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运动要坚持|不会报价，不敢报价！是因为你不会这些销售技巧！


_本文原题：不会报价 ， 不敢报价！是因为你不会这些销售技巧！
部门电销业务小A上半年度 ， 月平均业绩60万 ， 刚好今天在留言看到报价的问题 ， 就把小A的技巧给大家做个分享 。
运动要坚持|不会报价，不敢报价！是因为你不会这些销售技巧！
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提到报价 ， 想必很多销售都有这样的体验：每当电话预感到客户要问价格的时候 ， 心理是慌的一逼 ， 不报价人家肯定不愿意聊 ， 报价吧感觉这客户马上就凉凉了；
我的观点：价格有问就报；报价很简单就是一个数字 ， 报完价格之后的措施才是功夫！
那种一听到价格马上就挂机 ， 就不再沟通的 ， 这肯定不是你的意向客户 ， 这种没有眼光的客户 ， 不值得你花时间精力！“二八定律”要求我们要筛选出那20%的意向客户重点开发 ， 然而事实 ， 是我们大多数的精力却是被80%的垃圾客户给浪费了 。
所以价格大胆报出来 ， 因为无论你报价多少？肯定会听到：你们价格太高了！解决好价高这个问题就可以！
如何解决？接下来我们就一起分析一下：
第一、刨根问底
运动要坚持|不会报价，不敢报价！是因为你不会这些销售技巧！
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只要找到原因 ， 做好准备 ， 没有你搞不定的客户！
客户觉得价格高 ， 就人性弱点而言 ， 不知足是人的本性 ， 想想平时你自己作为消费者：买个菜都希望老板抹个零头 ， 更何况几十万的打项目呢 ， 说价高是太正常不过的了 。
国人都是比较委婉 ， 往往都是话中有话 ， 然而大多数销售 ， 往往会在搞不清楚具体问题情况下 ， 为了逼客户签约或考察 ， 会说和你同期咨询的某某客户都已经签约合作了 ， 你们当地某某客户近期要过来考察 ， 你在不抓紧时间就不能做了 。 然而信息极度透明化的今天 ， 激将法对客户的作用是越来越小 ， 逼急了 ， 他只会说 ， 太贵了就是太贵了；

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所以一名优秀的销售人需要的就是在关键时刻 ， 要懂得引导客户把顾虑说出来 ， 或者是帮客户说出来！看我文章的男孩子比较多 ， 举个例子：被女孩拒绝 ， 你说谁谁谁都在追求我 ， 你为什么拒绝我？肯定会被吐一脸唾沫 ， 除非你是王思聪那样富二代 ， 到哪里都不缺网红 。
当客户说“太贵了”都潜藏什么意思：能不能便宜点？；还有可能：你们项目超出我的预算、我有看好其他价格更低的项目、我觉得你们项目不值得这个价钱、我还不了解你们公司、投资你们这个风险太高了、投资不赚钱怎么办……我还要在考虑一下、我想找一个更能懂我的公司合作……
经过以上分析 ， 客户说太贵了 ， 在我就必须的立刻判断两个方向：
1、客户是习惯性说 ， 还是比较满意项目及公司 ， 我们怎么做？
2、客户是真的觉得贵 ， 因为有顾虑还没有解决 ， 怎么探出他还顾虑的具体是什么？
接下来 ， 就两大方面 ， 教你怎么应对！
第二 ， 有的放矢
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方向不对 ， 努力白费！
1、上述第一种 ， 切记我是针对电销场景 ， 你也别问我说怎么知道客户是真的还是假的说太贵了 ， 电话销售起码最基本的嗅觉 ， 你该有吧？就像猎犬 ， 能嗅出猎物方向 ， 这种情况只需要简单抛个优惠或是活动直接引导考察就可以！如果是谈判环节的话 ， 直接抛优惠 ， 看合同……
2、有在百度上面看见针对价格贵了的 ， 七大招八大法 ， 然而对于很多困惑的销售人员而言是解决不了问题的 ， 我们公司将近200号销售 ， 业绩而言也是20%做起来 ， 其余的也有话术 ， 但是没有用呀！比如这段话术 ， 收索是下载量最多


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