侵权|洋河梦碎跌出白酒市值前3，经销商倒戈！不好喝了还是另有原因？( 二 )
“洋河是这样的模式 ， 比如他有一个地方总代 ， 又开了好多小的团购商 ， 也可以跟厂方直接合作 。 假如有一个宴席 ， 厂商给了总代一个政策 ， 给了所有团购商又有一个政策 。 经销商为什么要叫经销商 ， 就是有一定的经销权 ， 就是市场在我的可控范围内 。 现在洋河的小鱼太多了 ， 有政策的人多 ， 总有人会把价格降低 ， 会打价格战” ， 一位白酒商表示 。
当新老版产品更替 ， 提价效果不好 ， 终端价格下行时 ， 经销商主动推洋河动力就少了很多 。
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2019年 ， 洋河通过降低新生产的白酒和红酒的总量来控库存， 这足见其去库存的压力似乎达到了一定程度 。
如果洋河不主动作为 ， 那么库存——经销商压价、倒戈——价格体系紊乱 ， 就会形成一个恶性循环 。
经销商的问题是表 ， 而里子还是出在洋河自身 。
有分析师认为 ， 白酒行业马太效应明显 ， 洋河在高端市场走弱 ， 是其掉队的重要原因 。
翻阅财报就会发现 ， 即便没有疫情 ， 洋河业绩已开始减速了——从2019年第三季度起至今 ， 洋河股份的营收及净利已连续4个季度增幅均为负数 。
业内人士分析认为 ， 始于2019年5月的战略调整是洋河业绩下滑的“元凶”
提价策略下 ， M6+冲击次高端大单品效果不够彰显 。 彼时 ， 洋河对于这款单品的希望 ， 是对标52度五粮液 。
但高端白酒这条路 ， 消费者认不认是个问题 ， 并不是靠创新能解决的 。 有国窖1573打底 ， 泸州老酒才有超越洋河的机会 ， 茅台和五粮液底蕴本身就是竞争的天堑 。
以价格透明的线上渠道为参考 ， M6+券后价778元每瓶 ， 而第八代52度五粮液的折扣价为1159元每瓶 。
经过白酒黄金十年后 ， 洋河也始终也不过了品牌（高端酒）相对弱势这道坎儿 。
但论起底蕴传承 ， 洋河其实是有过·冲击高端资格的老产品 ， 这就是已经被洋河“弃用”的洋河大曲 。
洋河酒厂生产的洋河大曲在1979年至1989年的全国评酒会上 ， 连续三届蝉联"中国名酒"的荣誉 ， 是和贵州茅台酒、五粮液、汾酒等齐名的"八大名酒"之一 。
那时的洋河大曲风光一时 ， 畅销全国 。
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然而 ， 随着洋河改制 ， 这款与茅台齐名的名酒就被战略性放弃 ， 沦为洋河低端线的产品 ， 售价仅在几十块 。 洋河转而扶植不易醉、醒酒快的绵柔型“蓝色经典”系列产品 。
冲向高端是个长期的工程 ， 洋河靠着有点急的策略让自己走到了今天的位置 ， 但再往前走 ， 这就不是着急能解决的事情 。 存量、一线品牌的天堑 ， 或许更“要结硬寨打呆仗”
事到如今 ， 不知道洋河会后不后悔“弃用”洋河大曲 。
【侵权|洋河梦碎跌出白酒市值前3，经销商倒戈！不好喝了还是另有原因？】你喜欢喝洋河的酒吗 ， 对它还有信心吗？
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