安卓应用商店下载 。
苦于分成规则的应用开发商 ， 似乎也很难在利益导向的市场准则里拥有反抗机会 。
热门游戏《龙之谷》开发商“欢乐互娱”相关人士接受时代财经采访时表示 ， 早前从盛趣获得授权 ， 再到给予腾讯独家代理 ， 公司最终获得的利益分成大概四分之一不到 。
“如果不涉及需要授权的普通游戏 ， 研发跟代理视情况而定 ， 一般是4：6或3：7分 ， 看产品品质定 ， 小游戏目前大部分的代理发行利润为5：5 。 ”其向时代财经介绍 。
据其介绍 ， 给予腾讯独家代理的游戏有40%的渠道费用 。 “比例确实很高 ， 但也是因为平台本身流量很大 ， 用户集中且基本上是安全稳定的流量来源 。 ”该人士透露 ， 选择腾讯代理也是因为公司目前的手游产品以小游戏为主 ， 需要通过代理与终端厂商合作 。
一名独立游戏开发者也向时代财经表示 ， 应用分成的直接利益方是代理商 ， “几个百分点对他们来说太重要了” ， 其目前开发了一款卡牌游戏 ， 上线了TapTap后还处于不赚钱的状态 。
对于应用商店分成的态度 ， 一名经营了5年游戏公司的负责人表示“无可厚非” 。 “app或者游戏开发商可以选择不和商店渠道分成 ， 但是这样就没法获取免费的商店扶持的流量等资源 。 这是无法避免的供需关系 。 ”
有多名业内人士持同样的看法 。 “不可能绕过所有手机厂商渠道 ， 只是双方需要谈到一个合适的价格 。 ”易观互娱分析师廖旭华对时代财经表示 。
筹码在谁手里？
向脸书妥协的同时 ， 苹果也与游戏开发商Epic因分成问题对薄公堂 。 “Epic是在挑战苹果规则 ， 只要法院没有判定苹果不合法 ， 苹果就不会动摇 。 ”易观互娱分析师廖旭华表示 ， 渠道厂商的话语权决定着其议价能力 。
在国内 ， 渠道厂商的话语权亦难动摇 。 2014年 ， 手游行业爆发 ， 为了抢夺产品 ， 市面上有渠道喊出1:9分成口号 。 后来OPPO、vivo、酷派、金立、联想、华为成立硬核联盟 ， 大量中小渠道沦为炮灰 ， 形成业内标准5：5的分成比例 。
“商业利益彼此博弈没有更好的方法 ， 谁的筹码多谁的话语权就大 。 ”香颂资本董事沈萌向时代财经分析 ， “App分成是实力博弈的过程 ， 除非App开发商对用户的粘性已经大到足以让用户愿意放弃手机而选择App ， 否则手机厂商的优势仍然十分明显 。 ”
不过 ， 也有业内人士指出 ， 伴随着市场竞争格局变化 ， 从早期渠道为王到如今有些游戏大厂敢于舍弃安卓渠道 ， 内容再次获得了更高的市场话语权 。 据公开资料 ， 像网易的《梦幻西游》《大话西游》、腾讯《和平精英》等爆款产品在安卓渠道分发时 ， 市场比例可以达到6:4的比例分成 。
“一些拥有IP ， 吸金能力比较强的产品由于拥有粉丝拥趸 ， 这些头部的游戏厂商及游戏都拥有更强的议价能力 。 ”速途网游戏事业部总经理王佩向时代财经指出 。
“现在很多APP都可以直接下载游戏 ， 如在爱奇艺或抖音等平台 。 腾讯的游戏可以通过QQ或微信等自有渠道预约 。 目前来看 ， 腾讯还愿意和安卓渠道的硬核联盟合作 ， 是因为这些应用商店上面还有其想要拓展的用户 。 ”王佩补充 。
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