百事推出助眠饮料，“肥宅快乐水”成“健康水”了？
现代人的失眠烦恼 ， 让百事看到商机 。
近日 ， 百事可乐宣布将推出一款名为Driftwell的助眠饮料 ， 用来帮助人们在睡前缓解压力 。
“肥宅水”变健康了
据百事官方透露 ， Driftwell助眠饮料每份中含有200毫克的L-茶氨酸和10%人体每日建议剂量的镁成分 。
听不懂？没关系 ， 你只要知道这种通常存在于绿茶、红茶和蘑菇中的氨基酸成分 ， 可以改善睡眠质量就够了 。
值得注意的是 ， 这款“助眠水”还是黑莓薰衣草味 。 纵观市面上很多助眠商品 ， 基本上都是薰衣草的味道 。
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百事官方表示Driftwell预计于今年12月在全美范围内的电商平台开售 ， 2021年第一季度前在所有实体店正式上市 。
遗憾的是 ， 有关该饮料何时在中国市场发售 ， 百事并未透漏更多信息 。
瞄上睡眠经济的“肥宅水”可不只百事一家 。 2016年 ， 日本可口可乐就曾研制过一款名为GlaceauSleepWater的助眠功能性饮品 。 今年5月 ， 可口可乐中国也上市了一款助眠水 ， 取名“尊选28睡醒颜” 。
只可惜 ， 消费者们对于“肥宅水”变健康这事似乎并不买单 。 截至9月17日 ， “尊选28睡醒颜”月销量仅为457件 。
这可能与产品价格有点关系 。
【百事推出助眠饮料，“肥宅快乐水”成“健康水”了？】在可口可乐旗舰店中 ， “尊选28睡醒颜”售价是198元一盒 ， 内含7袋 ， 单价高达28元 。
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另外 ， 产品从包装到名字都有着淡淡的“微商”气息 ， 如果品牌君不说这是可口可乐出品 ， 你们会把它和“肥宅水”扯上关系吗？
相比之下 ， 百事的设计和定位 ， 还是显得聪明一点 。
只不过 ， 让消费者接受“肥宅水”变健康这事 ， 似乎并不简单 。
“健康”不好卖
除了我们熟悉的碳酸汽水外 ， 可口可乐和百事都出过不少主打健康、养生的产品 ， 但这些产品的销量就是不好 。
比如去年底 ， 可口可乐曾推出过奶茶、拿铁、香蜜柚子和普洱消茶四种热饮 ， 放在便利店里售卖 ， 但基本上没有激起什么水花 ， 品牌君甚至根本没见过 。
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百事看中了现在市面上流行的代餐风潮 ， 推出桂格代餐奶昔产品“抵卡控” 。 但由于同类产品太多 ， 这款代餐奶昔的月销量只有200+ ， 行业老大wonderlab代餐奶昔的销量是其50倍 。
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那么 ， 为什么在碳酸饮料界做得顺风顺水的可口可乐和百事 ， 到了健康赛道就发力如此困难呢？
01
爆款难造
可乐、雪碧、美联达、七喜……这些产品都是可口可乐和百事旗下的大爆款 。 也正因如此 ， 才让产品得以出圈 。
可惜的是 ， 无论是去年的热饮四连、今年的代餐奶昔 ， 还是“助眠水” ， 这些东西都没有什么爆款相 ， 很难走进消费者的心智 。
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而爆款之所以“爆” ， 在于它做出差异化 ， 打造一个全新的概念 ， 且适应多个消费场景 ， 获得渠道也很方便 。 元气森林能成为碳酸汽水界的新爆款 ， 就是这个原因 。
02
难改固有印象
如果品牌君只提到可口可乐和百事 ， 你们脑海中第一个想到的是什么？
“高糖”“垃圾食品”……这些固有印象让可口可乐和百事难以操持健康事业 。 而且 ， 要想改变这些固有印象非常难 ， 需要品牌在健康上不断做营销 ， 强化概念 。
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没想到 ， 品牌长年积攒下来的知名度 ， 竟然也会成为它转型路上的绊脚石 。
向健康方向转型的多元化战略 ， 是近年来可口可乐和百事共同的主攻方向 。 可这条路从目前来看 ， 仍然是困难重重 。 双方都在今年加入助眠赛道 ， 谁能抢先夺得市场先机？目前还是个未知数 。
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