客户|道有道助力数字营销的破局之路
数字营销伴随着互联网的高速发展出现了众多模式 ， 如同每时每刻都在变化的互联网 ， 唯一不变的就是它一直在变 。 由于平台和用户眼球的转移 ， 近年来 ， 业内对于数字营销之路的唱衰之声不绝于耳 。 但作为用户增长的重要途径之一 ， 像道有道之类的数字营销践行者 ， 在不断发展变化的互联网大潮中 ， 以创新和创意为抓手 ， 积极寻找破局之路 。
互联网营销走过了三个大的阶段 。 第一个网络营销时代 ， 时间直至2015年 ， 彼时以某度搜索引擎为代表的数字营销时代 ， 经历过2008年2010年的“黄金时代” 。 在某些行业 ， 销售额与推广费的比值甚至到达了1000:1 ， 搜索引擎作用功不可没 ， 众多平台也获得了巨大的互联网红利 。 某度时期的数字营销操作的重点套路一般为：分析大盘流量走向——抢占关键词——上中下流量搭配——买量拿线索 ， 通过电销直接成交变现 。 随后 ， 2015年 ， 互联网4G时代全面来临 ， 众多行业的互联网化也就从此刻开始 ， 以互联网思维、入口思维、平台思维来思考商业发展已成为创业者的必修课 ， 他们此时面临两个问题：有实力获得足够的用户并留住客户 ， 有好的商业变现能力 。 此阶段最初疯狂提升用户的行为最终也回归到了以商业变现能力论英雄的基本盘 。 2018年至今 ， 腾讯、头条、抖音、快手等持续冲击 ， 用户习惯发生了根本性的转变 ， 互联网模式已经迎来再一次变革 。
随着经典模式的没落 ， 愈加精明的广告主将更多预算加到了以移动互联网和PC互联网为主的数字营销上 。 事实证明 ， 数字营销就是市场扩展的关键手段 ， 尤其在需要短期内迅速扩张市场的新项目上展现的尤为突出 。 但这并不意味着数字营销可以固步自封 ， 它自身的模式也急需做出改变 。 例如早期的数字营销 ， 主要关注如何买到优秀的流量并吸引精准用户来点击 ， 后端的转化反而容易被忽略 。 但现在后端转化已被提升到一个新的高度 ， 尤其是今年大环境下 ， 更多企业加大了在效果广告上的投放比重 。 从流程设计、利益刺激、内容创意、广告优化、二次营销等层面进行营销分解 ， 如何结合数据、创意内容来提升效果是道有道MAD事业部近两年一直不断创新的方向 ， 并取得了被众多客户认可的成绩 。
在道有道看来 ， 数字营销的破局之路 ， 第一核心要务是实现持续用户增长；第二是要实现流量价值最大化；第三就是要灵活机动 。
第一方面 ， 在流量竞争日益加剧的今天 ， 精准用户增长对于企业主来说越来越重要且不易 。 对于大众化营销服务来说 ， 在企业的营销活动中 ， 用户的增长会直接影响到企业的成长 ， 市场的扩展和推广就是用户增长的途径 ， 每个企业都离不开数字营销的模式来掌管这条企业的“生死线” 。 对于公司而言 ， 有计划的用户增长是企业管理的重点 ， 用户增长不仅可以赢得市场 ， 也可以成为企业发展的核心竞争力 。 数字营销和用户增长存在着不可分割的关系 。
第二方面 ， 抖音、快手、微信公众号的火爆都充分表明用户的注意力在发生转变 ， 用户的购买决策的基准点也发生了变化 。 过去用户依靠某度搜索关键词 ， 依靠某度新闻源 ， 依靠某度知道百科等来做购买决策 ， 现在用户不完全依赖这个 。 用户依赖朋友圈 ， 依赖抖音博主 ， 依赖小红书达人 ， 所以数字营销要实现流量价值最大化 ， 不能纯粹关注流量 ， 也要关注传播 ， 更要注重内容的输出 。 在运营层面上讲 ， 企业要实现流量价值最大化 ， 既要重视精准流量的获取 ， 更好重视私域流量的精准运营和“沉睡用户”的唤醒 ， 诸如DSP、SSP等服务平台在超级APP存量用户的唤醒上发挥了很大的作用 。
第三方面 ， 数字营销不是万能的 ， 产品的市场本身至关重要 ， 随市场而灵活机动是企业突围的重要条件 。 比如教育行业 ， 如果还用传统思维只做搜索广告 ， 那么很可能营销费用就此石沉大海连个响动都听不到 。 巨量引擎在今年8月份发布的《2020巨量引擎低幼年龄段在线教育市场白皮书》中指出：2020年2月 ， 低幼年龄段在线教育行业于巨量引擎的传播声量同比2019年2月增长了388.81% ， 4月后虽略有退热 ，但同比2019年传播声量均有大幅增长 。 又比如这两年尤其是今年大火的直播 ， 不管是在抖音上卖货还是在朋友圈卖货 ， 或者做个单页面去投广告 。 虽然看似脱离了淘宝这个优质的平台 ， 但实际上这样可以避开淘宝的低价竞争 ， 在销量并没有明显下降的情况下提高自己在其它渠道的利润 。 全方位试水 ， 多渠道投放已成为了大势所趋 。
【客户|道有道助力数字营销的破局之路】在当前的资本市场收紧的大前提下 ， 数字营销需要在变革中破局 ， 企业需要通过持续盈利才能生存 ， 寻找值得信赖的合作伙伴来执行精准的营销动作也就成了企业必经之路 。 道有道科技集团股份公司以“助力企业持续增长用户”为使命 ， 结合AdTech和MarTech ， 促进营销、销售和服务相融合 ， 是业内值得信赖的用户增长服务商 。
作为巨量引擎的合作伙伴 ， 道有道数字营销事业部根据客户的营销诉求 ， 分析客户的营销利点 ， 以内容创意为驱动 ， 以信息流广告为营销形式 ， 根据客户的营销诉求 ， 为客户提供数字广告投放、效果优化、短视频营销创意与制作、网红达人与直播、蓝V代运营等服务 ， 使客户通过移动互联网拓展更多用户 ， 为企业创造价值 。
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世界曾临近静止 ， 数字却加速喧嚣 ， 后疫情时代 ， 营销迎来巨大变局 ， “营销数字化”被赋予了特殊的当下意义 。 道有道人赞同一个观点：只要能够及时转变、灵活机动 ， 将“客户第一”的核心价值观放在首位 ， 就能在用户增长的赛道上不断向前 。
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